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2023-02-07 01:32:35 本頁面
【正文】 頁，并負責發(fā)布產 品信息和相關服務資訊；并可以幫助創(chuàng)建網(wǎng)上互 動商務，公司數(shù)據(jù)庫管理，產品目錄和相關的溝通 ? 還為小企業(yè)提供人力資源管理 /財務管理 /小型商務管 理平臺，為小企業(yè)省錢、賺錢和幫助更好的管理—— 一個值得深入學習的榜樣：（續(xù)）8—— 一個值得深入學習的榜樣：（續(xù)）? ? 1999年完成 12項購并， 2023年一季度開始與英國 電信（ )合資，與日 本建立戰(zhàn)略合作，還與成為戰(zhàn) 略伙伴，不斷改善其技術平臺，用戶服務界面和集群 服務 ? ? 她在用戶個人化定制方面具有重要突破：購并 提供端對端交換平臺9第二部分 發(fā)展策略? 2023年市場目標? 與目標的差距? 達到目標的方法? 的市場推廣策略102023年市場目標成為中國領先的 B2B網(wǎng)上商務公司提供最完善的跨行業(yè)的商務服務擁有最多的居領先地位的 B2B專業(yè)子網(wǎng)站；擁有最多的注冊和付費會員信息量最大，并具有可靠的深度11注冊用戶數(shù)達到 20萬戶付費用戶數(shù)達到 5萬戶專業(yè)子網(wǎng)站達到 12個日訪問人數(shù) 50萬人次2023年市場目標（續(xù)）12與目標的差距距 2023目標有多遠 ? 子網(wǎng)站目前有 6個，尚待增加至更多； 已有的專業(yè)網(wǎng)站，有待建設足夠的領先優(yōu)勢； 跨行業(yè)的商務服務還未形成； 做為 B2B網(wǎng)站，不具有領先進入市場的形象，不具有 領先的商務模式，不具有領先的市場份額。 16達到目標的方法 —— 銷售方面的工作? 銷售力 —— 即銷售政策、銷售隊伍的競爭能力，是我們的產品能否為客 戶接受，能否占據(jù)最大市場份額，達到目標的直接而主動的 保證。在目標人群的心目中，將品牌知名度提升至電子商務網(wǎng)站的前 2名，是我們今年應達到的一個目標。29品牌樹立—— 目標客戶? 中國主要行業(yè)里的與生產和流通相關的企業(yè)，他們大多是一些生產商和經(jīng)銷商或相關原料 \器材 \和零配件的供應商；? 目標企業(yè)里的決策者 ,業(yè)務主管人員 ,中層經(jīng)理人員 ,信息經(jīng)理 ,物資供求主管；? 他們大多在 2540歲之間 ,對企業(yè)的業(yè)務發(fā)展承擔著主要責任 ,他們的主要工作都與買賣 /市場資訊 /企業(yè)發(fā)展有密切聯(lián)系；? 他們所在的企業(yè)里一部分已經(jīng)開始有電腦 ,并開始了解電子商務；也有還對電子商務不了解的 …...30 品牌樹立—— 競爭性品牌策略? 品牌定位更高起點；? 產品經(jīng)營更具深度和廣度；產品力的競爭 ` 性傳播傳播優(yōu)勢上搶先機會；? 品牌聲音高于競爭對手；? 品牌形象更為清晰，對目標客戶更有利益 驅動。新品牌定位： 慧聰商務網(wǎng)，在線商務一站通！ 39品牌個性：權威的（內容和規(guī)模）智慧的（增殖和利益）親和的（服務和改進）40調性與風格：信息傳遞中權威性即時性行業(yè)性? 有影響力? 能產生行動41廣告?zhèn)鞑ゲ呗韵绒Z后深，軟硬結合，差異化訴求，活動同步。48活動構想：? 6 —7 月巡回路演；? 7—8 月注冊用戶賽；? 9—10 月用戶介紹用戶，送年終旅游大獎；? 各行業(yè)用戶展覽之時的網(wǎng)上直播。45問題三各個行業(yè)目標用戶的需求不一樣，怎么辦？解決之道：采用符合行業(yè)特性，基本要求的創(chuàng)意表現(xiàn)；直達最關心的問題；采用行業(yè)內的語言和場景；媒介投放更精準，46問題四廣告預算不充足，怎么辦？解決之道：軟硬廣告結合，同時發(fā)布，增強吸引力；活動推廣力求以點帶面；必須實施效果評估與反饋調整；盡量使用豚動式，而非平均式。32品牌市場推廣—— 目標– 2023年度在客戶心中建立 B2B品類第一位的 – 在相關用戶中未提示知名度超過 20%（阿里巴巴目前為 4%），在專業(yè)子網(wǎng)站的行業(yè)里未提示知名度超過 40%– 相關用戶電子商務網(wǎng)站類提示第一知名度超過 50%，在專業(yè)子網(wǎng)站的行業(yè)里提示第一知名度超過 60%33品牌市場推廣—— 策略 ? 廣告? 公關
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