【精品培訓(xùn)】奧美—高科技產(chǎn)品市場營銷基礎(chǔ)-wenkub
2023-02-08 19:07:51 本頁面
【正文】 em與 ATM, SGI與電影產(chǎn)業(yè) , Wang與法律事務(wù)所 , PeopleSoft與 HR, Notes與會計(jì)師事務(wù)所和顧問公司 6 Ogilvy Mather 全產(chǎn)品示意圖 原始產(chǎn)品 其它軟件 系統(tǒng)集成 其它硬件 安裝與除錯 布線與網(wǎng)絡(luò) 培訓(xùn)與支持 相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與程序 讓原始產(chǎn)品立即 可用的所有配套產(chǎn)品 7 Ogilvy Mather 進(jìn)入保齡球道之后的行銷策略 ? 跨越壕溝之后 , 必須累計(jì)經(jīng)驗(yàn)與財力 , 使產(chǎn)品通用化 . 逐漸讓大眾市場所接受 ? 保齡球策略是形成通用產(chǎn)品的常見手段 ? 出了保齡球道 , 就可以進(jìn)入龍卷風(fēng)時期 , 橫掃市場 . 走不出保齡球道 , 就會停留在利基市場 , 最后被其它通用產(chǎn)品所取代 成功案例 全產(chǎn)品 分類 1 應(yīng)用 1 分類 1 應(yīng)用 2 分類 2 應(yīng)用 1 分類 1 應(yīng)用 3 分類 2 應(yīng)用 2 分類 3 應(yīng)用 1 8 Ogilvy Mather 龍卷風(fēng)是怎么發(fā)生的 ? ? IT經(jīng)理的心理 ? 軍眷 (Manageability vs. User productivity) ? 群居動物 (Wordofmouth effects) ? 左右為難 (Switching too early vs. Switching too soon) ? 他們的行動綱領(lǐng) ? 必須遷移的時候 , 我們一起走 ? 在挑選廠商的時候 , 讓我們都選同一個 ? 遷移的過程越短越好 9 Ogilvy Mather 幾個著名的龍卷風(fēng) ? DEC (Distributed System) ? Oracle (Client/Server Database) ? 無情地攻擊對手 ? 全速擴(kuò)展渠道 ? 忽視消費(fèi)者 ? HP (PC Printer) ? 全速出貨 ? 擴(kuò)展渠道 ? 不斷主導(dǎo)價格大戰(zhàn) ? Intel Microsoft ? 吸收伙伴來創(chuàng)造出強(qiáng)大的全產(chǎn)品 ? 使這一 “全產(chǎn)品” 擁有市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位 ? 把伙伴“ Design out” , 把全產(chǎn)品變成通用產(chǎn)品 ? 龍卷風(fēng)來的快 , 去的也快 . 在下一個革命(Paradigm Shift)之前 , 會進(jìn)入 通衢大道 (Main Street) 10 Ogilvy Mather “通衢大道”的游戲規(guī)則 ? 產(chǎn)品延伸 ? 利基市場的延伸 ? “全產(chǎn)品 +1”策略 ? HP Inkjet Printer (500, 300, OfficeJet, 1200, 850) ? IBM ThinkPad ? 仔細(xì)考慮最終用戶的需要 ? Make an offer ? Learn fro
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1