【正文】 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綜合分析 各銀行所提供的服務(wù)大同小異，品牌定位均圍繞著專(zhuān)業(yè)、親和、服務(wù)、創(chuàng)新等概念 消費(fèi)者對(duì)銀行形象的認(rèn)知主要來(lái)自于本身對(duì)銀行服務(wù) /產(chǎn)品的體驗(yàn)，以及廣告?zhèn)鞑ピV求 優(yōu)勢(shì) ? 清楚鮮明的定位與形象 ? 擁有 強(qiáng)勢(shì)零售與信用卡品牌 ? 領(lǐng)先同業(yè)的網(wǎng)上銀行服務(wù) ? 招商銀行成功的經(jīng)營(yíng)模式和形象已經(jīng)為眾多消費(fèi)者所認(rèn)同 ? 1991年第一家 獲 美國(guó)批準(zhǔn)開(kāi)設(shè)分行的中資銀行 ? 中國(guó)銀行為奧運(yùn)唯一指定贊助銀行 ? 相較零售業(yè)務(wù)，公司業(yè)務(wù)品牌優(yōu)勢(shì)不明顯，尚需加強(qiáng)個(gè)性和特色，貼合消費(fèi)者需求。 劣勢(shì) 機(jī)遇 威脅 ? 消費(fèi)者對(duì)國(guó)有銀行的服務(wù)與效率普遍且持續(xù)抱怨 ? 隨著消費(fèi)者收入提高，愿意投入更多的資金進(jìn)行儲(chǔ)蓄、理財(cái)、投資等零售業(yè)務(wù) ? 紅動(dòng)中國(guó) 概念將帶給消費(fèi)者全新的品牌體驗(yàn)，全面提升品牌形象 ? 四大國(guó)有銀行具有政府背景和強(qiáng)大的后盾，實(shí)力超群 ? 部分全國(guó)性商業(yè)銀行亦有實(shí)力強(qiáng)勁的外資股東支持，管理、產(chǎn)品和服務(wù)不容忽視 ? 競(jìng)爭(zhēng)者在公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域積極發(fā)展與追趕 08品牌傳播 SWOT 如何讓將 紅動(dòng)中國(guó) 成為感動(dòng)全國(guó) 13億人的主張 讓全中國(guó) 與招商銀行一起動(dòng)起來(lái) 激勵(lì)全國(guó)人民積極進(jìn)取 象征不竭的活力 和 熱情 紅紅火火，充滿(mǎn)希望 招商銀行深入人心的標(biāo)準(zhǔn)色 紅，是凝結(jié)中國(guó)人 情感的顏色 紅動(dòng)中國(guó)定義內(nèi)涵策略思考 激發(fā)全國(guó)人民對(duì)紅火的渴望 讓消費(fèi)者和招行一齊動(dòng)起來(lái) 代表吉祥、好兆頭 但是 ?? 要 讓目標(biāo)消費(fèi)群 在短時(shí)間內(nèi) 接受、認(rèn)可、喜愛(ài)并參與我們的“ 紅動(dòng)中國(guó) ” 光是這樣還不夠，我們必須從消費(fèi)者的角度進(jìn)一步豐富 “ 紅動(dòng)中國(guó) ” 的內(nèi)涵，賦予和消費(fèi)者及實(shí)際產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)的生命力，進(jìn)而發(fā)展傳播策略與創(chuàng)意 “紅動(dòng)中國(guó)” 要能夠真正打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群， 首先得為他們解答三個(gè)問(wèn)題： 跟我有什么關(guān)系？ 對(duì)我是否有影響？ 對(duì)我有什么好處？ 與招商銀行所提供的產(chǎn)品 /服務(wù)的關(guān)聯(lián)是什么？ 要贏得消費(fèi)者的關(guān)注和參與 不 能 僅僅依靠自說(shuō)自話(huà) 的宣傳口號(hào)與概念 更重要的是 能夠給予消費(fèi)者 情感或理性 利益上的滿(mǎn)足 才能與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系 ATM機(jī)出來(lái)的錢(qián)也會(huì)有假的，但拿回銀行，銀行職員告知不予負(fù)責(zé) 銀行服務(wù)是嫌貧愛(ài)富，我們的普通客戶(hù)去銀行辦理業(yè)務(wù)，一排至少 1個(gè)半小時(shí) 招行、廣發(fā)比中行、建行、 工行、農(nóng)行都好，那四間是 國(guó)家的，服務(wù)態(tài)度差 剛開(kāi)始的時(shí)候，有很多銀行的營(yíng)業(yè)廳是可以取號(hào)等候的；但后來(lái)很多都取消了，人多的時(shí)候根本就沒(méi)有位置坐，大家就站在那等上小時(shí) 現(xiàn)在銀行亂收費(fèi)，以前借 記卡是不需要收年費(fèi)的， 即便不開(kāi)卡，存款數(shù)量低， 都要交手續(xù)費(fèi)。 他們都說(shuō)要去北京看奧運(yùn)。 不過(guò)有些外國(guó)人也特意進(jìn)修中文 。我也要好好學(xué)習(xí)，將來(lái)當(dāng)科學(xué)家。 個(gè)人客戶(hù) 企業(yè)客戶(hù) 隨著生活水平的提高，人們愈發(fā)注重自我表達(dá)、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，而不僅僅是衣食住行的基本需求。 吶喊實(shí)現(xiàn) 每個(gè)人都可以在招商的夢(mèng)想平臺(tái)吶喊出自己的夢(mèng)想，每個(gè)聽(tīng)到夢(mèng)想的人，也可以在夢(mèng)想平臺(tái)上幫助別人的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)。 可同時(shí)整合現(xiàn)有“愛(ài)心草場(chǎng)”活動(dòng)，讓活動(dòng)效應(yīng)持續(xù)延展。同時(shí)將規(guī)劃“夢(mèng)想投資基金”作為夢(mèng)想支持者投資工具。 后續(xù)操作 延續(xù)活動(dòng)熱力，公開(kāi)各大城市 LED看板供大眾于其中刊登心聲與夢(mèng)想。 于 CCTV10百科探索節(jié)目中開(kāi)辟 10分鐘之“巔峰夢(mèng)想 紅動(dòng)中國(guó)”活動(dòng)報(bào)導(dǎo)，擴(kuò)大活動(dòng)聲勢(shì)。 邀請(qǐng)民眾與行員一起組成加油團(tuán)，成為活動(dòng)基本觀眾群，創(chuàng)造群聚影響。