【正文】 爭戰(zhàn)略 ? 低成本戰(zhàn)略 ? 相對于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的一般企業(yè)而言 ， 成本低的企業(yè)可以通過追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)性 、 簡化產(chǎn)品或工藝 、 擴(kuò)大市場占有率 ， 以及開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)效用等方式來取得成本領(lǐng)先地位 。 2/17/2023 18 ? 獲取價(jià)值的方式：傳統(tǒng)方式是產(chǎn)品，現(xiàn)在是多樣化，通過創(chuàng)造性的方式來為客戶創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)從中獲益，如不少大型汽車制造商為客戶提供融資方案，迪斯尼在 20世紀(jì) 80年代一直提供影片作為主要方式，以后通過為客戶提供整套旅游方案獲取價(jià)值。 2/17/2023 14 、如何組合業(yè)務(wù) ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容是業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)模型和業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略。 2/17/2023 11 ? 有的公司吹噓它有大有前途的戰(zhàn)略及新興業(yè)務(wù)層面的項(xiàng)目，但公司卻沒有獲得利潤的主要業(yè)務(wù)層面業(yè)務(wù)，這在新公司中最為常見，公司的經(jīng)理要在幾年以后才能見到利潤建立市場價(jià)值。沒有新業(yè)務(wù)來挽回?cái)【郑齻€(gè)層面無一健全。這些業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)概念已經(jīng)非常明確了，業(yè)務(wù)具有高成長性，但需要大量投資，這些業(yè)務(wù)也正在吸引投資人的注意。沒有成功的第一層面的支持，第二、三層面的項(xiàng)目很可能停滯或死亡。在第一層面上，企業(yè)管理的重點(diǎn)是要維持住競爭地位，并挖掘核心業(yè)務(wù)的所有潛力。但要獲得巨額利潤還是 45年以后的事情，但目前該業(yè)務(wù)已有市場、有顧客、有看得見的收益，這一業(yè)務(wù)代表公司未來發(fā)展方向。這是最糟糕的情況。 2/17/2023 12 ? 當(dāng)公司擁有強(qiáng)大的主要業(yè)務(wù)層面，也有新興業(yè)務(wù)層面令人鼓舞的項(xiàng)目，但是沒有人把這些待上的項(xiàng)目變成公司的實(shí)際業(yè)務(wù)，因?yàn)楣緵]有戰(zhàn)略層面的業(yè)務(wù)。 2/17/2023 15 、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的設(shè)立與管理 ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略管理 ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是一些相互協(xié)調(diào)的、反映業(yè)務(wù)宗旨的變化、適應(yīng)業(yè)務(wù)環(huán)境的機(jī)會與威脅以及企業(yè)強(qiáng)勢與弱勢，為實(shí)現(xiàn)長期持續(xù)的競爭優(yōu)勢而采取的行動計(jì)劃。 2/17/2023 19 ? 戰(zhàn)略控制重點(diǎn)：與競爭對手相區(qū)別，并減少自己活動被模仿的可能性。 2/17/2023 23 獲得成本領(lǐng)先的方式 ? 規(guī)模效應(yīng)：企業(yè)通過擴(kuò)大規(guī)模使固定成本能在更多的產(chǎn)出量上進(jìn)行分?jǐn)?；?guī)模效應(yīng)要受到市場容量 、 設(shè)備及其他生產(chǎn)設(shè)備不可分割程度 、 成本結(jié)構(gòu) 、 技術(shù)變化速度 、管理的復(fù)雜性等因素的限制 。 2/17/2023 24 ? 活動地點(diǎn)選擇優(yōu)勢：如政府的鼓勵政策 、文化環(huán)境 。 ? 跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系：業(yè)務(wù)合作 、 多元化 。公司為此更換了新的 CEO，進(jìn)行了新的 PC機(jī)設(shè)計(jì)，致力于縮短開發(fā)周期，降低制造成本、材料成本和管理成本。在以上低成本的基礎(chǔ)上，公司采用低價(jià)戰(zhàn)略，以銷售數(shù)量的增加來補(bǔ)償利潤率的降低。 2/17/2023 29 差異化戰(zhàn)略 ? 差別化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過提供獨(dú)特的產(chǎn)出特性，以及技術(shù)、品牌形象、附加特性及特性服務(wù)等來強(qiáng)化產(chǎn)品特點(diǎn)，增加消費(fèi)者價(jià)值，使消費(fèi)者愿意支付較高的價(jià)格。差別化的可識別性和消費(fèi)者認(rèn)可程度較高，差別化標(biāo)志能維持的時(shí)間也較長，差別化戰(zhàn)略的成功率較高。 2/17/2023 33 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 ? 當(dāng)企業(yè)剛進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，資源有限，產(chǎn)品線單一，可以采取目標(biāo)集中戰(zhàn)略，將企業(yè)的資源投入某個(gè)單一領(lǐng)域（將所有的雞蛋放在一個(gè)籃子中，然后看好這個(gè)籃子）。 2/17/2023 35 ? 