【正文】 競爭對手綜合分析 各銀行所提供的服務(wù)大同小異，品牌定位均圍繞著專業(yè)、親和、服務(wù)、創(chuàng)新等概念 消費者對銀行形象的認(rèn)知主要來自于本身對銀行服務(wù) /產(chǎn)品的體驗，以及廣告?zhèn)鞑ピV求 優(yōu)勢 ? 清楚鮮明的定位與形象 ? 擁有 強(qiáng)勢零售與信用卡品牌 ? 領(lǐng)先同業(yè)的網(wǎng)上銀行服務(wù) ? 招商銀行成功的經(jīng)營模式和形象已經(jīng)為眾多消費者所認(rèn)同 ? 1991年第一家 獲 美國批準(zhǔn)開設(shè)分行的中資銀行 ? 中國銀行為奧運唯一指定贊助銀行 ? 相較零售業(yè)務(wù)，公司業(yè)務(wù)品牌優(yōu)勢不明顯，尚需加強(qiáng)個性和特色，貼合消費者需求。 劣勢 機(jī)遇 威脅 ? 消費者對國有銀行的服務(wù)與效率普遍且持續(xù)抱怨 ? 隨著消費者收入提高，愿意投入更多的資金進(jìn)行儲蓄、理財、投資等零售業(yè)務(wù) ? 紅動中國 概念將帶給消費者全新的品牌體驗，全面提升品牌形象 ? 四大國有銀行具有政府背景和強(qiáng)大的后盾，實力超群 ? 部分全國性商業(yè)銀行亦有實力強(qiáng)勁的外資股東支持，管理、產(chǎn)品和服務(wù)不容忽視 ? 競爭者在公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域積極發(fā)展與追趕 08品牌傳播 SWOT 如何讓將 紅動中國 成為感動全國 13億人的主張 讓全中國 與招商銀行一起動起來 激勵全國人民積極進(jìn)取 象征不竭的活力 和 熱情 紅紅火火，充滿希望 招商銀行深入人心的標(biāo)準(zhǔn)色 紅，是凝結(jié)中國人 情感的顏色 紅動中國定義內(nèi)涵策略思考 激發(fā)全國人民對紅火的渴望 讓消費者和招行一齊動起來 代表吉祥、好兆頭 但是 ?? 要 讓目標(biāo)消費群 在短時間內(nèi) 接受、認(rèn)可、喜愛并參與我們的“ 紅動中國 ” 光是這樣還不夠，我們必須從消費者的角度進(jìn)一步豐富 “ 紅動中國 ” 的內(nèi)涵，賦予和消費者及實際產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)動的生命力，進(jìn)而發(fā)展傳播策略與創(chuàng)意 “紅動中國” 要能夠真正打動目標(biāo)消費群， 首先得為他們解答三個問題： 跟我有什么關(guān)系？ 對我是否有影響？ 對我有什么好處？ 與招商銀行所提供的產(chǎn)品 /服務(wù)的關(guān)聯(lián)是什么？ 要贏得消費者的關(guān)注和參與 不 能 僅僅依靠自說自話 的宣傳口號與概念 更重要的是 能夠給予消費者 情感或理性 利益上的滿足 才能與消費者建立情感聯(lián)系 ATM機(jī)出來的錢也會有假的，但拿回銀行，銀行職員告知不予負(fù)責(zé) 銀行服務(wù)是嫌貧愛富，我們的普通客戶去銀行辦理業(yè)務(wù)，一排至少 1個半小時 招行、廣發(fā)比中行、建行、 工行、農(nóng)行都好，那四間是 國家的，服務(wù)態(tài)度差 剛開始的時候，有很多銀行的營業(yè)廳是可以取號等候的；但后來很多都取消了，人多的時候根本就沒有位置坐，大家就站在那等上小時 現(xiàn)在銀行亂收費，以前借 記卡是不需要收年費的， 即便不開卡，存款數(shù)量低， 都要交手續(xù)費。 他們都說要去北京看奧運。 不過有些外國人也特意進(jìn)修中文 。我也要好好學(xué)習(xí)，將來當(dāng)科學(xué)家。 個人客戶 企業(yè)客戶 隨著生活水平的提高，人們愈發(fā)注重自我表達(dá)、實現(xiàn)夢想，而不僅僅是衣食住行的基本需求。 吶喊實現(xiàn) 每個人都可以在招商的夢想平臺吶喊出自己的夢想，每個聽到夢想的人，也可以在夢想平臺上幫助別人的夢想實現(xiàn)。 可同時整合現(xiàn)有“愛心草場”活動，讓活動效應(yīng)持續(xù)延展。同時將規(guī)劃“夢想投資基金”作為夢想支持者投資工具。 后續(xù)操作 延續(xù)活動熱力，公開各大城市 LED看板供大眾于其中刊登心聲與夢想。 于 CCTV10百科探索節(jié)目中開辟 10分鐘之“巔峰夢想 紅動中國”活動報導(dǎo)，擴(kuò)大活動聲勢。 邀請民眾與行員一起組成加油團(tuán)，成為活動基本觀眾群，創(chuàng)造群聚影響。連續(xù)答對 12期更有大獎相贈。