商圈規(guī)劃分析及競(jìng)爭(zhēng)策略-wenkub
2023-02-08 12:46:24 本頁(yè)面
【正文】 商圈的意義 評(píng)估商圈的好處 影響商圈的大小及形狀之因素 界定商圈的模式及技巧 描述商圈的特性 3 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 競(jìng)爭(zhēng)策略與零售地點(diǎn)決策之關(guān)係 4 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 關(guān)鍵字 零售地點(diǎn)決策 競(jìng)爭(zhēng)策略 5 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 零售地點(diǎn)決策與競(jìng)爭(zhēng)策略 不同的競(jìng)爭(zhēng)策略往往需要不同零售地點(diǎn)目標(biāo) ， 甚至販賣相同產(chǎn)品的零售商 ， 也會(huì)因採(cǎi)取不同競(jìng)爭(zhēng)策略而導(dǎo)致不同的零售地點(diǎn)決策 。 採(cǎi)取市場(chǎng)飽和 (Market Saturation)策略的零售商會(huì)針對(duì)一個(gè)城市或更小的地理區(qū)域 ， 密集地開(kāi)設(shè)了許多商店 ， 以堵塞競(jìng)爭(zhēng)者加入該市場(chǎng)區(qū)域 。 當(dāng)兩家或兩家以上的商店位置相近 ， 它們的商圈或許會(huì)重疊 。 一家商店對(duì)其次要商圈的顧客仍具有相當(dāng)?shù)奈?， 但是往往要與其他競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取相同的顧客 。 16 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 商圈與商業(yè)區(qū)域 一般人常把商圈 (Trading Area)拿來(lái)與 「 商業(yè)區(qū)域 」 混合使用 ， 其實(shí)定義是有區(qū)別的 商圈 一零售商店的顧客所來(lái)自的地理區(qū)域 商業(yè)區(qū)域 消費(fèi)者會(huì)前往購(gòu)物之地理區(qū)域裡的商店群 17 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 商圈評(píng)估的目的 評(píng)估商圈可使零售商知道其商店?duì)I業(yè)範(fàn)圍內(nèi)的地理區(qū)域 ， 以協(xié)助適當(dāng)零售地點(diǎn)的選擇 ， 評(píng)估商圈的目的包括： 讓零售經(jīng)營(yíng)者更了解地區(qū)居民的人口統(tǒng)計(jì)特性 、 社會(huì)經(jīng)濟(jì)變項(xiàng)及生活型態(tài)等 。 20 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 商圈評(píng)估的目的 評(píng)估商圈可協(xié)助連鎖店計(jì)算在某一地理區(qū)內(nèi)應(yīng)開(kāi)幾家店 。 如口香糖 、 巧克力 、 糖果 、 通俗性雜誌 25 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 商品種類 緊急性購(gòu)買產(chǎn)品 當(dāng)消費(fèi)者需要的時(shí)候 ， 購(gòu)買的急迫性非常高 例如颱風(fēng)來(lái)臨前的手電筒 、 罐頭食品 ， 或是下雨時(shí)的雨傘 。 28 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 影響商圈大小及形狀的因素 商店特性 商店大?。荷痰甑纳倘Υ笮∪Q於商店賣場(chǎng)的坪數(shù) 。 商店若將產(chǎn)品售價(jià)降低 ， 有可能吸引較遠(yuǎn)的顧客專程來(lái)採(cǎi)購(gòu) 。 當(dāng)同類型的商店聚集到相當(dāng)多 ， 雖然的競(jìng)爭(zhēng)激烈 ， 但是由於產(chǎn)品種類完整 ， 反而形成更大的吸引力 (Drawing Power)，讓每一家商店的商圈範(fàn)圍擴(kuò)大 。 人口密度 人口密度愈高 ， 商圈的範(fàn)圍愈小 ， 因?yàn)橐患业昴芪盏娜萘恳扬柡?。 自顧客來(lái)源圖可看出 ， 一家商店吸引顧客的力量與距離成反比 。 42 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 顧客發(fā)現(xiàn)法 顧客活動(dòng)法 意謂零售商也可自舉辦促銷活動(dòng)中獲得顧客地址 。 43 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 顧客發(fā)現(xiàn)法 汽機(jī)車牌照調(diào)查法 係指零售商偶爾可自顧客的汽機(jī)車牌照號(hào)碼獲知顧客的來(lái)源 。 45 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 瑞利零售吸引力定律 瑞利定律公式 Da： a和 b城市中 ， a城市的商圈距離 d： a、 b兩地之距離 Pa： a城市之人口數(shù) Pb： b城市之人口數(shù) 1abadDPP??46 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 瑞利零售吸引力定律 假設(shè) a城市有 100,000人口 ， b城市 400,000人口 ， a、 b距離 15公里 ， 就 a而言 ， 其渴望得知在多少距離之後 ， 即是跨過(guò)分歧點(diǎn)， 則消費(fèi)者會(huì)被 b吸引過(guò)去 ？ Pa＝ 100,000 Pb＝ 400,000 d＝ 15公里 47 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 瑞利零售吸引力定律 DDab??? ???? ?15140 00 0010 00 00153515110 0
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