195電子公司發(fā)展策略-wenkub
2023-02-07 01:10:13 本頁(yè)面
【正文】 √ √ √√ √ √ √√ √網(wǎng)絡(luò)電話 √√√√√數(shù)據(jù)來(lái)源： XX電子：訪談信息 其它公司：網(wǎng)站 36各個(gè)公司為提高銷售，增大市場(chǎng)份額，在專業(yè)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)間進(jìn)行滲透典型公司 主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn) 滲透方向?qū)I(yè)市場(chǎng) TCL、 泰豐、 XX 品牌，渠道 向零售市場(chǎng)大舉進(jìn)攻零售市場(chǎng) 步步高 品牌，渠道 開(kāi)始進(jìn)入電信市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng) 低價(jià)雜牌機(jī) 價(jià)格 向電信市場(chǎng)滲透37產(chǎn)品價(jià)格不斷下跌，行業(yè)利潤(rùn)逐年下降，有些企業(yè)開(kāi)始退出低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)2023年無(wú)繩電話價(jià)格 下調(diào)幅度以 20％到 50％不等，市場(chǎng)零售從 300到500元一臺(tái)的無(wú)繩電話比比皆是2023年 7月 XX電子對(duì)電話機(jī)系列產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，幅度達(dá) 10％～ 15％價(jià)格戰(zhàn)使得利潤(rùn)空間大幅壓縮， TCL決定 縮短原來(lái)過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)品線，只集中做 6種無(wú)繩機(jī)型，同時(shí)，砍掉低價(jià)的普通機(jī)型，只做高檔有繩電話降價(jià)事例38國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品嚴(yán)重供大于求，受全球經(jīng)濟(jì)不景氣和突發(fā)事件影響，固定電話機(jī)出口呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。從價(jià)值鏈的角度來(lái)看， XX電子的優(yōu)勢(shì)在于組裝制造和專業(yè)渠道的運(yùn)作產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)自有品牌 組裝制造 分銷 服務(wù)營(yíng)銷基礎(chǔ)研究……外形設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)IE……原料采購(gòu)工廠管理質(zhì)量控制……廣告品牌管理營(yíng)業(yè)推廣……渠道運(yùn)輸庫(kù)存……響應(yīng)速度……XX的核心能力產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)OEM 組裝制造 分銷 服務(wù)營(yíng)銷49世界制造業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移的部分僅是價(jià)值鏈中的制造環(huán)節(jié)，這正是 XX核心能力所在環(huán)節(jié)產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)XX核心能力 組裝制造 銷售 服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā) 組裝制造 服務(wù)銷售產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈這種核心能力使得 XX電子有機(jī)會(huì)成為世界級(jí)電話制造中心50從組合投資的角度來(lái)看 ,OEM可以一定程度上降低自主品牌所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)健的作風(fēng)正是 XX在大起大落的電子行業(yè)一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的原因規(guī)避技術(shù)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避廣告宣傳的風(fēng)險(xiǎn)OEM穩(wěn)定的收入可以給自主品牌運(yùn)作提供資金51OEM與自主品牌是相互促進(jìn)的關(guān)系自主品牌 OEM?自主品牌可以 OEM提高公司在產(chǎn)業(yè)鏈其它環(huán)節(jié)經(jīng)驗(yàn)，為 XX電子向更高階段發(fā)展打基礎(chǔ)?自主品牌銷售網(wǎng)絡(luò)可以提高 OEM接單能力?OEM大規(guī)模制造給自有品牌帶來(lái)成本優(yōu)勢(shì)?OEM可以降低自主品牌帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)?OEM可以帶來(lái)穩(wěn)定的收入來(lái)支持自有品牌的發(fā)展XX應(yīng)該繼續(xù)提高制造力，走 OEM和自主品牌結(jié)合的道路52遠(yuǎn)卓認(rèn)為 :對(duì) XX電子來(lái)說(shuō)，大規(guī)模投入品牌條件不夠 ,OEM和自主品牌相結(jié)合的道路是合適的XX電子自身劣勢(shì) 資產(chǎn)負(fù)債率高 ,資金壓力大 品牌經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng) XX電子承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱XX電子外部機(jī)會(huì) 中國(guó)將成為世界制造中心 很多國(guó)外大企業(yè)欲與 XX電子合作 集團(tuán)對(duì)招商引資的重視 XX不具備大規(guī)模投入品牌的實(shí)力 OEM的機(jī)會(huì)較多 轉(zhuǎn)核心能力為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,走自主品牌和 OEM結(jié)合的道路53需要對(duì)自有品牌目前的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分析總結(jié)? XX電子在全國(guó)設(shè)有 8個(gè)分公司和 5個(gè)辦事處，銷售網(wǎng)點(diǎn)眾多，但效果不令人滿意? 網(wǎng)絡(luò)的全面鋪開(kāi)，使得費(fèi)用大幅上升? 過(guò)多的分公司和辦事處，不利于應(yīng)收賬款的管理 54改善渠道運(yùn)作效率，收縮過(guò)于分散的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)不同市場(chǎng)采取不同策略成都 重慶西安南京專業(yè)市場(chǎng)： 利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷，實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)突破商業(yè)市場(chǎng)： 應(yīng)避開(kāi)對(duì)品牌較敏感，對(duì)價(jià)格不太敏感的發(fā)達(dá)城市，實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)突破福州55演講完畢，謝謝觀看！。第二層面的改善應(yīng)該從第一層面和第三層面著手，增加第三層面的候選種子，加速第三層面的產(chǎn)品向第二層面轉(zhuǎn)化，更應(yīng)該從第一層面進(jìn)行挖掘。固定電話仍將處于高速發(fā)展期216。由于技術(shù)進(jìn)步使得數(shù)碼相機(jī)價(jià)格不斷下跌；同時(shí)，企業(yè)也開(kāi)始為爭(zhēng)奪市場(chǎng)而進(jìn)行降價(jià)，利潤(rùn)空間被不斷壓縮檔次 生產(chǎn)廠家 型號(hào) 價(jià)格 像素中端 富士 FinePixA201 1800元 200萬(wàn)低端 華旗資訊 愛(ài)國(guó)者 DC1350 699元 130萬(wàn)玩具類 華旗資訊 愛(ài)國(guó)者 DC350 349元 35萬(wàn)國(guó)外大公司憑借雄厚的實(shí)力也加入降價(jià)行列，行業(yè)進(jìn)入門檻加大27不合理的產(chǎn)品三層面結(jié)構(gòu)使得 XX電子不能擁有進(jìn)一步發(fā)展的載體，缺乏持續(xù)的盈利能力較為健全，給公司帶來(lái)穩(wěn)定的收入市場(chǎng)容量小，不能支撐 XX電子未來(lái)的發(fā)展想法很多，但向第二層面轉(zhuǎn)化的速度太慢第一層面第二層面第三層面?近期增長(zhǎng)缺乏產(chǎn)品載體?缺乏具有潛力的未來(lái)產(chǎn)品28持續(xù)發(fā)展的困境對(duì) XX電子現(xiàn)狀的總體評(píng)價(jià)：快速發(fā)展獲得規(guī)模擴(kuò)張的極大成功，但盈利回報(bào)能力弱，現(xiàn)金流不暢，繼續(xù)發(fā)展面臨資金瓶頸；產(chǎn)品三層面的不良結(jié)構(gòu)使得 XX電子缺乏持續(xù)發(fā)展和盈利的載體持續(xù)發(fā)展需要合適的產(chǎn)品做載體繼續(xù)擴(kuò)張需要大量資金盈利回報(bào)能力弱29XX電子所在行業(yè)分析行業(yè)
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