如何培訓和激勵銷售隊伍(ppt)(完整版)
【正文】 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 如何培訓和激勵銷售隊伍 桂亞剛 ? 為什么我們做經(jīng)理的，對下屬的判斷總是 頻頻走眼？ ? 為什么許多語重心長的話語，到了下屬那里，都成了耳邊風？ ? 為什么對許多管理措施，某些銷售人員反 復培訓但收獲甚微？ …… 以上這些問題，其實都與我們銷售經(jīng)理評價下屬的方式方法有關！ 第一章 銷售人員的在崗評價 ? 本章重點 評價銷售代表時的常見問題 針對一線銷售代表的三維度評價法 評價后的典型策略 評價銷售代表時的常見問題 只看業(yè)績 一票否決 評價時忘了組織的目標 因不自信而導致評價扭曲 對人判斷情緒化 針對一線代表的三維度評價 ? 個性是否合適 ? 動力是否足夠 ? 能力是否達標 聽其言 觀其行 個性因素 ? 銷售人員應具備的個性特點 自信 平等意識 漠視挫折 好勝爭負 個性不適合銷售的四類人 ? 藝術家的傷感 ? 精靈般的敏感 ? 嬉皮士般的不負責仸 ? 沒落貴族的心里落差 動力性因素 積極 隨機 懶散 抵觸 能力性因素 ? 評價銷售人員的能力可以從三個方面進行： 知識 技能 習慣 知識： 產(chǎn)品 客戶 市場 流程 技能： 溝通 利益 判斷 促單 習慣： 次數(shù) 方向 內容 質量 評價后的典型策略 第二章 系統(tǒng)培訓銷售隊伍的“四個沖程” ? 本章重點 ： 銷售隊伍訓練中的常見問題 系統(tǒng)培訓的“四個沖程” 培訓四沖程之入職強化訓練 培訓四沖程之銷售專項訓練 銷售隊伍訓練中常見的六個問題 ? 無培訓體系 ? 經(jīng)理忙于事務，被動應付 ? 不講求必要的方式方法 ? 采用：師父帶徒弟的單一模式 ? 忽視案例和文本化的積累 ? 無視理念與行為的差距 系統(tǒng)培訓的“四個沖程” ? 一 入職強化訓練 ? 二 銷售專項訓練 ? 三 隨崗培訓 ? 四 集訓輪訓 入職強化訓練 銷售專項訓練 隨崗 培訓 集訓 輪訓 “培訓四沖程”之：入職強化訓練 ?
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