【正文】 多少錢，利潤很高。由于本公司飾品采用的原料是高級(jí)紅銅，再經(jīng)過鍍金加工等特殊處理方法，它的色澤和黃金完全相同，而且永不褪色，并可按照您的要求加工成12K、 14K、 18K等金飾，絕對(duì)看不出是假的。，作為魚翅增量剤。在大門入口處的“導(dǎo)購指南 ”是由本公司處理的?，F(xiàn)在我操作給您看。[第二類 ] 產(chǎn)品說明卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營商“貴公司生產(chǎn)的程序控制器， I/O處理速度多快？ ”[問 ]1/60秒。 “剪取 ”的方式取得，而是以 “梳 ”的方式收集而得。由于療效良好，顧客使用后會(huì)成為固定的顧客。臺(tái)灣母公司是股票上市公司，在同行業(yè)內(nèi)不僅規(guī)模量最大，獲利率也是第一。卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營商公司戰(zhàn)略規(guī)劃武漢天潤達(dá)工業(yè)發(fā)展有限公司W(wǎng)uHan TRD Industrial Development Co., Ltd卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營商卓越的供應(yīng)整合 崇高的客戶服務(wù)卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營商標(biāo)準(zhǔn)銷售話術(shù)主講專家：李季民卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營商一 、標(biāo)準(zhǔn)銷話術(shù)q 第一類：公司介紹q 第二類：產(chǎn)品說明q 第三類：拒絕之說服q 第四類：價(jià)格q 第五類：收款q 第六類：客戶抱怨q 第七類：公司政策全 部 問 題卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營商二 、標(biāo)準(zhǔn)銷話實(shí)例[第一類 ] 公司介紹“你們公司規(guī)模如何？有哪些產(chǎn)品？ ”[問 ]本公司是中國最大的寢具廠， 1960年成立，歷史悠久。[答 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營商“請(qǐng)你說明一下你們公司在臺(tái)灣的經(jīng)營情況。所以跟本公司配合的美容院都不必很辛苦地要不斷開拓新顧客。因此產(chǎn)量非[答 ][第二類 ] 產(chǎn)品說明卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營商常少，平均一只山羊一年僅可梳得 4盎司（114克），一套西裝需用約 22盎司的羊毛，大約是 5只羊一年所產(chǎn)的羊毛，物以希為貴。[答 ]“你們公司生產(chǎn)的齒輪是用剔齒還是磨齒？ ”[問 ]剔齒。[答 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營商“貴公司的地理信息系統(tǒng)有什么用途？ ”[問 ]市政府在規(guī)劃城市建設(shè)、電力、通信線路、交通管理等時(shí)，以前必須翻閱很多地圖，非常麻煩，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。[答 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營商“什么叫富貴翅？ ”[問 ]，用魚膠制成，成分和魚翅相同。因此可節(jié)省預(yù)算，對(duì)餐飲業(yè)與顧客可說是兩全其美。更重要的是價(jià)格比黃金便宜很多，消費(fèi)者完全有能力接受。，消費(fèi)者希望買高檔品。，施工師傅第一次施工時(shí)也許稍微感覺貴一些，但貼完后，發(fā)現(xiàn)施工簡(jiǎn)便，質(zhì)量不會(huì)出問題，以后會(huì)繼續(xù)采用天王牌高價(jià)位磁磚。釉面是目前所有品牌中最美的，樣品擺上去就能吸引消費(fèi)者購買，一定會(huì)帶給您很多利潤。你們公司的天王牌并非知名品牌，可能不好賣。卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營商“我已經(jīng)有一套西裝了。[答 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營商[第四類 ] 價(jià)格“賣你們公司的電話機(jī)利潤好嗎？ ”[問 ]賣索尼、松下等名牌電話機(jī)一臺(tái)只賺 50元左右，所以賣名牌的利潤太少。[答 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營商“你們公司的天王牌地磚比別的品牌貴太多了，我的利潤太少了。