連續(xù)答對(duì) 12期更有大獎(jiǎng)相贈(zèng)。(LED看板亦可用于奧運(yùn)期間廣宣活動(dòng) ) 大喊聲援 讓你紅： 發(fā)行”巔峰夢(mèng)想 紅動(dòng)中國(guó)” DVD, 以販?zhǔn)刍?CRM/贈(zèng)品模式贈(zèng)送給消費(fèi)者。 巧妙連結(jié)奧運(yùn)開(kāi)賽時(shí)間 延續(xù)活動(dòng)熱力 將招商的紅 與奧運(yùn) 與中國(guó) 連結(jié)在一起 其他配合活動(dòng)： 你紅 中國(guó) 就紅 – 奧運(yùn)插卡 運(yùn)用奧運(yùn)聲勢(shì) ,創(chuàng)造與奧運(yùn)之聯(lián)結(jié) ,透過(guò)全民關(guān)注的話(huà)題 , 將 ” 紅動(dòng)中國(guó) ” 概念再次深化在國(guó)人心中 可與“讓紅 動(dòng)中國(guó) – 后續(xù)延展”活動(dòng)結(jié)合操作 ,創(chuàng)造延續(xù) 性的加乘效果 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 與郎朗斗紅 E Marketing 與郎朗斗紅（一） 奏響紅色交響曲 ? 與郎朗同臺(tái)競(jìng)技？紅動(dòng)中國(guó)給你這樣的平臺(tái)。明天，一舉成名的就是你！ 與郎朗斗紅（二） 奏響紅色流行歌 ? 高雅藝術(shù)不是高不可攀，讓大家親切的藝術(shù)才是大眾的藝術(shù)。一舉成名的就是你！ 公司業(yè)務(wù)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃 巔峰大師論壇 紅動(dòng)中國(guó) 品牌命名 ? 選擇一： 點(diǎn)金智囊理財(cái) （推薦） ? 選擇二： 點(diǎn)金紅動(dòng)力 ? 選擇三： 點(diǎn)金財(cái)智通 視覺(jué)設(shè)計(jì) logo由四個(gè)人形組成，代表招商智囊團(tuán) 每個(gè)人形都像一個(gè)箭頭在點(diǎn)擊金色中心，即點(diǎn)金 策略思考 1 隨著客戶(hù)對(duì)銀行產(chǎn)品和服務(wù)的個(gè)性化需求期望高， “以量取勝” “ 以質(zhì)取勝 ” “產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)” “ 客戶(hù)驅(qū)動(dòng) ” 2 利用 主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略 ，結(jié)合 高針對(duì)性 且 客戶(hù)驅(qū)動(dòng) 的傳播營(yíng)銷(xiāo)策略直搗核心 ，使資源有效整合發(fā)揮最大效益 各銀行之間競(jìng)爭(zhēng)激烈， 在全面發(fā)展的業(yè)務(wù)線的競(jìng)爭(zhēng)搶奪市場(chǎng)的形勢(shì)下，也使銀行業(yè)務(wù)同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重。 “蘋(píng)果”電腦的創(chuàng)始人， 1985年獲得了由里根總統(tǒng)授予的國(guó)家級(jí)技術(shù)勛章；1997年成為《時(shí)代周刊》的封面人物；同年被評(píng)為最成功的管理者。 與產(chǎn)品深度結(jié)合 產(chǎn)品銷(xiāo)售訊息巧妙置入 提高消費(fèi)者訊息接受度 高針對(duì)性與準(zhǔn)確性 以客戶(hù)需求導(dǎo)向?qū)⒕⑾M(fèi)群一網(wǎng)打盡。 以主動(dòng)為客戶(hù)推出大師論壇的形式，直接與目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通，并可以有針對(duì)性地、高效地將銀行產(chǎn)品推薦至特定客戶(hù)，不僅贏得業(yè)務(wù)，同時(shí)也鞏固招行在行業(yè)中的地位。 ? 向全社會(huì)散發(fā)論壇的成果，同時(shí)廣泛傳播出招行支持企業(yè)發(fā)展的形象。 ? 專(zhuān)欄提供資訊的同時(shí)，滲透招行的理財(cái)理念，隱性介紹招行理財(cái)?shù)姆?wù)。 :32:4720:32Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 8時(shí) 32分 :32February 7, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:32:4720:32:4720:322/7/2023 8:32:47 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時(shí) 32分 47秒 20:32: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 , February 7, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 32分 47秒 20:32:477 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時(shí) 32分 47秒 20:32: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :32:4720:32Feb237Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 32分 47秒 20:32:477 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 20:32:4720:32:4720:32Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 8時(shí) 32分 47秒 下午 8時(shí) 32分 20:32: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :32:4720:32:47February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ,