195電子公司發(fā)展策略-文庫吧在線文庫
【正文】 3從財務的角度分析，并與行業(yè)平均水平和 TCL通訊相比較， XX電子償債能力較差，經(jīng)營管理能力弱，盈利能力尚可償債能力 經(jīng)營管理能力 盈利能力資產(chǎn)負債率 流動比率 現(xiàn)金比率 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 應收帳款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率 總資產(chǎn)利潤率 主營業(yè)務利潤率主營業(yè)務毛利率XX電子行業(yè)平均水平TCL通訊表現(xiàn)評價低高數(shù)據(jù)來源：證券之星? 償債能力：資產(chǎn)負債率高，不能再承擔更多的債務負擔，間接融資能力減弱，同時流動和現(xiàn)金比率低，使得銀行對電子的償債能力的評定等級將會下降，短期融資能力受到考驗? 經(jīng)營管理能力：存貨管理水平不高，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和應收賬款周轉(zhuǎn)率低，特別是應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)達 200天， XX的經(jīng)營管理能力需進一步挖掘? 盈利能力：主營業(yè)務毛利率和總資產(chǎn)利潤率尚處于較低水平，而主營業(yè)務利潤率高于行業(yè)平均水平14從現(xiàn)實的 XX電子產(chǎn)品的三層面來看 ,第一層面目前有一定的盈利能力，但第二層面產(chǎn)品種類較少且不足以支持未來的發(fā)展，第三層面產(chǎn)品存在較大的不確定性第三層面第一層面第二層面?普通座機電話?模擬無繩電話 (內(nèi)銷）?數(shù)字無繩電話 (外銷）?數(shù)碼相機?手機?對講機？ ？第一層面和第二層面都屬于固定電話行業(yè)，后面從行業(yè)的角度對它進行分析管理卡電話15目前來說，普通座機電話因價格低廉而在固定電話銷售中占有絕對優(yōu)勢216。手機也是國內(nèi)外許多公司關注熱點手機生產(chǎn)銷售需許可證 手機生產(chǎn)銷售需持續(xù)投入大量資金國內(nèi)企業(yè)雖有收獲但沒有掌握核心技術大經(jīng)銷商不愿意代理國內(nèi)品牌手機行業(yè)的風險很高? 信息產(chǎn)業(yè)部綜合規(guī)劃司規(guī)劃處處長丁文武認為，手機將不再是一個賺錢的行業(yè)。無品牌216。固定電話仍將處于高速發(fā)展期216。從價值鏈的角度來看， XX電子的優(yōu)勢在于組裝制造和專業(yè)渠道的運作產(chǎn)品設計技術開發(fā)自有品牌 組裝制造 分銷 服務營銷基礎研究……外形設計工藝設計IE……原料采購工廠管理質(zhì)量控制……廣告品牌管理營業(yè)推廣……渠道運輸庫存……響應速度……XX的核心能力產(chǎn)品設計技術開發(fā)OEM 組裝制造 分銷 服務營銷49世界制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的部分僅是價值鏈中的制造環(huán)節(jié)，這正是 XX核心能力所在環(huán)節(jié)產(chǎn)品設計技術開發(fā)XX核心能力 組裝制造 銷售 服務產(chǎn)品設計技術開發(fā) 組裝制造 服務銷售產(chǎn)業(yè)價值鏈這種核心能力使得 XX電子有機會成為世界級電話制造中心50從組合投資的角度來看 ,OEM可以一定程度上降低自主品牌所帶來的風險穩(wěn)健的作風正是 XX在大起大落的電子行業(yè)一直保持穩(wěn)定增長的原因規(guī)避技術開發(fā)的風險規(guī)避市場開發(fā)的風險規(guī)避廣告宣傳的風險OEM穩(wěn)定的收入可以給自主品牌運作提供資金51OEM與自主品牌是相互促進的關系自主品牌 OEM?自主品牌可以 OEM提高公司在產(chǎn)業(yè)鏈其它環(huán)節(jié)經(jīng)驗，為 XX電子向更高階段發(fā)展打基礎?自主品牌銷售網(wǎng)絡可以提高 OEM接單能力?OEM大規(guī)模制造給自有品牌帶來成本優(yōu)勢?OEM可以降低自主品牌帶來的風險?OEM可以帶來穩(wěn)定的收入來支持自有品牌的發(fā)展XX應該繼續(xù)提高制造力，走 OEM和自主品牌結(jié)合的道路52遠卓認為 :對 XX電子來說，大規(guī)模投入品牌條件不夠 ,OEM和自主品牌相結(jié)合的道路是合適的XX電子自身劣勢 資產(chǎn)負債率高 ,資金壓力大 品牌經(jīng)營能力不強 XX電子承擔風險的能力較弱XX電子外部機會 中國將成為世界制造中心 很多國外大企業(yè)欲與 XX電子合作 集團對招商引資的重視 XX不具備大規(guī)模投入品牌的實力 OEM的機會較多 轉(zhuǎn)核心能力為競爭優(yōu)勢 ,走自主品牌和 OEM結(jié)合的道路53需要對自有品牌目前的銷售網(wǎng)絡進行分析總結(jié)? XX電子在全國設有 8個分公司和 5個辦事處，銷售網(wǎng)點眾多，但效果不令人滿意? 網(wǎng)絡的全面鋪開，使得費用大幅上升? 過多的分公司和辦事處，不利于應收賬款的管理 54改善渠道運作效率，收縮過于分散的網(wǎng)絡，對不同市場采取不同策略成都 重慶西安南京專業(yè)市場： 利用現(xiàn)有網(wǎng)絡，加強關系營銷，實施重點區(qū)域，重點突破商業(yè)市場： 應避開對品牌較敏感，對價格不太敏感的發(fā)達城市，實施重點區(qū)域，重點突破福州55演講完畢，謝謝觀看！。歐美一些發(fā)達國家固定電話普及率已達90％以上，有些發(fā)達國家甚至出現(xiàn)負增長? 在發(fā)展中國家，固定電話市場還處于成長期。強大的生產(chǎn)能力劣勢216。當前國內(nèi)市場主流產(chǎn)品是模擬無繩電話216。XX集團有限公司此報告供客戶內(nèi)部使用。城市居民是無繩電話主要的銷售市場216。多年的 OEM/ODM經(jīng)驗216。競爭激烈，全國有 400多家正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)電話機營銷投入較大，門檻較高，產(chǎn)業(yè)集中度比制造環(huán)節(jié)高32全球固定電話用戶數(shù)量超過 ，但增長開始減慢 ,近年來的年增長率僅為 10%，到 2023年全球用戶約為 ? 在發(fā)達國家，
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