世聯(lián)前期策劃報告(模版)-wenkub
2023-02-07 03:20:09 本頁面
【正文】 競爭 ? 市場戰(zhàn)略本質(zhì)上市處理三個要素之間的關(guān)系：消費者、競爭和項目（企業(yè)） 本報告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo) 目標(biāo)溝通 目標(biāo)溝通會 我們對目標(biāo)的理解 + 目標(biāo)通常包括： 較高的價格 較快的速度（收益安全）建立市場影響力 本報告是嚴(yán)格保密的。 階段目標(biāo)： 確定銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)確定； 提交銷售執(zhí)行報告 前期定位 第一階段 產(chǎn)品設(shè)計 第二階段 營銷計劃 第三階段 銷售準(zhǔn)備 第四階段 銷售 服務(wù)前提： 達到執(zhí)行報告要求 世聯(lián)服務(wù)： 銷售人員培訓(xùn)； 銷售資料準(zhǔn)備； ……… 階段目標(biāo)： 積極籌備臨門一腳 提交價格策略報告 銷售團隊到位； 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。2023/2/4 項目戰(zhàn)略與定位 設(shè)計方案調(diào)整、確定 階段營銷計劃 階段營銷總結(jié) 策略方案調(diào)整 前期 溝通 前期策劃 項目定位 物業(yè)發(fā)展 前期策劃報告之定位 前期策劃報告之物業(yè) 發(fā)展建議、營銷建議 營銷籌備 營銷策略 執(zhí)行方案 銷售執(zhí)行報告 籌備實戰(zhàn) 合作公司確定溝通執(zhí)行 預(yù)熱 價格促銷方案 開盤 推動調(diào)整 100%銷售 銷售總結(jié) 項目策劃工作基本流程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新； 服務(wù)前提： 基本經(jīng)濟指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù)： 市場研究； 客戶研究； 發(fā)展戰(zhàn)略建議； 項目定位 。 定位的思路與流程 本報告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo) 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報告是嚴(yán)格保密的。 環(huán)境分析 ? 政策法律環(huán)境影響因素 （例如別墅、投資型物業(yè)、二手房等） ? 市場環(huán)境 a. 市場發(fā)育水平 b. 市場所處階段 c. 區(qū)域或類型物業(yè)供求關(guān)系 d. 區(qū)域或類型物業(yè)價格水平及價格上漲幅度 e. 區(qū)域或類型物業(yè)銷售速度 f. 區(qū)域或類型物業(yè)產(chǎn)品水平等 與項目條件對應(yīng)，經(jīng)過條件的仔細篩選，可以得到 由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果（非期望結(jié)果） ，對照目標(biāo)，明晰沖突， 提出問題 本報告是嚴(yán)格保密的。 客戶分析 客戶細分的標(biāo)準(zhǔn)包括： ?社會經(jīng)濟因素（社會階層（職業(yè)、支付能力）、家庭生命周期階段（臵業(yè)次數(shù)）） ?人口統(tǒng)計因素（年齡、收入、性別） ?地理因素 客戶偏好包括： ?生活經(jīng)驗（空間觀念、行為模式） ?心理因素（生活方式、性格特點） ?價值觀（消費觀念、價值取向） 客戶細分與客戶偏好對應(yīng)與項目特征進行匹配尋找或識別市場機會 可衡量性 足量性 可接近性 差異性 行動可能性 有效的細分市場特征 本報告是嚴(yán)格保密的。 市場競爭戰(zhàn)略工具（競爭先導(dǎo)） 識別競爭者 分析競爭者 選擇競爭者 本報告是嚴(yán)格保密的。 市場補缺者戰(zhàn)略 ?在補缺中關(guān)鍵概念是專業(yè)化 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ?確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手 ?選擇一個進攻戰(zhàn)略 正面進攻、側(cè)翼進攻、包圍進攻、迂回進攻、游擊進攻 ?選擇特定的進攻戰(zhàn)略 本報告是嚴(yán)格保密的。 SWOT分析的價值要素 S/W（優(yōu)勢 /劣勢）的價值要素 ?? 地段要素 ?? 環(huán)境要素 ?? 地塊 /產(chǎn)品要素 ?? 開發(fā)商 /項目要素 ?前兩個為被動性要素，后兩個為主動性要素 具體地說，針對一個 地塊 的價值要素包括： ? 地段要素 —— 地段 /片區(qū)認(rèn)知度 /周邊配套（商業(yè) /教育） /交通等（可總結(jié)為便利性 /成熟度 /知名度） ? 環(huán)境要素 —— 自然環(huán)境 /四至景觀 /社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） ? 地塊要素 —— 地形地貌 /
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