【正文】 大學(xué)土木工程學(xué)學(xué)士 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v ? 工作經(jīng)歷概況 ? 擁有十三年產(chǎn)業(yè)和管理顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，咨詢領(lǐng)域涉及供應(yīng)鏈管理、后勤儲(chǔ)運(yùn)、分銷及運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 咨詢項(xiàng)目摘選 ? 為世界上最大的連鎖百貨店之一改善倉(cāng)儲(chǔ)、分銷、運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)營(yíng)體系。 經(jīng)驗(yàn)主要集中在兼并收購(gòu)戰(zhàn)略、兼并重組、新興市場(chǎng)企業(yè)私有化、組織機(jī)構(gòu)重組、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略等方面 ? 咨詢項(xiàng)目摘選 ? 為兩家兼并后的新加坡銀行全面實(shí)施業(yè)務(wù)整合。rstemann 經(jīng)理，慕尼黑分公司 ? 專長(zhǎng)領(lǐng)域 ? 超過(guò)五年的咨詢工作經(jīng)驗(yàn)，在重組改造、戰(zhàn)略制定、組織結(jié)構(gòu)、成本削減、公司審計(jì)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn) ? 咨詢項(xiàng)目摘選 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 ? 為一家全球運(yùn)營(yíng)的德國(guó)汽車供應(yīng)商設(shè)計(jì)戰(zhàn)略 ? 為一家歐洲有色金屬生產(chǎn)商設(shè)計(jì)戰(zhàn)略 ? 組織結(jié)構(gòu)與成本削減 ? 為一家?jiàn)W地利的公路機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu) ? 為一家全球運(yùn)營(yíng)的德國(guó)汽車供應(yīng)商設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu) ? 為一家德國(guó)的航空公司進(jìn)行成本削減戰(zhàn)略 ? 為一家歐洲飛機(jī)引擎制造商進(jìn)行成本削減戰(zhàn)略 ? 重組改造 ? 為一家歐洲的建筑材料生產(chǎn)商重新設(shè)計(jì)訂單 /發(fā)貨單處理 ? 為一家德國(guó)的航空公司和餐飲公司重新設(shè)計(jì)界面 ? 為一家全球運(yùn)營(yíng)的汽車供應(yīng)商重新設(shè)計(jì)收購(gòu)過(guò)程 ? 以前工作經(jīng)驗(yàn) (4 年 ) ? 西門子 AG – 實(shí)習(xí) (自動(dòng)控制技術(shù) , 營(yíng)銷 銷售 ) ? Fraunhofer Gesellschaft – 咨詢顧問(wèn) ? 教育背景 ? 加州大學(xué)伯克利分校 ，工商管理碩士 ? 卡爾斯魯厄大學(xué)，工業(yè)工程 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 孫品修 副理，上海分公司 ? 工作經(jīng)驗(yàn)概要 ? 在大中華地區(qū)的各種領(lǐng)域有超過(guò)八年的工作經(jīng)驗(yàn)，包括行銷、財(cái)務(wù)規(guī)劃及預(yù)算管理、業(yè)務(wù)發(fā)展、客戶服務(wù)和信用管制、產(chǎn)品供應(yīng)鏈及管理咨詢 ? 咨詢項(xiàng)目摘選 ? 為一家 中國(guó)居領(lǐng)先地位的拖拉機(jī)制造商進(jìn)行扭虧為盈項(xiàng)目，領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)評(píng)估小組確認(rèn)潛在的節(jié)約和改進(jìn)機(jī)會(huì) ? 為 一家 中國(guó)西南地區(qū)居領(lǐng)導(dǎo)地位的化肥及化學(xué)品制造商設(shè)計(jì)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 ? 為香港政府部門進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估項(xiàng)目，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)評(píng)估小組，制定中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)要求 ? 