營(yíng)銷公司組建方案-wenkub
2023-02-06 22:42:06 本頁(yè)面
【正文】 來(lái)阻力，形成無(wú)法挽回之局面。 “ 等死 ” 只是時(shí)間問(wèn)題，而新組建的營(yíng)銷公司 “ 找死 ” 局面已使死棋有 80%以上的盤活幾率，機(jī)會(huì)成本如此，是等死？還是找死？可做判斷。但初期則面臨市場(chǎng)不成熟，投入過(guò)大、短期內(nèi)收益較低、銷售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定的不利局面。 為成功進(jìn)入該領(lǐng)域，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)初期的不利因素，必須開(kāi)創(chuàng)一種短平快、風(fēng)險(xiǎn)小項(xiàng)目來(lái) ” 以項(xiàng)目養(yǎng)項(xiàng)目 ” ，維持和穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)；其二，通過(guò)養(yǎng)生機(jī)構(gòu)加盟來(lái)降低初期投入過(guò)大；第三，開(kāi)發(fā)與養(yǎng)生養(yǎng)老密切相關(guān)的周邊項(xiàng)目（如營(yíng)養(yǎng)食品、保健品銷售）來(lái)擴(kuò)大初期收益。，擺脫束縛，共同開(kāi)辟新天地。2. 營(yíng)銷公司獨(dú)辟蹊徑以項(xiàng)目帶動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展的資源優(yōu)勢(shì)，可使公司擺脫和緩解目前人所共知的仕玉困境，帶來(lái)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。組建意義5組織架構(gòu)董事會(huì) 執(zhí)行董事總經(jīng)理室 財(cái)務(wù)中心行政人力資源中心市場(chǎng)策劃中心 營(yíng)銷中心養(yǎng)生事業(yè)部 房產(chǎn)事業(yè)部 博彩事業(yè)部Long stay環(huán)境部營(yíng)養(yǎng)保健部老年房產(chǎn)部樓盤銷售部渠道建設(shè)部 直銷部 大客戶部6初期人員編制董事會(huì)執(zhí)行董事（ 1人）總經(jīng)室（ 1人） 財(cái)務(wù)部（ 2人）人力行政中心（ 1人） 營(yíng)銷 中心 （ 2人） 策劃 中心 （ 1人） 養(yǎng)生事業(yè)部（ 5人） 博彩事業(yè)部（ 5人） 房產(chǎn)事業(yè)部（ 2人）初期人員配置： 20人 后期根據(jù)發(fā)展增加人員編制 7組織架構(gòu)搭建思路n 架構(gòu)簡(jiǎn)單、分工明確、垂直管理；n 擬搭建一只專業(yè)、高效、務(wù)實(shí)、敬業(yè)的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)；n 旨在人員配置少、精、一專多能、一人多用、素質(zhì)優(yōu)良的各類專業(yè)人士；n 旨保證公司的利益為先、考慮公司的終極目標(biāo)為發(fā)展思路，高效開(kāi)展工作；8經(jīng)營(yíng)思路，旨在短期內(nèi)見(jiàn)到盈利點(diǎn)和營(yíng)銷公司正常規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)。9呈報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)預(yù)算執(zhí)行營(yíng)銷公司開(kāi)辦預(yù)算編列公司行政人事中心 營(yíng)銷中心 策劃中心 財(cái)務(wù)管理中心附件一 .營(yíng)銷公司開(kāi)辦預(yù)算表(一次性費(fèi)用 )公司總經(jīng)理簽核回報(bào)籌備項(xiàng)目檢查表窗口 : 公司財(cái)務(wù)中心附件二 . 營(yíng)銷公司籌備工作檢查表 采購(gòu)及財(cái)務(wù)預(yù)算審核財(cái)務(wù)窗口 : 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人一次性費(fèi)用控管 :1分公司正式登記成立前已開(kāi)辦預(yù)算編列 , 統(tǒng)由公司 (總 )經(jīng)理負(fù)責(zé)預(yù)算支用 .2財(cái)務(wù)中心將該筆預(yù)算開(kāi)辦預(yù)算先行匯撥至營(yíng)銷公司賬戶公司 (總 )經(jīng)理賬戶 , 以支應(yīng)籌備工作 .3營(yíng)銷公司依籌辦進(jìn)度支用各項(xiàng)費(fèi)用 ,并保留相關(guān)單據(jù)憑證及合約以供財(cái)務(wù)人員按規(guī)定核實(shí)報(bào)銷經(jīng)常性費(fèi)用控管：1薪資2差旅費(fèi)3房屋 , 辦公室租金4獎(jiǎng)金 (傭金 )5其它附件三 .開(kāi)辦預(yù)購(gòu)金額估算表附件四 .公司資金需求及現(xiàn)金流量預(yù)估表編制回報(bào)匯整呈報(bào)核準(zhǔn)Long項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)新組建的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已在前期時(shí)間內(nèi)，通過(guò)培訓(xùn)、練兵、實(shí)戰(zhàn)演練，快速進(jìn)入工作狀態(tài)，贏得了時(shí)間縮小了差距。stay項(xiàng)目錦上添花，一箭雙雕。stay項(xiàng)目和營(yíng)養(yǎng)保健品項(xiàng)目互為利用，相輔相成，為營(yíng)銷公司組建的過(guò)程中首選贏利項(xiàng)目；老年人的養(yǎng)生、營(yíng)養(yǎng)保健、科學(xué)理念保健早已在老年群體中形成大眾傳播效應(yīng)，營(yíng)銷公司將環(huán)境養(yǎng)生和營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)生始終有機(jī)結(jié)合，形成默契；營(yíng)養(yǎng)保健養(yǎng)生搭建思路24養(yǎng)生事業(yè)部渠道銷售模式集團(tuán) 客戶會(huì)員推薦 方式的散客發(fā)展渠道會(huì)議營(yíng)銷組織協(xié) 會(huì) 單 位、旅行社窗口銷 售渠道保險(xiǎn)行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)代理商、加盟商 客戶銷售渠道（一）多種渠道模式強(qiáng)力進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)25（二）部分渠道開(kāi)發(fā)方式養(yǎng)生事業(yè)部渠道模式A、政府部門（按照政府機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行細(xì)分）重點(diǎn)：省級(jí)老干局 ——＞市級(jí)老干局 ——＞各職能部門老干處B、國(guó)有企業(yè)（大中型國(guó)有企業(yè)均屬于政府保護(hù)的資源類別企業(yè)）重點(diǎn)：省國(guó)資委 ——＞市國(guó)資局 ——＞所屬企業(yè)C、股份制企業(yè)（大中型股份制知名企業(yè)）重點(diǎn)：選擇性進(jìn)入
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