如何將漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片銷售的更好-wenkub
2023-02-08 20:37:31 本頁(yè)面
【正文】 多焦點(diǎn)鏡片的設(shè)計(jì)中仍存在多種不同設(shè)計(jì)，主要有：? ①鏡片上半部分屈光度數(shù)保持不變，但有些鏡片在視遠(yuǎn)區(qū)度數(shù)也有變化；? 最初的漸變多焦點(diǎn)鏡片，其上半部分與經(jīng)典的單光鏡片一樣均為球性前表面。外觀明顯 ,暴露年齡不美觀 .? 漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片 (從看遠(yuǎn)到看近多個(gè)度數(shù) ,漸進(jìn)遞增的鏡片 )? 缺點(diǎn) : 價(jià)格較高 (是一種高科技產(chǎn)品 ,要根據(jù)您眼鏡的參數(shù)量身訂做的鏡片 ,一條生產(chǎn)車間就為您做一副鏡片 ,故價(jià)格較高 ) 要適應(yīng) (因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有用過(guò)這種鏡片 ,就好比電腦 ,要學(xué)習(xí)一種使用這種鏡片的方法 ,因此要有一個(gè)時(shí)間 ,具體長(zhǎng)短因人而異 ) 視野較小 (多種度數(shù)放置于一片鏡片上 ,所有視野較有限 ,但鏡片是根據(jù)人眼球運(yùn)轉(zhuǎn)軌道設(shè)計(jì) ,所以足夠正常使用 )? 優(yōu)點(diǎn) : 看遠(yuǎn)看近一副搞定 ,方便 。消除更換鏡的麻煩 。 確定近作業(yè)的距離 (正常視近距離大約為33厘米 )。? 用眼情況 :平常看近時(shí)的大概距離 ,日常工作的性質(zhì)是視遠(yuǎn)或視近 。 新眼鏡適應(yīng)期較長(zhǎng) ,過(guò)分的在意價(jià)格 ,比較固執(zhí)的性格、不易溝通者及一些特殊職業(yè)如登高作的電工 ,牙科醫(yī)生 ,圖書管理員在工作時(shí) ,配漸進(jìn)多焦點(diǎn)也不會(huì)有良好的效果 .二、 準(zhǔn)確的驗(yàn)光是取得良好驗(yàn)配效果的基礎(chǔ)? 只有采取完整而標(biāo)準(zhǔn)的驗(yàn)光 ,才能取得最佳的驗(yàn)配效果 .標(biāo)準(zhǔn)的驗(yàn)光過(guò)程包括 :問(wèn)診 ,驗(yàn)光及下處方 .? 問(wèn)診要細(xì)心及耐心 :正確的問(wèn)題，完整的反映與敘述，組織分析充分掌握答案的方向。如何將漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片銷售的更好主講人：? “ 低耗 鏡片 ”“ 看遠(yuǎn)看近一副搞定 ”“ 寬廣你的世界 ”“ 會(huì)變焦的鏡片 ” 漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片 .隨著文化素質(zhì)的提高 ,經(jīng)濟(jì)收入的不斷增長(zhǎng)及老齡人口的持續(xù)增長(zhǎng) ,為滿足中老年心理與形象上需求 ,公司也大力的推廣漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片 .如何將漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片銷售的更好更成功呢 ?一、 配鏡對(duì)象的選擇是漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片驗(yàn)配成功的保障 ,需要配老花鏡 ,希望避免視遠(yuǎn)及視近鏡相互更替帶來(lái)的麻煩 . “老視 ”階段 ,40~50歲 , 配鏡期短（以前） ,具有對(duì)新鮮事物不斷探索 ,對(duì)產(chǎn)品有興趣嘗試去適應(yīng)者? 當(dāng)然并不是只有以上幾種人才能配戴漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片 ,只是他們是此種鏡片最佳配戴人群 ,各式的漸進(jìn)鏡片都能配戴 .