為一家中國(guó)領(lǐng)先白色家電廠商的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和采購(gòu)管理提供評(píng)估并進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化 ? 為 中國(guó)領(lǐng)先 家電生產(chǎn)廠商 評(píng)估 生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ? 以往工作經(jīng)歷 ? 美國(guó)禮來(lái)亞洲公司 (大中華地區(qū) ) 業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理 ，公司中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃管理 ? 桂格 (Quaker) 渠道督導(dǎo)副理，產(chǎn)品供應(yīng)渠道有效性分析 ? 永康投資集團(tuán) 商業(yè)分析員，公司長(zhǎng)期市場(chǎng)進(jìn)入策略分析及中國(guó)近海省份市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 臺(tái)灣政府部門 助理研究員，產(chǎn)品上市促銷及全國(guó)性推廣活動(dòng) ? 教育背景 ? 美國(guó)密西根大學(xué) 企業(yè)管理碩士 (MBA) ? 中國(guó)醫(yī)藥學(xué)院 公共衛(wèi)生學(xué)士 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 張 燕 副理，北京 代表處 ? 工作經(jīng)歷的概況 ? 有超過(guò)四年的管理顧問(wèn)和進(jìn)出口行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn) ? 專長(zhǎng)領(lǐng)域 ? 財(cái)務(wù)分析和投資策略研究 ? 市場(chǎng)分析和戰(zhàn)略開(kāi)發(fā) ? 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和盈利能力改進(jìn) ? 相關(guān)顧問(wèn)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn) ? 為一家機(jī)械制造領(lǐng)先國(guó)有企業(yè)設(shè)計(jì)長(zhǎng)期成長(zhǎng)戰(zhàn)略，進(jìn)行產(chǎn)品組合分析，就核心產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提出建議，并建立高層次組織結(jié)構(gòu)藍(lán)圖 ? 參與一家居市場(chǎng)統(tǒng)治地位的大型國(guó)有航運(yùn)和物流企業(yè)的初次上市發(fā)行準(zhǔn)備工作，為其設(shè)計(jì)新業(yè)務(wù)模型和詳細(xì)的重組計(jì)劃，包括組織構(gòu)架、關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程和績(jī)效考核制度 ? 為一家香港軟飲料集團(tuán) (上市公司 )評(píng)估區(qū)域投資可行性，并設(shè)計(jì)方案以改進(jìn)其成本結(jié)構(gòu)及盈利能力 ? 以前工作經(jīng)驗(yàn) ? 世界銀行集團(tuán) – 短期顧問(wèn) ? 中國(guó)技術(shù)進(jìn)出口總公司 項(xiàng)目經(jīng)理 ? 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部 項(xiàng)目官員 ? 教育背景 ? 美國(guó)耶魯大學(xué)管理學(xué)院，金融及國(guó)際戰(zhàn)略專業(yè)，獲工商管理碩士學(xué)位 ? 北京對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 馮 娟 資深商業(yè)分析員，北京 代表處 ? 工作經(jīng)歷的概況 ? 兩年的管理顧問(wèn)和三年的跨國(guó)企業(yè)以及金融機(jī)構(gòu)工作經(jīng)驗(yàn) ? 專長(zhǎng)領(lǐng)域 ? 信息收集及分析 ? 市場(chǎng)評(píng)估和市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略開(kāi)發(fā) ? 設(shè)計(jì)電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 高級(jí)管理人員薪酬體系的改進(jìn) ? 相關(guān)顧問(wèn)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn) ? 