【正文】 12:04:3312:04:3312:042/4/2023 12:04:33 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:04:3312:04:3312:04Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 戰(zhàn)略與定位 ?戰(zhàn)略形成 ?客戶定位 ?產(chǎn)品定位 ?屬性定位 ?形象定位 ?價格定位 偶得客戶群 游離客戶群 重點客戶群 核心客戶群 客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4 物業(yè)類型、產(chǎn)品組合、戶型 …… 本報告是嚴格保密的。 市場競爭戰(zhàn)略模型 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 ?擴大總市場 ?保護市場份額 ?擴大市場份額 市場追隨者戰(zhàn)略 ?仿制者（ counterfeiter） ：完全復(fù)制 ?緊跟者（ cloner）：緊跟著模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷和廣告，等等。 定位的思路與流程 目標 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報告是嚴格保密的。 目標 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報告是嚴格保密的。 ?模仿者（ imitator）：模仿者在某些事件上仿效領(lǐng)先者，但在包裝、廣告、價格上又有所不同。 本報告是嚴格保密的。 :04:3312:04:33February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :04:3312:04Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :04:3312:04Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 目標 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報告是嚴格保密的。 市場競爭戰(zhàn)略工具（競爭先導(dǎo)） 識別競爭者 分析競爭者 選擇競爭者 本報告是嚴格保密的。 定位的思路與流程 本報告是嚴格保密的。 目標 目標溝通 目標溝通會 我們對目標的理解 + 目標通常包括： 較高的價格 較快的速度（收益安全）建立市場影響力 本報告是嚴格保密的。 ?改進者（ adapter）：改變者接受領(lǐng)先的產(chǎn)品，并改變或改進它們。2023/2/4 物業(yè)發(fā)展建議 本報告是嚴格保密的。 2023年 2月 4日星期六 下午 12時 4分 33秒 12:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:04:3312:04:3312:04Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 12時 4分 33秒 下午 12時 4分 12:04: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 12:04:3312:04:3312:042/4/2023 12:04:33 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 戰(zhàn)略方向的決策模型 項目屬性 客戶需求 案例借鑒 競爭 同類型項目借鑒 在市場中的地位 本報告是嚴格保密的。 3C戰(zhàn)略與市場環(huán)境 ? 不同的市場環(huán)境導(dǎo)致不同的思考方式導(dǎo)出戰(zhàn)略 ? 例如： a. 發(fā)育不完善的初級市場 —— 項目先導(dǎo)，以項目條件為優(yōu)先，以市場細分和產(chǎn)品領(lǐng)先引導(dǎo)市場， 獲取占位優(yōu)勢 b. 完全競爭市場而供求關(guān)系相對平衡 —— 客戶先導(dǎo)，以滿足客戶需求的產(chǎn)品 獲取高收益 c. 完全競爭市場供大于求競爭激烈的市場 —— 競爭先導(dǎo)，以有利的 d. 競爭策略使自己 立于不敗之地 本報告是嚴格保密的。 階段目標： 確定銷售目標 銷售目標確定； 提交銷售執(zhí)行報告 前期定位 第一階段 產(chǎn)品設(shè)計 第二階段 營銷計劃 第三階段 銷售準備 第四階段 銷售 服務(wù)前提： 達到執(zhí)行報告要求 世聯(lián)服務(wù)： 銷售人員培訓(xùn)； 銷售資料準備； ……… 階段目標： 積極籌備臨門一腳 提交價格策略報告 銷售團隊到位； 本報告是嚴格保密的。 目標 構(gòu)建問題 選擇模型