商圈規(guī)劃分析及競爭策略-wenkub
2023-02-08 12:46:24 本頁面
【正文】 商圈的意義 評估商圈的好處 影響商圈的大小及形狀之因素 界定商圈的模式及技巧 描述商圈的特性 3 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 競爭策略與零售地點決策之關(guān)係 4 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 關(guān)鍵字 零售地點決策 競爭策略 5 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 零售地點決策與競爭策略 不同的競爭策略往往需要不同零售地點目標 ， 甚至販賣相同產(chǎn)品的零售商 ， 也會因採取不同競爭策略而導致不同的零售地點決策 。 採取市場飽和 (Market Saturation)策略的零售商會針對一個城市或更小的地理區(qū)域 ， 密集地開設了許多商店 ， 以堵塞競爭者加入該市場區(qū)域 。 當兩家或兩家以上的商店位置相近 ， 它們的商圈或許會重疊 。 一家商店對其次要商圈的顧客仍具有相當?shù)奈?， 但是往往要與其他競爭者爭取相同的顧客 。 16 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 商圈與商業(yè)區(qū)域 一般人常把商圈 (Trading Area)拿來與 「 商業(yè)區(qū)域 」 混合使用 ， 其實定義是有區(qū)別的 商圈 一零售商店的顧客所來自的地理區(qū)域 商業(yè)區(qū)域 消費者會前往購物之地理區(qū)域裡的商店群 17 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 商圈評估的目的 評估商圈可使零售商知道其商店營業(yè)範圍內(nèi)的地理區(qū)域 ， 以協(xié)助適當零售地點的選擇 ， 評估商圈的目的包括： 讓零售經(jīng)營者更了解地區(qū)居民的人口統(tǒng)計特性 、 社會經(jīng)濟變項及生活型態(tài)等 。 20 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 商圈評估的目的 評估商圈可協(xié)助連鎖店計算在某一地理區(qū)內(nèi)應開幾家店 。 如口香糖 、 巧克力 、 糖果 、 通俗性雜誌 25 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 商品種類 緊急性購買產(chǎn)品 當消費者需要的時候 ， 購買的急迫性非常高 例如颱風來臨前的手電筒 、 罐頭食品 ， 或是下雨時的雨傘 。 28 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 影響商圈大小及形狀的因素 商店特性 商店大小：商店的商圈大小取決於商店賣場的坪數(shù) 。 商店若將產(chǎn)品售價降低 ， 有可能吸引較遠的顧客專程來採購 。 當同類型的商店聚集到相當多 ， 雖然的競爭激烈 ， 但是由於產(chǎn)品種類完整 ， 反而形成更大的吸引力 (Drawing Power)，讓每一家商店的商圈範圍擴大 。 人口密度 人口密度愈高 ， 商圈的範圍愈小 ， 因為一家店能吸收的容量已飽和 。 自顧客來源圖可看出 ， 一家商店吸引顧客的力量與距離成反比 。 42 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 顧客發(fā)現(xiàn)法 顧客活動法 意謂零售商也可自舉辦促銷活動中獲得顧客地址 。 43 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 顧客發(fā)現(xiàn)法 汽機車牌照調(diào)查法 係指零售商偶爾可自顧客的汽機車牌照號碼獲知顧客的來源 。 45 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 瑞利零售吸引力定律 瑞利定律公式 Da： a和 b城市中 ， a城市的商圈距離 d： a、 b兩地之距離 Pa： a城市之人口數(shù) Pb： b城市之人口數(shù) 1abadDPP??46 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 瑞利零售吸引力定律 假設 a城市有 100,000人口 ， b城市 400,000人口 ， a、 b距離 15公里 ， 就 a而言 ， 其渴望得知在多少距離之後 ， 即是跨過分歧點， 則消費者會被 b吸引過去 ？ Pa＝ 100,000 Pb＝ 400,000 d＝ 15公里 47 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 瑞利零售吸引力定律 DDab??? ???? ?15140 00 0010 00 00153515110 0
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