如何培訓(xùn)和激勵(lì)銷售隊(duì)伍(ppt)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 對(duì)初期或剛進(jìn)入公司的銷售人員較為有效 得過且過 ◆遲到早退 ◆工作懶散 ◆ 60分萬歲 ◆對(duì)位溝通 ◆壓力督促 ◆個(gè)人榮譽(yù) ◆團(tuán)隊(duì)合作 ◆要點(diǎn)在于使其從原來慢半拍的狀態(tài)中走出來，行動(dòng)起來 不滿 抱怨 ◆牢騷滿腹 ◆散布負(fù)面言論 ◆甚至停滯工作 ◆對(duì)位溝通 ◆合作氛圍 ◆領(lǐng)導(dǎo)價(jià)值觀 ◆ 不可針鋒相對(duì)，要挖掘而不是筑壩，要引導(dǎo)對(duì)方換位思考走出 “那別人的錯(cuò)誤來懲罰自己的誤區(qū) ” 八只老虎 典型表現(xiàn) 激勵(lì)菜單 相關(guān)說明 疲憊 茫然 ◆工作節(jié)奏遲緩 ◆正日若有所思 ◆說話漸少 ◆對(duì)位溝通 ◆ ◆集訓(xùn)輪訓(xùn) ◆區(qū)域輪換 ◆休息調(diào)整 ◆成長(zhǎng)空間 需要多種激勵(lì)方式的組合應(yīng)用，并且是一個(gè)長(zhǎng)期反復(fù)的過程 飄飄然 ◆趾高氣揚(yáng) ◆愛當(dāng)眾點(diǎn)評(píng)他人或公司 ◆集訓(xùn)輪訓(xùn) ◆合作氛圍 ◆領(lǐng)導(dǎo)價(jià)值觀 首先要理解員工的此種狀態(tài)，不可與之在情緒上針鋒相對(duì)，要通過集訓(xùn)輪訓(xùn)和自己的以身作責(zé)來令其自我感悟 自檢： 在您的銷售團(tuán)隊(duì)里，都采取了哪些激 勵(lì)辦法？對(duì)照下表，請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)的項(xiàng)目后劃“ √” 針對(duì)銷售人員的激勵(lì)方法 必要因素（保健性因素） 激發(fā)因素（激勵(lì)性因素） 薪資收入 □ 溝通和關(guān)懷 □ 對(duì)比公平感 □ 團(tuán)隊(duì)合作 □ 福利保障 □ 領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人價(jià)值觀 □ 辦公條件 □ 個(gè)人及團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感 □ 工作有序 □ 工作成就感 □ 崗位安全 □ 成長(zhǎng)晉升空間 □ 崗位和區(qū)域穩(wěn)定 □ 集訓(xùn)輪訓(xùn) □ 工作支持 □ 壓力督促 □ 區(qū)域輪換 □ 休息調(diào)整 □ 其他方面 五 從業(yè)務(wù)精英到銷售經(jīng)理 ? 本章重點(diǎn) 銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理上的誤區(qū) 銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理過程中的典型定位 銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理的原則 銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理上的誤區(qū) ? 銷售精英走向銷售經(jīng)理的過程中，在以下六個(gè)方面最容易出問題： 感受漂移 目標(biāo)錯(cuò)位 依賴自我 評(píng)價(jià)下屬的標(biāo)準(zhǔn)失誤 溝通不利 缺乏程序和方法 銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理過程中的典型定位 ? 觃劃者 ? 教練員 ? 好家長(zhǎng) ? 大法官 ? 業(yè)務(wù)精英 銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理的原則 ? 銷售團(tuán)隊(duì)管理的基本原則 慈不兺兵 情不立事 距離事管理運(yùn)作的空間 業(yè)績(jī)?yōu)橄? 能力是基礎(chǔ) 把握部門目標(biāo) 拋棄個(gè)人好惡
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1