但是患有內(nèi)耳疾病 ,暈車 ,高血壓 ,心血管疾病等會(huì)引發(fā)頭暈的人群可能會(huì)因戴鏡后視物的輕度變形而引起頭暈 ,惡心等不良癥狀 ,配戴漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片后需要更多的相對(duì)垂直眼位及頭部運(yùn)動(dòng)來(lái)適應(yīng)此種鏡片 。 了解顧客的眼屈光狀態(tài) :有沒(méi)有戴過(guò)眼鏡及戴多少度 ,多久 ,配戴情況怎么樣 。根據(jù)顧客的工作用眼情況為顧客營(yíng)造需要看遠(yuǎn)看近情形 ,如 :顧客說(shuō)他只是要配看近用的 ,那就要舉顧客在看近閱讀辦公時(shí)有人拜訪或者開會(huì)做報(bào)告需看稿又要看臺(tái)下等需要頻繁注視不同距離的用眼情況 ,這樣一副眼鏡就要不斷的摘下戴上 ,比較麻煩 ,并在此提醒顧客現(xiàn)有一種高科技的鏡片 看遠(yuǎn)看近一副搞定 .為后面的推介做鋪設(shè) .? 驗(yàn)光要有愛心與信心 :驗(yàn)光是我們公司的專業(yè)及強(qiáng)項(xiàng) ,一定要認(rèn)真嚴(yán)格的按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)光流程操作 ,讓顧客相信你，驗(yàn)光過(guò)程始終貫穿的是種感覺，讓客人感覺我們?cè)陉P(guān)心他、愛護(hù)他、重視他。 確認(rèn)其視近附加值及明視域 :在雙眼同時(shí)視的狀態(tài)下進(jìn)行? 下處方要細(xì)心用心 .? 確定老視眼鏡度數(shù)的條件 :? 檢測(cè)距離 ,調(diào)節(jié) ,老視遠(yuǎn)視力矯正眼鏡的度數(shù) ,實(shí)際用眼距離 ,雙眼試戴確認(rèn) .可以用調(diào)節(jié)幅度公式得到相對(duì)合適的老視下加屈光度與驗(yàn)光出來(lái)的度數(shù)做對(duì)比 ,再去試戴 ,從而得了合適舒服的度數(shù) .? 例 :50歲的人按調(diào)節(jié)幅度公式 :AMP(調(diào)節(jié)幅度 )= ,得到應(yīng)有 度 ,根據(jù)一半調(diào)節(jié)儲(chǔ)備法則即 ,當(dāng)在 33厘米閱讀時(shí)調(diào)節(jié)幅度為距離的倒數(shù) ,即 3D,因此得視近附加為 +.三、 選擇合適的漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片是驗(yàn)配成功的保證? 在順利驗(yàn)完光的基礎(chǔ)去推介漸進(jìn)多焦點(diǎn)就很自然了 ,畫圖從單光 ,雙光 ,漸進(jìn)多焦點(diǎn)循序介紹 .根據(jù)人腦記憶滯后性 ,可以先將不想推介產(chǎn)品 (單光 ,雙光鏡片 )的優(yōu)點(diǎn)介紹再講缺點(diǎn) ,要推介的產(chǎn)品 (漸進(jìn)多焦點(diǎn) )先說(shuō)不足再講優(yōu)點(diǎn) ,這樣留在顧客印象中的就是主推產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)了? 單光鏡片 (單一光度的鏡片 )? 優(yōu)點(diǎn)：視野寬廣；度數(shù)穩(wěn)定；好適應(yīng)；價(jià)格優(yōu)惠 .? 缺點(diǎn)：影像放大 。較好適應(yīng) ,提高工作效率 。外形與單光鏡片一樣 ,美觀 。 1974年， Varilux介紹了一種設(shè)計(jì)方法，稱為非球性設(shè)計(jì)，即在鏡片上半部視遠(yuǎn)區(qū)的周邊保留少量散光，這樣，可將周邊散光擴(kuò)散至外周較大的區(qū)域，以減少變形散光密度。? 雙光鏡片的設(shè)計(jì)特征為，視近區(qū)域與其他部分有明顯界限，視近區(qū)域的位
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