【正文】 14:45:0214:45:0214:452/4/2023 2:45:02 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:45:0214:45:0214:45Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ?形象標簽，鮮明、獨特，讓人過目不忘。 要求：南北通透、客廳要大、雙陽臺。 目標客戶需求特征：細節(jié) 整體；重產(chǎn)品；重鄰里關(guān)系 客戶分析小結(jié) —— 客戶主力需求面積 140200平方米， 5房 為主。 ?成交面積 130160平方米，集中在 160平方米。 眼見為實，想象力有限，但心態(tài)開放，大部分人去過發(fā)達城市。謹呈：惠州嘉浩實業(yè)有限公司 高榜山項目定位策劃報告 目標的理解 制定有競爭力的產(chǎn)品 世聯(lián)對本項目目標的理解： 本報告的目標 合理利潤率下的快速銷售 項目分析。 喜歡新事物，對品牌（服裝、電器等）較注重。 1323191105101520253房 4房 5房 5 房以上大戶型客戶主要是二次以上置業(yè)者，多數(shù)是與父母一起居住或潮汕、客家子女較多，房間數(shù)量要求要多。 —— 產(chǎn)品類型求新， 非平層 偏好較大。 135平米中有兩個房間面積過小，約 9個平米。 ?銷售期間作為售樓處，銷售后可作為第二會所或酒樓經(jīng)營。 :45:0214:45:02February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :45:0214:45Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :45:0214:45Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 技術(shù)層面：山體接駁、減少接地、山屋共融 環(huán)境的抗干擾性：局部架空處理、私密性營造 環(huán)境的原生性：景觀的生態(tài)性、景觀視覺、景觀情感、景觀空間 建筑：老虎窗等建筑視覺獨特性 依山而建，順勢而成 主入口 設置 —— 符號建筑物 A1 ?建議在小區(qū)入口處建單體建筑物，二層高，首層面積約 300平方米，二層面積約 100平方米，作為售樓處。 ? 以 135平米平層、 145平米平層、 160平米復式作為調(diào)查樣本 %%平面復式平層選擇理由 ：實用、房間多、不浪費空間。 配套 —— 會所配套設施 ；住戶享有會所優(yōu)先權(quán)。 ?成交金額 5580萬，集中在 6580萬。部分人有經(jīng)濟型車輛，大部分人依賴公共交通。 項目屬性一：項目位于幾大風景區(qū)之間，地理位置優(yōu)越，景區(qū)物業(yè)概念強 紅花湖景區(qū) 高榜山 螺山 西湖風景區(qū) 高榜山是政府“ 35911” 綠色生態(tài)惠州 工程的重點 ?“ 3” :以市區(qū)三環(huán)路為中心 ?“ 5”： 5大城市森林公園等重點工程的實施 ?“ 9”： 9條出口公路為射線的“一環(huán)九線”綠色長廊 ?“ 1” :建設潼湖濕地自然保護區(qū)和潼湖濕地公園 ?“ 1” :建一個沿江公園或一條沿海百里防風林帶 五大城市森林公園 ?高榜山森林公園 ?南山森林公園 ?葉挺森林公園 ?淡水亞公頂森林公園 ?鐵爐嶂森林公園 本項目 項目屬性二：本項目被高榜山環(huán)抱，高榜山是惠州市內(nèi)規(guī)劃的 唯一一個城市森林公園 ，稀缺資源營造一種隱于山的居住境界 ?城市內(nèi) 唯一的城市森林公園 ，區(qū)位優(yōu)勢明顯 ?高榜山位于西湖風景區(qū)范圍內(nèi)，海拔 ，是 紅花湖景區(qū)北面最高山 ?高榜山將建設成為集登高健身、游覽觀光等功能于一體的開放型、生態(tài)型、觀光型景區(qū)，建成 “惠州的白云山” ?項目利用高榜山地理位置優(yōu)勢，可觀高榜山的山景，體驗山體公園，并可遠望鱷湖的湖景 本項目 高榜山是項目最大的景觀資源體 項目屬性三：項目西南緊接高榜山，北面與東面視野開闊，可遠觀城市景觀與小鱷湖 湖景景觀 惠城區(qū)政府 小鱷湖 項目屬性四：項目北面規(guī)劃為市十一小所在地，配套 教育資源 豐富 螺山 鳳山小區(qū) 高榜山 本項目 市十一小 項目屬性五：項目位于龍豐上排片區(qū)，屬于惠州老城區(qū)，區(qū)域成熟度高 龍豐上排屬性：老城區(qū) 發(fā)展趨勢：城市功能完善 /舊城改造 本項目 項目緊臨龍豐上排片區(qū)區(qū)域中心，成熟度高，生活便利 項目屬性小結(jié)：山居湖景物業(yè)概念明顯 ?項目屬性一： 項目位于幾大風景區(qū)之間，地理位置優(yōu)越，景區(qū)物業(yè) 概念強 ?項目屬性二： 本項目被高榜山環(huán)抱，高榜山是惠州市內(nèi)規(guī)劃的 唯一一個城市森林公園 ?項目屬性三： 項目西南緊接高榜山，北面與東面視野開闊，可遠觀城市景觀與小鱷湖 湖景景觀 ?項目屬性四： 項目北面規(guī)劃為市十一小所在地，配套 教育資源 豐富 ?項目屬性五： 項目位于龍豐上排片區(qū)，屬于惠州老城區(qū)，區(qū)域成熟度 高 項目占地： 26500平方米 山居 、 湖景 是項目最大的特色， 城市山體公園 具有稀缺性與唯一性 成熟區(qū)域 山體公園 湖景景觀 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品營造 山居社區(qū)、城市、生態(tài)、景觀 教育配套 項目屬性 城市高檔山居湖景住宅 我們面臨的市場。 大部分人目前居住在 東平、龍豐上排、南壇下埔等老城區(qū)；老社區(qū)品質(zhì)低。認為合適的面積 4房 160左右， 5房 180200。 —— 戶型重視 雙廳、主臥 ，要求氣派、舒適，其他要求實用。贈送面積受歡迎。 售樓處 會所 建議會所與售樓處分開，售樓處設在入口處，會所設于公園入口處 ?會所的實用性得到保留。 2023年 2月 4日星期六 下午 2時 45分 2秒 14:45: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:45:0214:45:0214:45Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時 45分 2秒 下午 2時 45分 14:45: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 14:45:0214:45:0214:452/4/2023 2:45:02 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 類別 產(chǎn)品 面積 樓層 小高層 大平面 160180 180200 12層 ?方正 中庭 設計， 可拓展空間 ，增加附加值 ?方正大 入戶花園 ?大 雙廳 、大 主臥套間 ?主臥陽臺、大凸窗設計 創(chuàng)新的關(guān)鍵部分 160180平方米大平層參考 —— 深業(yè)新岸線，166平方 方正中庭設計，兩廳大雙面采光，加大雙廳尺度，氣派感十足，可變?yōu)榉块g 大陽臺，實用 270度轉(zhuǎn)角凸窗 中信紅樹灣， 207平方 方正中庭設計，餐廳大雙面采光，加大雙廳尺度，可作房間 大陽臺設計，舒適，轉(zhuǎn)角處實用 主臥南北通透，南北陽臺設計，大氣，尊貴 180200平方米大平層參考 —— 中信紅樹灣，207平方 雙套間設計 山體利用創(chuàng)新點。 樓棟 建面 價格 金額 E 5280 4500 23760000 A 3120 7000 21840000 B 3780 5000 18900000 C 15120 5000 75600000 D 11880 4500 53460000