深度分銷(xiāo)項(xiàng)目結(jié)案報(bào)告-wenkub
2023-02-06 22:27:01 本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 》 、 《 武漢市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 》 的時(shí)候，我們就鼓勵(lì)他們完成前半部分。我們把主要精力放在引導(dǎo)項(xiàng)目組成員主動(dòng)思考、全面系統(tǒng)考慮問(wèn)題上。 ? 《 歐普市場(chǎng)初期考察報(bào)告 》 明確指出：通過(guò)調(diào)研，與差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌建設(shè)相比，良好的渠道管理是歐普公司基于現(xiàn)實(shí)、走向未來(lái)的最佳選擇。第 1 頁(yè) 歐普公司深度分銷(xiāo) 項(xiàng)目結(jié)案報(bào)告 第 2 頁(yè) 目錄 Ⅰ 前言：項(xiàng)目回顧 …………………………………………………… Ⅱ 市場(chǎng)操作版 ………………………………………………………… 一、前期調(diào)研 ……………………………………………………… （ 1）廣州 ……………………………………………………… （ 2）深圳 ……………………………………………………… 二、模板制作 …………………………………………………… （ 1）上海 ……………………………………………………… （ 2）武漢 ……………………………………………………… （ 3）模板的總結(jié) ………………………………………………… 第 3 頁(yè) 目錄 三、模板復(fù)制 …………………………………………………… （ 1）福建省 ……………………………………………………… （ 2）廣州省 ……………………………………………………… （ 3）山東省 ……………………………………………………… （ 4）浙江省 ……………………………………………………… （ 5） 《 市場(chǎng)管理手冊(cè) 》 的提煉 ………………………………… Ⅲ 營(yíng)銷(xiāo)中心 后臺(tái)整理 ………………………………………………… 一、 《 營(yíng)銷(xiāo)中心管理手冊(cè) 》 的出臺(tái) …………………………… 二、管理手冊(cè)的推行輔導(dǎo) ……………………………………… 第 4 頁(yè) 目錄 三、營(yíng)銷(xiāo)中心后臺(tái)整理總結(jié)報(bào)告 ……………………………… 四、各地辦事處后臺(tái)整理總結(jié)報(bào)告 …………………………… Ⅳ 后記：歐普未來(lái)展望 …………………………………… Ⅴ 附件 ………………………………………………………… … 附件 1：歐普市場(chǎng)初期考察報(bào)告 附件 2：廣州市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 附件 3：終端調(diào)查表 附件 4：深圳市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 附件 5： 上海市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 第 5 頁(yè) 目錄 ? 附件 6：上海市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng) ? 附件 7：實(shí)施計(jì)劃上海市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃 ? 附件 8：項(xiàng)目小組某天（ 202 1 15）的工作總結(jié) ? 附件 9：市場(chǎng)管理手冊(cè) ? 附件 10：福州地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查及策略實(shí)施報(bào)告 ? 附件 11：廈門(mén)漳州地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查及策略實(shí)施報(bào)告 ? 附件 12：營(yíng)銷(xiāo)中心管理手冊(cè) ? 附件 13：各地辦事處制度推行總結(jié)報(bào)告 第 6 頁(yè) Ⅰ 前言：項(xiàng)目回顧 第 7 頁(yè) Ⅰ 前言：項(xiàng)目回顧 ? 2023年的 11月，經(jīng)過(guò)很短時(shí)間的接觸，歐普照明公司與和君創(chuàng)業(yè)就簽定了營(yíng)銷(xiāo)咨詢項(xiàng)目的合同。該報(bào)告還明確提出了廣州、深圳、上海、北京、天津、長(zhǎng)沙和濟(jì)南等地的渠道策略，指明了歐普營(yíng)銷(xiāo)咨詢項(xiàng)目的方向。每天白天一起做市場(chǎng)調(diào)查，晚上針對(duì)性地進(jìn)行一些營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的培訓(xùn)。再后來(lái)，他們都可以獨(dú)立完成一份市場(chǎng)報(bào)告了。同時(shí)，經(jīng)過(guò)這一過(guò)程，我們也很明顯感受到了一支隊(duì)伍的成長(zhǎng)，為模板的復(fù)制推廣奠定了基礎(chǔ)。 ? 《 營(yíng)銷(xiāo)中心管理手冊(cè) 》 的推行采取了集中培訓(xùn)、巡回輔導(dǎo)的方式，在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)先后巡訪了從福州到沈陽(yáng)，從廣州到武漢、成都十幾個(gè)辦事處，每個(gè)地方都形成了針對(duì)各辦事處實(shí)際情況的制度推行總結(jié)報(bào)告。 ? 《 廣州市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 》 是合作小組共同討論的結(jié)果。在小有成效之后，我們又引導(dǎo)他們?nèi)绾螌?duì)一個(gè)市場(chǎng)的系統(tǒng)思考表達(dá)出來(lái)，鼓勵(lì)他們參與 《 深圳市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 》 的寫(xiě)作。 第 15 頁(yè) 二、模板的制作 ——上海 市場(chǎng)調(diào)查： ? 在這個(gè)階段，從教會(huì)對(duì)接小組學(xué)會(huì)用甘特圖安排工作計(jì)劃開(kāi)始，逐步引導(dǎo)對(duì)接小組成員利用一些管理工具來(lái)思考和安排一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作。 ? 每天的工作之余，進(jìn)行一些市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。 邱、楊調(diào)查培訓(xùn) 訪談技巧、注意事項(xiàng)、基礎(chǔ)調(diào)查的重要性。 小組成員方案研討 市場(chǎng)的預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售政策的驗(yàn)證。利用市場(chǎng)拉力深化渠道關(guān)系。首先對(duì)對(duì)接小組和辦事處所有人員進(jìn)行了庫(kù)存管理基本知識(shí)的培訓(xùn)，然后輔導(dǎo)有關(guān)人員如何進(jìn)行庫(kù)存管理和庫(kù)房管理。 ? 歐普產(chǎn)品在湖北市場(chǎng)有較高的品牌知名度，也因此出現(xiàn)竄貨亂價(jià)現(xiàn)象。 第 21 頁(yè) 二、模板的制作 ——武漢 辦事處后臺(tái)整理 ? 對(duì)武漢辦事處后臺(tái)的整理主要集中在對(duì)現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整和庫(kù)存管理的改善上。最關(guān)鍵的是，歐普現(xiàn)在已經(jīng)有了一批理解深度營(yíng)銷(xiāo)思想，能夠在市場(chǎng)上靈活演繹深度營(yíng)銷(xiāo)思想的隊(duì)伍，深度分銷(xiāo)模板的復(fù)制條件已經(jīng)成熟。局部地區(qū)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商流失的現(xiàn)象。 ? 針對(duì)當(dāng)時(shí)正處于銷(xiāo)售淡季的情況，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷(xiāo)作用不大。 第 25 頁(yè) 三、模板的復(fù)制 ——福建 ? 深度分銷(xiāo)在福州的實(shí)施一直進(jìn)行地有條不紊，從 3月 10號(hào)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議開(kāi)始一直到后來(lái)的渠道清理、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)都經(jīng)過(guò)事先的討論，對(duì)其實(shí)施目的、方式和過(guò)程控制都有事先安排。 ? 收保證金
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1