為一家國(guó)內(nèi)主要汽車生產(chǎn)集團(tuán)設(shè)計(jì)產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò) ? 協(xié)助國(guó)內(nèi)知名物流集團(tuán)進(jìn)行改組 ? 為一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先系統(tǒng)集成商設(shè)計(jì)增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 為一家韓國(guó)知名家電生產(chǎn)廠商設(shè)計(jì)全球冰箱生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 為一家世界領(lǐng)先的汽車集團(tuán)金融服務(wù)公司進(jìn)行中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)評(píng)估、客戶細(xì)分以及產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 針對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)大型企業(yè)開(kāi)展電子商。項(xiàng)目涉及日常運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、渠道、財(cái)務(wù)、信息系統(tǒng)等多個(gè)層面。改善后的運(yùn)輸體系大大降低了從北美和海外運(yùn)輸貨物的成本為一家印度尼西亞國(guó)有飛機(jī)制造商重組業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程 ? 為韓國(guó)一家跨國(guó)集團(tuán)的電子部重組全球后勤儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程 ? 為一家世界領(lǐng)先的化學(xué)品制造商重整全球供應(yīng)鏈過(guò)程 ? 為世界最知名的高級(jí)品牌設(shè)計(jì)泛亞地區(qū)物流戰(zhàn)略。大型企業(yè)將獲得進(jìn)一步的發(fā)展空間 ? 大量國(guó)家重點(diǎn)工程的上馬會(huì)極大地拉動(dòng)對(duì)高品質(zhì)水泥和特種水泥的需求 機(jī)遇 ? 中國(guó)水泥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力還較弱，缺乏全國(guó)性的大型企業(yè)和品牌。如拉法基利用投資新廠、兼并收購(gòu)、合資等方式進(jìn)入了 60多個(gè)國(guó)家和地區(qū) ? 大型水泥集團(tuán)一般都是水泥、集料、混凝土的綜合供應(yīng)商。德隆國(guó)際 戰(zhàn)略投 資 有限公司 新疆天山水泥股份有限公司 項(xiàng)目建 議書 2023年 12月 10日 創(chuàng)造以成本優(yōu)勢(shì)為核心的快速增長(zhǎng) . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 報(bào)告內(nèi)容 ? 項(xiàng)目 范圍和 方法 ? 項(xiàng)目組成員和時(shí)間投入 ? 工作計(jì)劃 ? 附件： ? 對(duì) 德隆 /天山 項(xiàng)目的理 解 ? 對(duì) 中國(guó)水泥行 業(yè) 的理 解 ? 相 關(guān) 案例 分析 ? 相關(guān)科爾尼公司顧問(wèn)簡(jiǎn)歷 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 項(xiàng)目范圍和方法 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 通過(guò)與天山和德隆歷時(shí)一個(gè)多月的交流和實(shí)地了解，我們建議的項(xiàng)目范圍基本涵蓋了天山目前最需解決的問(wèn)題 評(píng)估管理平臺(tái) ? 評(píng)估天山股份公司新管理平臺(tái) /烏昌事業(yè)部組織設(shè)計(jì)方案 – 通過(guò)溝通達(dá)成評(píng)估管理平臺(tái)和事業(yè)部組織的標(biāo)準(zhǔn) – 按照該標(biāo)準(zhǔn)體系，提出評(píng)估意見(jiàn)及可能的改善建議與方案 ? 收集評(píng)估及運(yùn)營(yíng)改進(jìn)所需的數(shù)據(jù)和信息 擴(kuò)張戰(zhàn)略的研究 運(yùn)營(yíng)改進(jìn)的設(shè)計(jì) 速贏方案的實(shí)施 并購(gòu)整合操作規(guī) 程 ? 天山水泥業(yè)務(wù)低成本戰(zhàn)略研究（以烏昌和巴州地區(qū)為主） – 單個(gè)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效益改善研究 – 以區(qū)域?yàn)閱卧恼吓c協(xié)同帶來(lái)的效益研究 – 通過(guò)戰(zhàn)略性投入與產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整所帶來(lái)的成本效益研究 ? 