如何培訓(xùn)和激勵(lì)銷售隊(duì)伍(ppt)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :09:5409:09:54February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 9時(shí) 9分 :09February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 9時(shí) 9分 54秒 上午 9時(shí) 9分 09:09: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:09:5409:09:5409:092/6/2023 9:09:54 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 CSP體系來(lái)自于對(duì)銷售代表的崗位技能分析 職責(zé)與目標(biāo) 所需技能 重要程度 使用頻率 掌握難度 客戶拜訪 制定拜訪計(jì)劃 了解客戶背景 社交禮儀 新客戶開發(fā) 預(yù)約客戶 建立信任 異議處理 了解反饋市場(chǎng)信息 了解對(duì)手 文字表達(dá) 內(nèi)部人機(jī)關(guān)系處理 職責(zé)與目標(biāo) 所需技能 重要程度 使用頻率 掌握難度 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo) 超越對(duì)手 促單簽約 票據(jù)填寫 服務(wù)跟進(jìn) 客戶管理 客戶關(guān)懷 內(nèi)部協(xié)調(diào) 。 :09:5409:09:54February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :09:5409:09Feb236Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 9分 54秒 09:09:546 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :09:5409:09Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :09:5409:09:54February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 09:09:5409:09:5409:09Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 09:09:5409:09:5409:092/6/2023 9:09:54 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 9分 54秒 上午 9時(shí) 9分 09:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時(shí) 9分 :09February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:09:5409:09:5409:09Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 9分 54秒 09:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時(shí) 9分 :09February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 CSP體系來(lái)自于客戶的采購(gòu)過程 ? 組織客戶的“心里采購(gòu)過程” 感覺良好 評(píng)估比較 決定購(gòu)買 確定需求 使用感受 CSP體系具體內(nèi)容 ? CSP培訓(xùn)體系：“客戶采購(gòu)五步”與“銷售核心技能”的對(duì)接 感覺良好 評(píng)估比較 決定購(gòu)買 確定需求 使用感受 了解客戶類技能 介紹產(chǎn)品類技能 建立信任類技能 服務(wù)跟進(jìn)類技能 超越對(duì)手類技能 CSP培訓(xùn)體系結(jié)構(gòu)示意 訪前準(zhǔn)備、有效約見 拜訪步驟、提問聆
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