銷售人員的職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)-wenkub
2023-03-17 23:29:13 本頁面
【正文】 使成交： 一、用自信和韌性促使成交： 第一、售樓員應(yīng)該假設(shè)成交已有希望，主動請求客 戶成交： ? 許多售樓員失敗的原因僅僅是因為他 （ 她 ） 沒有主動開口請求客戶落訂 。 專業(yè)交流－尋找顧客切入點的最佳途徑 ——— 策略 A 奪取客戶芳心的開端 一、用自信和韌性促使成交： 第二、要充滿自信地向顧客提出成交要求： ? 自信具有感染力 ， 售樓員有信心 ， 客戶會感染這種信心力 ， 客戶有了信心 ， 自然能迅速作出購買行動 。懂得熱情傾聽對方的話，到他們要說的時候，總是簡潔扼要，重點在握。 專業(yè)交流－尋找顧客切入點的最佳途徑 ——— 策略 A 奪取客戶芳心的開端 二、如何尋找與客戶溝通的銜接密碼 如何成為有效的傾聽者 ? 某種意義上來說 ， 交談是維護對方的自尊 。 ? 你必須做到的一件事是 ， 掌握對方話里的重點 ， 這是說話者最高興的 。 專業(yè)交流－尋找顧客切入點的最佳途徑 ——— 策略 A 奪取客戶芳心的開端 二、如何尋找與客戶溝通的銜接密碼 采用言詞之外的感情表現(xiàn) 言詞之外的感情表現(xiàn)，比費口舌更能強烈地傳達，它甚至可以加強或減弱言詞、以補言詞之不足，它會凝聚成為力量，遠勝于言詞的傳達。 ?我們不能打沒有準(zhǔn)備的仗 ， 要成為一名銷售高手 ， 必須要 努力做好以下三個方面的準(zhǔn)備： 專業(yè)交流－尋找顧客切入點的最佳途徑 ——— 策略 B：接待的操作要點 理念準(zhǔn)備 ? 銷售人員必須明白：一個不好的業(yè)務(wù)員，天天在等客戶；一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，天天在于老客戶打交道！售樓員最重要的是他們的客戶名單，電話號碼本！這是他們的生存之本，是他們拓展業(yè)務(wù)的方向盤和導(dǎo)游圖。 專業(yè)交流－尋找顧客切入點的最佳途徑 一、接待的三個準(zhǔn)備 ——— 策略 B：接待的操作要點 一、接待的三個準(zhǔn)備： 形象準(zhǔn)備 理念準(zhǔn)備是內(nèi)在素質(zhì)、心態(tài)或心情的準(zhǔn)備，而形象的準(zhǔn)備則是一個人外在的形象，外在的表現(xiàn)。 我們是樓市專家和通才 ， 對市場和客戶可能選擇的其他樓盤比較了解并有自己的獨到見解 ， 那么我們給予客戶的將是專業(yè) 、權(quán)威 、 全面的印象 ， 客戶將由此增強買樓 、 落單的信心；有了細致全面的包裝和提煉 ， 我們要銷售的項目的閃亮一面會通過各種形式 —— 廣告 、 宣傳 、 文字 、 圖片 、 報道 、 口碑 、 互聯(lián)網(wǎng)宣傳出去 。 客戶聽了半天顯得很不耐煩說： “ 你講得很好但對我沒有用 ， 我就只不過想隨便買套房子給工人做集體宿舍 。 （ 1） 安置型 主要針對較低收入的消費群體 ， 特點是住得下 。 （ 5） 創(chuàng)意型 針對大賈巨富的消費群體，特點是一切設(shè)施應(yīng)有盡有、標(biāo)新立異、自我客觀，這類住宅目前在國內(nèi)基本沒有。 名字的魅力非常奇妙，每個人都希望別人重視自己，重視別人的名字，就如同看重她一樣。 15:49:5515:49:5515:493/17/2023 3:49:55 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時 49分 55秒 15:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時 49分 55秒 下午 3時 49分 15:49: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:49:5515:49:5515:49Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 3時 49分 :49March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:49:5515:49:5515:493/17/2023 3:49:55 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:5515:49:55March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時 49分 55秒 下午 3時 49分 15:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisci
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1