如何在銷售部門里做好人力資源管理-wenkub
2023-02-06 21:59:32 本頁(yè)面
【正文】 班 高級(jí)銷售培訓(xùn) 集訓(xùn)班續(xù)集 銷售集訓(xùn)班 1年 23年 35年 （時(shí)間） （培訓(xùn)對(duì)象）銷售人員的三步連環(huán)棋發(fā)展計(jì)劃 創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境252。沒(méi)有系統(tǒng)解決方案216。孤立的行為216。角色：行政管理專家員工管理216。工作：傾聽(tīng)員工心聲， “為員工提供資源”216。中國(guó)惠普公司 企業(yè)客戶銷售部人力資源部經(jīng)理 汪寧紅如何在銷售部門里做好人力資源管理 引子 v 雷明的電話的重要意義 * 銷售人員為什么要給人力資源部門打電話？ * 人力資源部門如何為企業(yè)增值？ * 不同于一般人力資源部門 * 業(yè)務(wù)部門與人力資源部門之間的橋梁 * 內(nèi)部管理咨詢和培訓(xùn)師的角色v 什么叫業(yè)務(wù)人力資源部（ Business HR）發(fā)言大綱* 理論依據(jù)* 二年前的培訓(xùn)工作* 現(xiàn)在怎樣建立高效學(xué)習(xí)的銷售隊(duì)伍* 設(shè)計(jì)核心競(jìng)爭(zhēng)力* 分析現(xiàn)存差距* 實(shí)施解決方案* 創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境* 跟蹤行為改變* 不斷改進(jìn)與提高 * 招聘* 留住優(yōu)秀人才 * 結(jié)論與展望（ Dave Ulrich 的《人力資源冠軍》）216。工作：企業(yè)流程再造， “使服務(wù) 和資源共享 ” 關(guān)注未來(lái)與戰(zhàn)略關(guān)注日常行政工作以流程為主 以人為本 216。角色：?jiǎn)T工代言人戰(zhàn)略伙伴：把企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)變成人力資源部門的具體行動(dòng)— 建立組織架框— 設(shè)計(jì)評(píng)估體系— 帶頭改進(jìn)工作中不合理的地方— 分清工作輕重緩急和優(yōu)先次序變革催化劑：培養(yǎng)變革能力— 確定培養(yǎng)變革能力的七大關(guān)鍵成功因素— 為每一關(guān)鍵成功因素備案，監(jiān)控其發(fā)展— 確定每一成功因素的改進(jìn)方案— 把七個(gè)關(guān)鍵因素看成是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程員工代言人：在有限資源情況下，平衡供與求的關(guān)系， 爭(zhēng)取員工的最大貢獻(xiàn)?；ㄥX — 不一定做好事 缺乏四個(gè)基本環(huán)節(jié)的計(jì)劃和動(dòng)作216。沒(méi)有跟蹤，不知其行為是
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