估算水泥最低成本 ? 測(cè)算改進(jìn)目前運(yùn)營(yíng)和以區(qū)域市場(chǎng)整合分別創(chuàng)造的效益 ，及其在價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)的時(shí)間表 ? 在項(xiàng)目時(shí)間內(nèi)，輔導(dǎo)速贏方案的實(shí)施 ? 未來(lái)三 ~五年企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略的研究 ? 財(cái)務(wù)策略（對(duì)財(cái)務(wù)管理體系的要求） ? 人力資源發(fā)展策略 實(shí)施計(jì)劃 運(yùn)營(yíng)改進(jìn)的實(shí)施計(jì)劃 ? 所有改進(jìn)措施的實(shí)施優(yōu)先級(jí) ? 實(shí)施的主要任務(wù)和步驟 ? 各項(xiàng)效益可實(shí)現(xiàn)的時(shí)間表和里程碑 ? 保證方案實(shí)施的具體措施 ，包括人員職責(zé)，實(shí)施的要求和考核機(jī)制 擴(kuò)張戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃 ? 各項(xiàng)建議下一步的主要工作 ? 下一步需要解決的主要問(wèn)題 實(shí)線框?yàn)楸敬雾?xiàng)目?jī)?nèi)容 實(shí)施 ? 科爾尼公司將提出幫助天山實(shí)施各改進(jìn)措施的輔導(dǎo)計(jì)劃 贈(zèng)送 提供管理培訓(xùn) . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 項(xiàng)目方法將綜觀企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面，根據(jù)天山的具體情況決定側(cè)重點(diǎn)，并兼顧近期效益和遠(yuǎn)期 目標(biāo) 組織 /人 力資源 財(cái)務(wù) 信息管理 生產(chǎn) 物流 采購(gòu) 營(yíng)銷 研發(fā) IT 技術(shù) 發(fā)展戰(zhàn)略 公司方向 運(yùn)營(yíng)功能 支持系統(tǒng) 本項(xiàng)目重點(diǎn) 項(xiàng)目成果 對(duì)新管理平臺(tái)的評(píng)估和改進(jìn)建議 明確的降低成本的目標(biāo)、方法和前提條件 未來(lái)三 ~五年企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略 并購(gòu)整合操作規(guī) 程 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 第三階段 第二階段 第一階段 項(xiàng)目分三個(gè)階段，目標(biāo)是在 2023年 3月底前完成 項(xiàng)目啟動(dòng) 內(nèi)部綜合評(píng)估 外部評(píng)估 實(shí)施計(jì)劃 擴(kuò)展戰(zhàn)略的設(shè)計(jì) 運(yùn)營(yíng)改進(jìn)的設(shè)計(jì) 1周 68周 3周 實(shí)線框?yàn)楸敬雾?xiàng)目?jī)?nèi)容 速贏方案的實(shí)施 整合規(guī)程的制定 實(shí)施 決策點(diǎn) 管理平臺(tái)評(píng)估 3~4周 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 項(xiàng)目啟動(dòng)工作將奠定項(xiàng)目成功的基礎(chǔ) 階段性成果 ? 確定項(xiàng)目小組和各成員時(shí)間的投入 ? 項(xiàng)目小組的工作規(guī)范和管理 ? 分小組詳細(xì)工作計(jì)劃 ? 會(huì)議和研討會(huì)時(shí)間安排 ? 采訪和實(shí)地考察計(jì)劃 ? 溝通計(jì)劃 ? 數(shù)據(jù)和信息收集計(jì)劃和表格 /問(wèn)卷 ? 培訓(xùn)計(jì)劃 ? 組成聯(lián)合項(xiàng)目小組 ? 制定詳細(xì)項(xiàng)目工作計(jì)劃 ? 準(zhǔn)備已有信息和數(shù)據(jù)清單 ? 安排采訪和實(shí)地考察 ? 建立交流方式和渠道 ? 設(shè)計(jì)信息和數(shù)據(jù)收集問(wèn)卷 ? 深化項(xiàng)目探討的問(wèn)題 ? 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議 任務(wù)和活動(dòng) . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 項(xiàng)目的第一階段將主要集中評(píng)估天山的新 管理平臺(tái) /烏昌事業(yè)部組織 分析和評(píng)估內(nèi)容 ? 現(xiàn)狀分析包括： – 天山各主要水泥廠的組織結(jié)構(gòu)圖、各部門組織結(jié)構(gòu)圖 – 匯報(bào)系統(tǒng) – 各崗位的功能和職責(zé) – 各功能崗位上的人數(shù) – 目前設(shè)定崗位人數(shù)的依據(jù) ? 評(píng)估內(nèi)容包括： – 公司總部的組織結(jié)構(gòu) – 各部門主要功能和職責(zé) – 各部門關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) – 事業(yè)部組織架構(gòu) – 新管理系統(tǒng) 階段性成果 ? 對(duì)天山股份公司新管理平臺(tái) /烏昌事業(yè)部組織設(shè)計(jì)方案加以評(píng)估，提出必要補(bǔ)充調(diào)整意見(jiàn)及可能的改善建議與方案 ? 若實(shí)施平臺(tái)，在項(xiàng)目期間，提供有助于實(shí)施的管理培訓(xùn) ? 了解、分析和評(píng)估烏昌地區(qū)主要水泥廠的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理現(xiàn)狀 ? 對(duì)天山公司決策層、相關(guān)水泥廠管理人員進(jìn)行廣泛的訪談 ? 評(píng)估天山股份公司新管理平臺(tái) /烏昌事業(yè)部組織設(shè)計(jì)方案 –通過(guò)溝通達(dá)成評(píng)估管理平臺(tái)和事業(yè)部組織的標(biāo)準(zhǔn) –按照該標(biāo)準(zhǔn)體系，提出評(píng)估意見(jiàn)及可能的改善建議與方案 任務(wù)和活動(dòng) . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 在第一階段，同時(shí)要作全面徹底的內(nèi)部評(píng)估，以發(fā)現(xiàn)改進(jìn)運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì) 基本財(cái)務(wù)分析 分析內(nèi)容 ? 各主要水泥廠前三年實(shí)際和明年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) –損益表 –資產(chǎn)負(fù)債表 –現(xiàn)金流量表 ? 成本分析 –以活動(dòng)為基礎(chǔ)的 成本分析 –準(zhǔn)備計(jì)算每噸水泥成本構(gòu)成 –各主要成本驅(qū)動(dòng)因素的未來(lái)趨勢(shì) ? 運(yùn)營(yíng)資金管理 –付款政策 –應(yīng)收帳款和超付款期帳款的水平 –原料、熟料和水泥庫(kù)存占用資金水平 –天山目前的貸款水平和貸款成本 ? 主要水泥廠的基本財(cái)務(wù)狀況和趨勢(shì) – 收入、凈利潤(rùn) – 利潤(rùn)率、資產(chǎn)回報(bào)率等財(cái)務(wù)比率 ? 按成本多少排列的主要運(yùn)營(yíng)活動(dòng)或采購(gòu) ? 水泥成本構(gòu)成及趨勢(shì) ? 客戶按應(yīng)收帳款從多到少的排序 階段性成果 ? 了解、分析和評(píng)估天山在烏昌和巴州地區(qū)主要主要水泥廠的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理現(xiàn)狀 –基本財(cái)務(wù)分析 –價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)： —采購(gòu)和外包 —生產(chǎn)流程 /布局 —營(yíng)銷和銷售 —物流管理 ? 分析和評(píng)估天山的核心競(jìng)爭(zhēng)力 任務(wù)和活動(dòng) . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v ? 各主要產(chǎn)品的原料耗量水平，例： – 生產(chǎn)每噸水泥的煤消耗量 – 每噸水泥的石灰石耗量 – 每噸水泥的電耗量 ? 主要原料的采購(gòu)成本和年采購(gòu)量 – 石灰石 – 原煤 – 沙、石墨、鐵礦渣等其他原料 ? 其他主要購(gòu)臵備件、物品的成本和年采購(gòu)量 ? 外包職能費(fèi)用和成本 (除運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)外 ) ? 主要供應(yīng)商名單、供應(yīng)量和價(jià)格 ? 目前的采購(gòu)運(yùn)作方式，例：統(tǒng)一采購(gòu)還是分散采購(gòu)、供應(yīng)商的決定程序和標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)計(jì)劃的制定、價(jià)格重審的頻率等等 ? 了解內(nèi)部用戶的真實(shí)需