，一噸比其他品牌貴1800元，釉面較平，亮度更好，無針孔，不會(huì)有瑕疪。柔軟的羽絨包在周圍，以確保使用者感覺柔軟舒適。非常值得。所以，請(qǐng)您一定要準(zhǔn)時(shí)付款，以免本公司好銷的產(chǎn)品在貴店斷貨，而使得貴店和我們公司雙方都蒙受損失。 ”[說 ]。另外請(qǐng)貴公司酫的是盡量提前訂貨，不要等到只剩一點(diǎn)點(diǎn)或缺貨時(shí)才訂貨。 ”[說 ]，抗溫高，粘接效果優(yōu)良。[答 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營商“天王牌多功能電話控制器的安裝是不是由貴公司自己處理。 ”[說 ]保證一年之內(nèi)免費(fèi)維修。[答 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營商“你們公司天王牌膨化食品為什么沒有附贈(zèng)玩具贈(zèng)品？ ”[問 ]，本公司打廣告吸引銷售者來買，使您的生意更好。q 顧客買東西為的是求利益，所以必須將產(chǎn)品的特性轉(zhuǎn)化為利益。[例一 ] 本公司的防水材料顏色可隨意處理，在建筑物外表施工后一定很美觀。術(shù)說 明＋： 加了什么東西，所以比較貴。 ： 貴幾元，但分割成每單位只貴一點(diǎn)點(diǎn)。[例二 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營商 本公司的 PU添加了別的品牌沒有的 “安定劑 “，可確保質(zhì)量的穩(wěn)定，所以價(jià)格稍貴一些。由于材質(zhì)較貴，制作工作復(fù)雜，增加了不少成本，所以價(jià)格稍高一點(diǎn)。[例二 ]q －卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營商 市面上銷售的枕頭，有的確實(shí)是很便宜，但是材質(zhì)采用劣質(zhì)棉花，而且填充得不夠飽滿也不均勻，使用不久就會(huì)凹陷變形，影響使用者的睡眠質(zhì)量。[例一 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營商 雖然本公司的產(chǎn)品價(jià)格較貴，但防銹蝕力強(qiáng)，施工后能確保工程質(zhì)量，樹立良好的口碑，會(huì)給您來來更多的生意機(jī)會(huì)。[例三 ]q 卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營商 表面上看來，天王牌彩電比一般國產(chǎn)品牌貴 800元，但仔細(xì)算一下，由于彩電使用年限是 8年，計(jì)算的結(jié)果是每天只貴 3毛錢而已，卻能享受最優(yōu)質(zhì)的畫面，非常值得。[例二 ]q 247。產(chǎn)品種類齊全，分為六大系列： 1. 兒童寢具系列； ； 3. 胎枕系列； 系列； ； [例一 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營商 本公司開發(fā)的 “零售商業(yè)管理應(yīng)用軟件 ”已被美國的 AT＆ T、 GIST 公司和日本的 NEC公司選為技術(shù)值得依賴的合作伙伴，聯(lián)合承接上海市的商業(yè)自動(dòng)化管理項(xiàng)目。[例一 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營商q B 本公司的 PU產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，在深圳、東莞、廣州一帶的市場(chǎng)占有率達(dá) 50％以上，而且使用者不斷增加。[例二 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營商q C 天王牌枕頭種類齊全，可適合任何睡姿，可搭配不同軟硬的床墊，能滿足各類顧客的需求。[例二 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營商q D 天王公司不斷創(chuàng)新，針對(duì)市場(chǎng)需要，開發(fā)多元化新產(chǎn)品，例如化銹底漆、地板漆、環(huán)氧樹脂等，以增加經(jīng)銷商的利潤。q 新產(chǎn)品上市早期維持價(jià)位。 向建材商店新客戶說： “某建材商店，您應(yīng)該知道，已經(jīng)跟本公司交易一年多了，對(duì)本公司磁磚的質(zhì)量和經(jīng)銷利潤都很滿意，您可向該建材商店林老板打聽。說詞，這些建筑物都采用了我們公司的建材，請(qǐng)您過目。您可向他打聽。q 挽救新產(chǎn)品上市不順。卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工