系統(tǒng)一體化：企業(yè)以與企業(yè)活動直接相關(guān)的整個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)勢為競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，以形成系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性為其活動的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，這一戰(zhàn)略是通過建立并擁有產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來實(shí)現(xiàn)的。 ? 缺乏完善的社會協(xié)作體系；企業(yè)必須考慮⑴ 是否將這些服務(wù)性業(yè)務(wù)發(fā)展成為企業(yè)的核心業(yè)務(wù) ⑵ 扶植社會協(xié)作體系的形成 ， 使企業(yè)的資源得以集中在具備優(yōu)勢的核心業(yè)務(wù)上 。 ? 戰(zhàn)略不穩(wěn)定，處于逐步探索階段。 2/17/2023 41 ? 盡快促使行業(yè)結(jié)構(gòu)的形成：作為行業(yè)代表的身份能使企業(yè)在行業(yè)形成初期及其后的發(fā)展期內(nèi)獲得較大的利益 ， 但繼續(xù)堅(jiān)持這一代表身份則有可能使企業(yè)在維持已過時(shí)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí) ， 忽視了戰(zhàn)略變革 。 2/17/2023 43 對峙狀態(tài)的競爭戰(zhàn)略 ? 當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，有關(guān)的技術(shù)和工藝已無秘密可言，消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求更多地表現(xiàn)在帶有個(gè)性化的和特別的要求。 2/17/2023 46 分散狀態(tài)下的競 爭戰(zhàn)略 ? 沒有領(lǐng)袖企業(yè)，沒有哪一個(gè)能改變產(chǎn)業(yè)狀況，份額都較低。 ? 增加附加值； ? 進(jìn)行差別化； 2/17/2023 49 ? 集中于某一地區(qū) ， 力求成為該地區(qū)的獨(dú)占企業(yè)； ? “ 剔光骨頭 ” 戰(zhàn)略：盡量降低管理費(fèi)用 、 控制成本； ? 適當(dāng)一體化：增加在 產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)上的經(jīng)營。 2/17/2023 55 ①產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)： ? 決定了企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略的長期發(fā)展方向 、 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略的方式和企業(yè)具備的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略的能力 。企業(yè)基礎(chǔ)產(chǎn)品戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是確定核心技術(shù)及對核心技術(shù)的開發(fā)規(guī)劃。 ? 產(chǎn)品線戰(zhàn)略就是要決定同一產(chǎn)品基礎(chǔ)上產(chǎn)品線中各產(chǎn)品的類型及發(fā)展順序 ， 實(shí)際上是按時(shí)間決定產(chǎn)品線上各產(chǎn)品開發(fā)順序的計(jì)劃 。 2/17/2023 62 產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品擴(kuò)張：在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的基礎(chǔ)上 ， 利用現(xiàn)有的技術(shù)和用戶基礎(chǔ)開發(fā)新產(chǎn)品的過程 ， 將現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢擴(kuò)展到新產(chǎn)品上 ， 是對現(xiàn)有核心競爭力的擴(kuò)展 。 2/17/2023 67 、產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略包括差別化戰(zhàn)略 、 價(jià)格戰(zhàn)略 、 時(shí)間戰(zhàn)略 、 全球產(chǎn)品戰(zhàn)略和自我淘汰戰(zhàn)略 ， 其中差別化戰(zhàn)略 、價(jià)格戰(zhàn)略是基本的競爭戰(zhàn)略 。要注意的是：每一次的產(chǎn)品更新改善都應(yīng)沿著產(chǎn)品核心技術(shù)發(fā)展的方向展開，使前一次的更新改善能成為下一次更新的基礎(chǔ)，能引導(dǎo)用戶自然地對下一次的更新改善提出與核心技術(shù)發(fā)展趨勢相一致的要求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)對核心技術(shù)和對產(chǎn)品的開發(fā)與市場對新產(chǎn)品發(fā)展的要求盡可能的一致和同步； 2/17/2023 75 ? Ⅳ 、首先開創(chuàng)新市場的戰(zhàn)略：關(guān)鍵要素是企業(yè)擁有先驅(qū)技術(shù)，即擁有正處于其生命周期初始階段的技術(shù)，并在先驅(qū)技術(shù)的早期就能對該技術(shù)進(jìn)行較大程度的改善。 2/17/2023 76 ②快跟隨戰(zhàn)略 ? Ⅰ 、 待市場明確后才進(jìn)入的戰(zhàn)略：如日本的汽車業(yè) 、 電子手表業(yè)等； ? Ⅱ 、 模仿成功產(chǎn)品功能的戰(zhàn)略：降低開發(fā)成本 。 2/17/2023 79 全球產(chǎn)品戰(zhàn)略