如何為客戶打造尖端營銷團隊-wenkub
2023-02-06 22:43:08 本頁面
【正文】 動，走出會議室大家都不會動 ”中國人都知道，多數(shù)總經(jīng)理愛裝作不知道；多數(shù)總經(jīng)理喜歡把自己定位為奶媽第三步 ， 逃離 辦公 “車間 ”總經(jīng)理總在辦公室實際就是一個生產(chǎn)文字的工人； 營銷理論是前人經(jīng)驗總結(jié)，他只是合理，但不一定適用；自己過去的經(jīng)驗適合過去，現(xiàn)在可能離你的過去已經(jīng)變化很大了；但是總經(jīng)理總是覺得自己是公司最厲害的只是忽悠好老板的總經(jīng)理和強奸犯、詐騙犯沒有區(qū)別；好的總經(jīng)理不是說起來一套套，做起來一堆堆（麻煩）好的總經(jīng)理就是不應(yīng)該經(jīng)常呆在辦公室。唯一出路 （多與總經(jīng)理交流以下觀點）打造擁有一流的、實干精神的總經(jīng)理，以實現(xiàn)營銷管理突圍第一步 ， 思想轉(zhuǎn)變總經(jīng)理主要是一個高效執(zhí)行者； 總經(jīng)理的管理思想必須從走市場中來；總經(jīng)理至少有 50%以上的工作時間在走市場，拜訪客戶；總經(jīng)理應(yīng)該有 20%的工作時間和員工交流營銷問題；總經(jīng)理還要有 20%的工作時間進行思考；總經(jīng)理剩下的時間就是處理具體事務(wù)。他總是閃現(xiàn)智慧的點子。他總是熱心指導員工216。經(jīng)過采納項目組成員的兩個多月的接觸，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個公司有好幾個奇怪的現(xiàn)象：每天開早會最少三個小時，有次開了五個小時，把采納的一個女項目成員餓得快暈倒在地了（南方人沒有養(yǎng)成吃早餐的習慣）總經(jīng)理從來沒有去拜訪過一個客戶，包括公司樓下的都沒有，但是公司人員都必須聽從他的安排，他說是管理需要；總經(jīng)理認為，什么都西都是可以開會解決的，一件不統(tǒng)一就開會，結(jié)果開會最終還是總經(jīng)理正確，大家拖不過他；總經(jīng)理總是很迷惑，營銷人員天天都在外面，很辛苦，廣告也投放了那么多，好像該做的都做了，為什么銷量就坐不起來呢；事實上營銷人員多數(shù)時候找個地方打牌去了 。案例：采納為什么能夠做到行業(yè)三甲？采納從一個創(chuàng)意小鋪子發(fā)展成為旗下?lián)碛胁杉{品牌營銷策劃、采納設(shè)計、上海采納、北京采納、廈門采納、成都采納、賢良廣告等多家分公司，徹底改變了中國咨詢類公司規(guī)模小、人才少、不系統(tǒng)、靠小聰明、出點子維生的落后形象，打造出中國智業(yè)公司的新形象，成為行業(yè)著名的品牌與成功的典范，贏得了客戶廣泛的信賴與尊重。他總是嬰兒般的熱情拜訪自己的客戶216。李云龍 說 ， 一支部隊的精神總是跟他的首任行政長官有較大的關(guān)系所以說：有什么樣的總經(jīng)理，就有什么樣的營銷團隊 。 面對這個復雜的市場狀況，我們的目標客戶到底需要哪些基本營銷功能？這個客戶是不是完全具有這些營銷基本功能？認真找到這個營銷團隊不足和缺失，思考解決的途徑？開始進行營銷功能、營銷組織、營銷人員的完善。 老兄，你流程不對，所以我就不給你審批？流程不是借口，要權(quán)其輕重，太緊急的事情，必須馬上處理，這要求領(lǐng)導要善于權(quán)變，不要借口流程不作為，那只能說明這個人已經(jīng)不稱職了你知道這些流程嗎？營銷任務(wù)劃分處理流程
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