zj新光地產品牌提案-wenkub
2023-02-07 02:27:18 本頁面
【正文】 A 住宅類消費群體 新移民 準備扎根廣州，在這里開創(chuàng)他們的新天地 廣州本地人 多在市區(qū)有房子 2/24/2023 25 Newsun Communication Group旭日傳播集團 他們?yōu)槭裁促I房子？ 新移民 ? 租房 ? 沒歸屬感 ? 花費大 ? 空氣 /環(huán)境普通 ? 住宅密度大 /擁擠 ? 缺乏滿足感 /成就感 ? 決定落戶廣州 ? 自己 /孩子入廣州戶口 ? 把父母接來養(yǎng)老 ? 為結婚生子做準作 群體類型 原來居住條件 對原居所的不滿 買樓原因 /動機 數據資料來源：旭日廣告 2023年地產研究 2/24/2023 26 Newsun Communication Group旭日傳播集團 他們?yōu)槭裁促I房子？ 廣州本地人 新移民 ? 市區(qū)已買 單位房 ? 市區(qū)已買 商品房 ? 不能體現(xiàn)個人品位， 缺乏滿足感 /自豪感 ? 空氣差 ? 環(huán)境嘈雜 ? 住宅密度大 /擁擠 ? 面積小不夠住 ? 沒有社區(qū)配套 ? 提升房子檔次，改善居住環(huán)境 ? 買個大家庭夠住的大房 ? 把父母接來養(yǎng)老 ? 從大家庭獨立出來，建立小家 ? 為結婚生子做準作 ? 為更好的享受生活或體現(xiàn)個人身份 群體類型 原來居住條件 對原居所的不滿 買樓原因 /動機 數據資料來源：旭日廣告 2023年地產研究 2/24/2023 27 Newsun Communication Group旭日傳播集團 洞察：購房對他們意味著什么 ? 購一套房子實現(xiàn)一個夢，無論是首次置業(yè)還是多次置業(yè)，無論是市區(qū)置業(yè)還是郊區(qū)置業(yè)，每一次購房都是一次對于更高生活層次追求的實現(xiàn) ? 房子對他們來說不只是一件冰冷的建筑作品，而是一個充滿了愛和溫情，讓他們盡情享受生活和家庭溫馨的棲居空間與環(huán)境 實現(xiàn)對美好生活的理想和追求； 2/24/2023 28 Newsun Communication Group旭日傳播集團 BC 寫字樓 /商鋪消費群體 ? 跨國集團、國內大型企業(yè)的中高層決策人員 ? 國內高科技、商業(yè)、服務行業(yè)的中小型企業(yè)主 ? 小有積蓄的個人投資者 2/24/2023 29 Newsun Communication Group旭日傳播集團 他們的觀念與生活形態(tài) ? 他們志存高遠，有理想有抱負，希望事業(yè)上能夠有所成就 ? 他們用心工作，面對激烈的競爭而拼搏奮斗 ? 他們積極進取，追求進步，當前的事業(yè)或許剛剛開始，也可能已經做得很大，然而無論處于什么階段，他們都希望他們的事業(yè)能夠得到一個新的提升 2/24/2023 30 Newsun Communication Group旭日傳播集團 洞察：購買 /租用的意義 ? 為他自己或公司找到一個創(chuàng)業(yè)或者事業(yè)再創(chuàng)新高的平臺 ? 寫字樓 /商鋪對他們來說是一個承載他們未來理想的、承載他們在商海中演繹事業(yè)輝煌、駛向成功彼岸的?諾亞方舟? 找一個實現(xiàn)事業(yè)理想和追求的平臺 2/24/2023 31 Newsun Communication Group旭日傳播集團 三類消費群體的共同情感特征 ?實現(xiàn)人生理想與追求? 住宅類消費群體 寫字樓類消費群體 商鋪類消費群體 實現(xiàn)生活更上一層的理想和追求 實現(xiàn)事業(yè)更上一層的理想和追求 實現(xiàn)生意更上一層的理想和追求 2/24/2023 32 Newsun Communication Group旭日傳播集團 理性層面 在?實現(xiàn)一種理想與追求?的心理層面下 他們理想中的開發(fā)商是怎樣的？ 能提供什么樣的滿足？ 2/24/2023 33 Newsun Communication Group旭日傳播集團 A住宅消費者的理想發(fā)展商是 經驗豐富 人性化理念 = 誠意 令人自豪 = 他人認同、羨慕我的選擇 不乏這樣的發(fā)展商， 不足為奇 這些方面做得好一點，將更受消費者歡迎 可靠、可信賴的發(fā)展商 有實力 =樓盤多 =樓盤出名、服務好 信譽高 =交樓準時 =及時提供有房產證 = 樓與樣板一致 =配套設施環(huán)境 =承諾對現(xiàn) 省心，令人居住 /辦公舒心、自豪的發(fā)展商 2/24/2023 34 Newsun Communication Group旭日傳播集團 ?租金劃算 ?環(huán)境好，有利于樹立客戶信心 ?位置好、交通便捷，方便和外界聯(lián)系 ?內部配套齊全 ?人性化一點，有助于形成工作氣氛，有利于激發(fā)工作靈感、發(fā)揮想象力 B 針對商用 的理想發(fā)展商是提供 2/24/2023 35 Newsun Communication Group旭日傳播集團 小結 ?情感層面 尋找能?實現(xiàn)人生理想與追求?的地方； ?理性層面 有實力、可靠、有信譽的開發(fā)商； 2/24/2023 36 Newsun Communication Group旭日傳播集團 了解三方面之后，接下來我們要做的是 建立以產品力為核心的品牌形象 2/24/2023 37 Newsun Communication Group旭日傳播集團 2/24/2023 38 Newsun Communication Group旭日傳播集團 我們的品牌機會 消費者需求 新光品牌特色 實現(xiàn)人生理想與追求 新銳 創(chuàng)新 機會點 通過?創(chuàng)新?幫助他們實現(xiàn)人生的夢想 2/24/2023 39 Newsun Communication Group旭日傳播集團 品牌定位 ?新光?是 成就我理想的現(xiàn)代型開發(fā)商 2/24/2023 40 Newsun Communication Gr
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