【正文】 高 銷售總目標 06年底完成代理量 90%銷售率 第一階段： 06年 8月底立足完成 50%,目標 70% 第二階段： 06年 12月底完成代理量 90% 階段性目標 銷售價格 第一階段：立足 10500元 /平方米平穩(wěn)過渡 11000元 /平方米 第二階段：立足 11000元 /平方米就勢上探 11500/平方米 銷售策略 營銷執(zhí)行計劃 ３ 銷售執(zhí)行 銷售原則 結合市場情況，采用低開高走的價格策略，實施小步快跑的分批推案策略，不斷制造銷售熱點，快速消化新推房源，適時調整銷售策略，刺激潛在客戶購買欲望，擴大市場影響力 銷售執(zhí)行 一、銷售目標和任務 項目整體目標 住宅部分： 2023年 12月 31日止完成可售房源 90%的銷售率 商業(yè)部分：住宅裝修完成后 6個月內完成 60%的銷售率 車位部分：住宅裝修完成后 6個月內完成 60%的銷售率 階段性任務 住宅部分：至 2023年 8月底立足完成整盤可售房源 50%的銷售率，目標 70% 至 2023年 12月 31日達到 90%的整體銷售目標 銷售執(zhí)行 推案方式 住宅組團分批推案 根據小區(qū)住宅樓棟分布優(yōu)劣勢循序推案 由于房型同幢集中分布，以二房、三房組團配比推案 住宅毛坯交房同時推進車位、商鋪銷售（計劃另定） 二、推案策略 銷售執(zhí)行 推案計劃 蓄水期（ ） 工作重點： 通過現(xiàn)場包裝和媒體推廣，積蓄目標客戶； 配合樣板房的展示，對已積累的客戶進行有效疏理。 企劃策略 —SLOGAN 恒大創(chuàng)領 爵仕人生 ? 恒大集團作為一直以來的生活引領者，它的每一個產品新出現(xiàn)，都是以一種創(chuàng)造的姿態(tài)來展示恒大對優(yōu)質生活的倡導理念。 ? 爵仕人生是一種高尚的生活方式，所涵蓋的是生活品位的感受和生活品質的保證，高尚生活與舒適居住的和諧關系，將在這里充分表達。 工作目標： 開盤前積蓄意向客戶 1000組。 銷售執(zhí)行 收尾階段： 時間： —— 推案對象：剩余房源 銷售目標：確保完成整個項目 90%成功銷售率，目標完成整盤 95%銷售率 銷售執(zhí)行 商業(yè)、車位銷售期 時間：住宅毛坯交房期（ ） 工作重點： 住宅交房 車位、商鋪銷售 三、價格策略 建立在整盤 10500元 /平米的價格基礎上首推較差樓棟房源低價入市，借助開發(fā)商品牌及產品特色引爆市場熱點，于第二銷售階段售價平穩(wěn)過渡至 11000元 /平米以實現(xiàn)銷售目標，視銷售情況剩余房源售價逐步走高至 11500元 /平米。 開盤： 聚焦市場 訴求爵仕悅生活方式 第二波強銷 收尾期 第二波： 產品力訴求 從各點圍繞爵士生活方式訴求，提升產品內涵 第三波： 體驗營銷 持續(xù)性區(qū)域投放，保持頻率，針對靶心客戶分眾投放，開始體驗式營銷 收尾期： 品牌樹立 樹立恒大與產品品牌，加強客戶美譽度營銷，銷售剩余房源，鞏固客戶忠誠度 推廣執(zhí)行 銷售階段 媒體組合 內容 投放頻率 總費用 （萬元） 備注 蓄水階段 — NP 《 新聞晨報 》 半版 6月 8日 12 / 現(xiàn)場 工地現(xiàn)場 6月 15日 10 圍墻；現(xiàn)場看板；指示牌； 樓體巨幅 售樓處 門頭字體；樓體大刀旗；樓體看板；網眼寫真；LOGO墻；裱板；玻璃防撞條；燈箱；室內刀旗；引導旗等 樣板房通道包裝 通道噴繪包裝、圍板噴繪、電梯廳噴繪、房型示意圖、樣板房指示系統(tǒng) 印刷品 信封、信紙、名片、包袋 3000份 / DM 5000份 SP活動 6月 9日房展會 8 / 階段總費用 蓄水階段 — 以上價格均為表價，折扣未計算在內 推廣執(zhí)行 售樓處 云臺路沿線 恒大生活館 樣板房 包裝渠道及動線策略 三點一線整合包裝 蓄水階段 — 恒大生活館 接待中心 樣板區(qū) 云臺路沿線 三點一線整合包裝 接待中心 樓體字體、樓體刀旗、噴繪廣告 接待中心室外。 LOGO墻更換、銷控臺字體 接待中心 接待中心室內。 大堂吊旗 接待中心 接待中心室內。 裱板內容調整 接待中心室內。 二樓吊旗 品牌展示區(qū) 洽談區(qū) 模型區(qū) 云臺路 云臺路沿線。 云臺路 引導旗調整 云臺路沿線。 路邊迎風旗 恒大生活館 恒大生活館室外。除必需的休憩布置外，懸掛多媒體電視，客戶休憩時可觀看電視中放映的生活情景畫面和恒大廣場及恒大集團的介紹。美化的畫面效果也體現(xiàn)開發(fā)商追求生活品質，打造優(yōu)美生活環(huán)境的理念。 樣板段圍板 樣板區(qū) 樣板房。本項目的水岸商業(yè)也沒有被突出，所以我們將通過廣告包裝效果手段將這一地點強化突出，增強項目賣點優(yōu)勢。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 強烈的欲望也是非常重要的。風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅競勝。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 2023/2/802:37:12 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 讓流程說話，流程是將說轉化為做的惟一出路。 ? 命運是一件很不可思議的東西。 02:37:1202: ? 等待。 2023年 2月 8日 2時 37分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 2023年 2月 8日星期三 ? 命運本來就不公平所以我要改變命運。喬丹也需