第十二章社會(huì)群體與消費(fèi)者行為-wenkub
2023-02-06 23:09:18 本頁(yè)面
【正文】 吳強(qiáng)有 6個(gè)很要好的朋友， 平常一有機(jī)會(huì)，他們 就會(huì)聚在一起或者打球，或者旅游，或者喝茶聊天。唯獨(dú)吳強(qiáng)沒有車，一家三口不得不分別乘坐朋友的車。吳強(qiáng)覺得自己又回到同伴們的身邊了。 群體的特征 ⑴、群體成員需以一定關(guān)系聯(lián)系起來(lái)； ⑵、群體成員有共同的目標(biāo)和持續(xù)的交往； ⑶、群體成員有共同的群體意識(shí)和規(guī)范。 二、社會(huì)群體的類型 主要群體和次要群體 主要群體 ：成員之間經(jīng)常面對(duì)面接觸和交往，具有較親密人際關(guān)系的群體。 參照群體 ：個(gè)體在形成購(gòu)買決策時(shí)，用以作為參照、比較的個(gè)人或群體。 參照群體的行為、觀念、意見被個(gè)體作為有用的參考信息。 ⑹ 消費(fèi)者部落： 一群擁有共同生活方式的人，相互之間出于對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或活動(dòng)的共同忠誠(chéng)而彼此認(rèn)同。 ? 自致角色 獲得性角色，個(gè)體通過(guò)自己的主觀努力而獲得的社會(huì)角色。 ３、角色沖突： 人們對(duì)同一角色的期待和理解的不同而導(dǎo)致的矛盾和抵觸，或者以個(gè)人因扮演多種角色導(dǎo)致的沖突。 思考題： 如果你是一家服裝企業(yè)的老總，如何生產(chǎn)適合學(xué)生角色的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品集？ 走上社會(huì)后，你的角色關(guān)聯(lián)產(chǎn)品又會(huì)發(fā)生怎么樣的變化？ 群體壓力與從眾行為 4 群體壓力與從眾行為 是指?jìng)€(gè)體受到群體的影響 而懷疑、改變自己的觀點(diǎn)、 判斷和行為等，以和他人保持 一致。下面是一個(gè)汽車購(gòu)買典型的攀比消費(fèi)真實(shí)故事。 但當(dāng)時(shí)年僅 25歲的林先生實(shí)際每年收入僅 5萬(wàn)元左右，工作 6年年后的儲(chǔ)蓄不過(guò) 8萬(wàn)元，即便一輛 16萬(wàn)左右的中檔車對(duì)于他來(lái)，也是一個(gè)可望不可及的夢(mèng)想。林先生對(duì)胡的“ 壯舉 ” 頗為羨慕，但考慮到他與胡先生在收入上的較大差異，他只有望洋興嘆的份。 三個(gè)月后，報(bào)社忽然一下子多出好幾個(gè)有車一族。 同伴的超前消費(fèi)意識(shí)和先 “ 富 ” 起來(lái)的生活方式讓林先生受到震撼。他說(shuō)服了自已的父母，雖不容易，但父母在他的堅(jiān)持下，惟有同意。最后他選擇了一輛電噴型捷達(dá)王。他提前 5年實(shí)現(xiàn)了自已的夢(mèng)想，而且也比大多數(shù)的同事和國(guó)人更早享受著擁有私家車的樂(lè)趣。 總結(jié) 消費(fèi)者歸屬或向往不同的群體，他們的消費(fèi)決策往往受到這些群體的影響。 15:18:0815:18:0815:182/4/2023 3:18:08 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 4日星期六 下午 3時(shí) 18分 8秒 15:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時(shí) 18分 8秒 下午 3時(shí) 18分 15:18: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:18:0815:18:0815:18Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 3時(shí) 18分 :18February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 15:18:0815:18:0815:182/4/2023 3:18:08 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:0815:18:08February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時(shí) 18分 8秒 下午 3時(shí)
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