如何培訓(xùn)和激勵(lì)銷售隊(duì)伍(ppt)-wenkub
2023-02-06 22:50:29 本頁(yè)面
【正文】 銷售隊(duì)伍激勵(lì)中的作用 必要支持類 (保健性因素 ) 薪資收入 工作有序 對(duì)比公平感 崗位安全 福利保障 崗位和區(qū)域穩(wěn)定 辦公條件 工作支持 必要支持類 (保健性因 ) 激發(fā)動(dòng)力類 (激勵(lì)性因素 ) 應(yīng)對(duì)“八只攔路虎”的激勵(lì)菜單 八只老虎 典型表現(xiàn) 激勵(lì)菜單 相關(guān)說(shuō)明 恐懼感 ◆只準(zhǔn)備不行動(dòng) ◆也敲門或打電話，但內(nèi)心深處盼著客戶不在 ◆對(duì)位溝通 ◆壓力督促 ◆針對(duì)初期或剛進(jìn)入公司的銷售人員較為有效 挫折感 ◆郁郁寡歡 ◆總回味過(guò)去 ◆對(duì)位溝通 ◆個(gè)人及團(tuán)隊(duì)榮譽(yù) ◆通過(guò)溝通來(lái)了解，通過(guò)激發(fā)榮譽(yù)感來(lái)鼓勵(lì) 不自信 ◆垂頭喪氣 無(wú)精打采 ◆神不守舍，心存他想 ◆對(duì)位溝通 ◆集訓(xùn)輪訓(xùn) ◆壓力督促 ◆合作氛圍 ◆通過(guò)多種組合，將該業(yè)務(wù)員從“死亡線 ”上拉回來(lái) 八只老虎 典型表現(xiàn) 激勵(lì)菜單 相關(guān)說(shuō)明 急躁 不耐煩 ◆忙忙叨叨 ◆措手跺腳 ◆時(shí)而抱怨 ◆對(duì)位溝通 ◆壓力督促 ◆針對(duì)初期或剛進(jìn)入公司的銷售人員較為有效 得過(guò)且過(guò) ◆遲到早退 ◆工作懶散 ◆ 60分萬(wàn)歲 ◆對(duì)位溝通 ◆壓力督促 ◆個(gè)人榮譽(yù) ◆團(tuán)隊(duì)合作 ◆要點(diǎn)在于使其從原來(lái)慢半拍的狀態(tài)中走出來(lái)，行動(dòng)起來(lái) 不滿 抱怨 ◆牢騷滿腹 ◆散布負(fù)面言論 ◆甚至停滯工作 ◆對(duì)位溝通 ◆合作氛圍 ◆領(lǐng)導(dǎo)價(jià)值觀 ◆ 不可針鋒相對(duì)，要挖掘而不是筑壩，要引導(dǎo)對(duì)方換位思考走出 “那別人的錯(cuò)誤來(lái)懲罰自己的誤區(qū) ” 八只老虎 典型表現(xiàn) 激勵(lì)菜單 相關(guān)說(shuō)明 疲憊 茫然 ◆工作節(jié)奏遲緩 ◆正日若有所思 ◆說(shuō)話漸少 ◆對(duì)位溝通 ◆ ◆集訓(xùn)輪訓(xùn) ◆區(qū)域輪換 ◆休息調(diào)整 ◆成長(zhǎng)空間 需要多種激勵(lì)方式的組合應(yīng)用，并且是一個(gè)長(zhǎng)期反復(fù)的過(guò)程 飄飄然 ◆趾高氣揚(yáng) ◆愛(ài)當(dāng)眾點(diǎn)評(píng)他人或公司 ◆集訓(xùn)輪訓(xùn) ◆合作氛圍 ◆領(lǐng)導(dǎo)價(jià)值觀 首先要理解員工的此種狀態(tài)，不可與之在情緒上針鋒相對(duì)，要通過(guò)集訓(xùn)輪訓(xùn)和自己的以身作責(zé)來(lái)令其自我感悟 自檢： 在您的銷售團(tuán)隊(duì)里，都采取了哪些激 勵(lì)辦法？對(duì)照下表，請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)的項(xiàng)目后劃“ √” 針對(duì)銷售人員的激勵(lì)方法 必要因素（保健性因素） 激發(fā)因素（激勵(lì)性因素） 薪資收入 □ 溝通和關(guān)懷 □ 對(duì)比公平感 □ 團(tuán)隊(duì)合作 □ 福利保障 □ 領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人價(jià)值觀 □ 辦公條件 □ 個(gè)人及團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感 □ 工作有序
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