(LED看板亦可用于奧運期間廣宣活動 ) 大喊聲援 讓你紅： 發(fā)行”巔峰夢想 紅動中國” DVD, 以販?zhǔn)刍?CRM/贈品模式贈送給消費者。 巧妙連結(jié)奧運開賽時間 延續(xù)活動熱力 將招商的紅 與奧運 與中國 連結(jié)在一起 其他配合活動： 你紅 中國 就紅 – 奧運插卡 運用奧運聲勢 ,創(chuàng)造與奧運之聯(lián)結(jié) ,透過全民關(guān)注的話題 , 將 ” 紅動中國 ” 概念再次深化在國人心中 可與“讓紅 動中國 – 后續(xù)延展”活動結(jié)合操作 ,創(chuàng)造延續(xù) 性的加乘效果 網(wǎng)絡(luò)營銷 與郎朗斗紅 E Marketing 與郎朗斗紅（一） 奏響紅色交響曲 ? 與郎朗同臺競技？紅動中國給你這樣的平臺。明天，一舉成名的就是你！ 與郎朗斗紅（二） 奏響紅色流行歌 ? 高雅藝術(shù)不是高不可攀，讓大家親切的藝術(shù)才是大眾的藝術(shù)。一舉成名的就是你！ 公司業(yè)務(wù)整合營銷傳播策劃 巔峰大師論壇 紅動中國 品牌命名 ? 選擇一： 點金智囊理財 （推薦） ? 選擇二： 點金紅動力 ? 選擇三： 點金財智通 視覺設(shè)計 logo由四個人形組成，代表招商智囊團(tuán) 每個人形都像一個箭頭在點擊金色中心，即點金 策略思考 1 隨著客戶對銀行產(chǎn)品和服務(wù)的個性化需求期望高， “以量取勝” “ 以質(zhì)取勝 ” “產(chǎn)品驅(qū)動” “ 客戶驅(qū)動 ” 2 利用 主動的營銷策略 ，結(jié)合 高針對性 且 客戶驅(qū)動 的傳播營銷策略直搗核心 ，使資源有效整合發(fā)揮最大效益 各銀行之間競爭激烈， 在全面發(fā)展的業(yè)務(wù)線的競爭搶奪市場的形勢下，也使銀行業(yè)務(wù)同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重。 “蘋果”電腦的創(chuàng)始人， 1985年獲得了由里根總統(tǒng)授予的國家級技術(shù)勛章；1997年成為《時代周刊》的封面人物；同年被評為最成功的管理者。 與產(chǎn)品深度結(jié)合 產(chǎn)品銷售訊息巧妙置入 提高消費者訊息接受度 高針對性與準(zhǔn)確性 以客戶需求導(dǎo)向?qū)⒕⑾M群一網(wǎng)打盡。 以主動為客戶推出大師論壇的形式，直接與目標(biāo)消費群體直接溝通，并可以有針對性地、高效地將銀行產(chǎn)品推薦至特定客戶，不僅贏得業(yè)務(wù)，同時也鞏固招行在行業(yè)中的地位。 ? 向全社會散發(fā)論壇的成果，同時廣泛傳播出招行支持企業(yè)發(fā)展的形象。 ? 專欄提供資訊的同時，滲透招行的理財理念，隱性介紹招行理財?shù)姆?wù)。 :32:4720:32Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 8時 32分 :32February 7, 2023 1行動出成果，工作出財富。 20:32:4720:32:4720:322/7/2023 8:32:47 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時 32分 47秒 20:32: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 8時 32分 47秒 20:32:477 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時 32分 47秒 20:32: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :32:4720:32Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 7日星期二 8時 32分 47秒 20:32:477 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 20:32:4720:32:4720:32Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 8時 32分 47秒 下午 8時 32分 20:32: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :32:4720:32:47February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ,