突破提升銷售人的素質(zhì)-wenkub
2023-02-08 20:28:39 本頁面
【正文】 掌 握 B 謹(jǐn) 慎 C 影 響 D 穩(wěn) 重 人際關(guān)系 工作 行為取向 快 工作效率 慢 客戶的行為風(fēng)格 B 行 為 風(fēng) 格 風(fēng)格 掌控型 A 自我中心 影響型 C 以人為先 走入人群 社交互動(dòng) 穩(wěn)重型 D 理性和協(xié) 循序漸進(jìn) 合作共事 謹(jǐn)慎型 B 追求完美 講究證據(jù) 降低風(fēng)險(xiǎn) 理論 方法 挑戰(zhàn)環(huán)境 焦點(diǎn) 效果目標(biāo) 你會(huì)遇到的客戶 ?? B 風(fēng)格 掌控型 A 結(jié)果目標(biāo) 影響型 C 感覺認(rèn)同 寒暄關(guān)懷 批判冷酷 穩(wěn)重型 D 邏輯過程 分析解說 雜亂無章 謹(jǐn)慎型 B 證據(jù)事實(shí) 提供證據(jù) 吹噓無據(jù) 焦點(diǎn) 方法 明確扼要 避免 繁文細(xì)節(jié) 行為風(fēng)格與溝通 B 掌控型 長處：自立，決斷 激發(fā)動(dòng)力：控制和權(quán)威 害怕：被利用 趨向：沒有耐心 愿望：直接交流 希望你能夠：聽從并支持他們的目標(biāo) 缺陷：專權(quán) /野心勃勃 是“控制專家”喜歡問“什么？” B 影響型 長處：樂觀，執(zhí)者 激發(fā)動(dòng)力：社會(huì)承認(rèn) 害怕：失去社會(huì)認(rèn)可 趨向：紊亂無組織 愿望：靈活和自由 希望你能夠：承認(rèn)他們的觀點(diǎn) /成就 缺陷：被動(dòng) 是“交流專家”喜歡問“誰？” B 謹(jǐn)慎型 長處：精確和細(xì)致 激發(fā)動(dòng)力：“把事情做好” 害怕：工作遭到批評(píng) 趨向：過于重要 愿望：邏輯方法 希望你能夠：接受他們的想法 缺陷：分析類比 是“信息專家”喜歡問“為什么？” B 穩(wěn)重型 長處：耐心與合作 激發(fā)動(dòng)力：傳統(tǒng)實(shí)踐 害怕：對(duì)抗和變化 趨向：不夠決定 愿望：欣賞和穩(wěn)定 希望你能夠：對(duì)他們的情感保持敏感 缺陷：缺乏決心 是“協(xié)調(diào)專家”喜歡問“怎么樣？” B A：他唯一的問題是：這個(gè)東西如何幫我把工作作好？ B：他們完全確認(rèn)每方面邊被覆蓋，每一個(gè)細(xì)節(jié)邊沒有失誤的情況下，才會(huì)安心地下決心。 提示：不同風(fēng)格的同事間的協(xié)作。事實(shí)上，銷售人員的工作是 24小時(shí)的。 A 有關(guān)取悅能力的訓(xùn)練： 每天對(duì)著鏡子對(duì)自己微笑 3分鐘 去夸獎(jiǎng)旁邊的陌生女性她很漂亮 拍一組團(tuán)隊(duì)照片看看自己的笑容 A – 水滴石穿創(chuàng)造奇跡 我感覺到對(duì)方在說話的時(shí)候，情緒特別的穩(wěn)定，講話的條理性很強(qiáng)。 A 無堅(jiān)不摧的說服 我可以感覺到對(duì)方有什么事情要想告訴我 ?? 有人在銷售會(huì)談結(jié)束的時(shí)候會(huì)問你另外的問題 ?? 并且給我提出了合理的要求和建議。的解釋。 銷售的最高境界 ：金主與天敵 ； 無招有招：自我營銷，人脈推進(jìn)。 銷售的起點(diǎn) 客戶為什么要買？ 實(shí)體商品：購買功能；例如：冰箱； 復(fù)合商品：購買服務(wù)；例如：酒店； 奢侈商品：購買心理；例如：名表； 虛擬商品：購買希望。 為數(shù)不多合理獲得高薪的通路；和人力資源管理并稱為兩大黃金崗位；磨練真實(shí)本領(lǐng)和洞察力； 你只對(duì)自己的份額負(fù)責(zé)；探究別人做好的原因和方法；找到自己的差異和不足； 想想做銷售的好處 A 營銷決策層 品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價(jià) 營銷管理層 角色定位、目標(biāo)、薪酬、人才、 培訓(xùn)、工具、激勵(lì)、考核 營銷執(zhí)行層 客戶開發(fā)，談判跟進(jìn)， 銷售達(dá)成，售后維護(hù)。營銷突破 主講人：趙樹志 手機(jī)： 13903129309； ： 保定日?qǐng)?bào)社報(bào)業(yè)廣告公司副總經(jīng)理； 河北大學(xué)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究所營銷顧問； 表面風(fēng)光、內(nèi)心彷徨，容顏未老，心已滄桑，似乎有才、實(shí)為江郎，成就難有、郁悶經(jīng)常，比騾子累、比螞蟻忙、比雞起得早、比狗睡得晚、比驢干得多、比豬吃得差，比岳飛忠良、比賴昌星緊張。 課程講給誰來聽？ A 4營銷組合策略：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略和渠道策略 我們兩天講什么？ A自己：積極的心態(tài) B客戶：了解分析 C做事：程序正確 D維護(hù)：技巧完美 A 4營銷組合策略：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略和渠道策略 變更積極的心態(tài) 快樂在行動(dòng)中尋找 : 向上營銷的經(jīng)典范例。例如：宗教。 優(yōu)秀銷售人員反倒不談營銷了。 建立陌生關(guān)系：自信 讓別人說“是”：影響 發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求：理解 持續(xù)的愉悅服務(wù)：取悅 一貫化的自我執(zhí)行：持續(xù) 銷售人才的 5種“維生素” A ： 2. 不畏懼拒絕的能力 在對(duì)方回答我提出的拒絕或者壓力問題時(shí)，我看見了一種堅(jiān)定的寧死不屈的眼神！我相信他是有能力的 ?? A、困難的事情我們立刻就能辦到，不可能的事情只需要多一點(diǎn)時(shí)間； B、保定飯店的啤酒推銷員。 陳阿土的問候 — 最后的堅(jiān)持； 好的說服未必鋒芒畢露。在一個(gè)漫長的銷售流程中，有的銷售人員等待了兩年長的時(shí)間，他們定期的問候我，在最后的關(guān)鍵時(shí)刻，留下來的少數(shù)人成功了。
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