如何做好銷售管理及賬款管理知識(shí)分析-wenkub
2023-02-06 21:55:54 本頁面
【正文】 銷人員做好銷售及回款工作。 ? 落實(shí)渠道、網(wǎng)點(diǎn)、片區(qū)、辦事處主管責(zé)任。 ? 建立市場(chǎng)資料庫。 ? 落實(shí)營(yíng)銷各部門崗位責(zé)任，并指導(dǎo)、培訓(xùn)其工作。如何做好銷售及應(yīng)收賬款管理 李忠烈 ? 特別說明 生產(chǎn)的東西賣不出去利潤(rùn)不能實(shí)現(xiàn)，這個(gè)企業(yè)無法生存下去；生產(chǎn)的東西賣出去卻收不到錢，賬面利潤(rùn)無法轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的收入，這個(gè)企業(yè)也不可能存在多久。 ? 參與銷售預(yù)算編制與審核。 ? 制定廣告策略、設(shè)計(jì)制作宣傳資料。 ? 拓展銷售渠道、網(wǎng)點(diǎn)、片區(qū)。 ? 財(cái)務(wù)部銷售組負(fù)責(zé)人責(zé)任 ? 對(duì)銷售預(yù)算的審查、平衡、上報(bào)、下達(dá)。 ? 會(huì)同營(yíng)銷中心預(yù)測(cè)、編制公司銷售計(jì)劃、市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃。 ? 對(duì)辦事處要貨，原則上須辦事處負(fù)責(zé)人提出來要貨申請(qǐng)。 ? 注明客戶全稱、地址、訂貨日期、訂單號(hào)碼、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、付款方式、提發(fā)貨時(shí)間等內(nèi)容。 — 退回產(chǎn)品因質(zhì)量問題，應(yīng)按產(chǎn)品質(zhì)量事故鑒定程序規(guī)定由相關(guān)部門共同出具鑒定報(bào)告，財(cái)務(wù)部據(jù)以進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。 ? 合同控制 (商超、大賣場(chǎng)、團(tuán)購、配送） 草擬合同 合同存檔 合同審核 財(cái)務(wù)備份 訂立合同 履行登記 糾紛解決 合同款催收 ? 退貨管理 品控部門 檢驗(yàn) 入成品庫 重新配送 生產(chǎn)副總 審批檢驗(yàn)報(bào)告 判斷 銷毀 財(cái)務(wù)部進(jìn)行賬務(wù)處理 削價(jià)處理 不合格 合格 次品 管理要點(diǎn) : 維護(hù)信譽(yù) 總結(jié)原因 嚴(yán)格出入庫管理 ? 票據(jù)的管理 — 票據(jù)、憑證和印章應(yīng)由兩人分管 — 增值稅發(fā)票，根據(jù)業(yè)務(wù)需要，由掌印章人蓋章后，按順序號(hào)一次發(fā)給開票人，登記冊(cè)數(shù)，以后按適當(dāng)冊(cè)數(shù)以舊換新，交回存根，票據(jù)管理人員要逐頁檢查。 ? 銷售成本及銷售費(fèi)用管理 銷售成本 決策 生產(chǎn)成本 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 限額控制 計(jì)劃控制 分類控制 歸口分級(jí)控制 ? 年末： 營(yíng)銷中心 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 年度預(yù)算 申請(qǐng)表 財(cái)務(wù)部 試算平衡 分月編制 總經(jīng)理 批準(zhǔn) 彈性 滾動(dòng) 執(zhí)行 ? 營(yíng)業(yè)費(fèi)用年度預(yù)算申請(qǐng)表 年 月 日 明細(xì) 項(xiàng)目 上年 實(shí)際 各月計(jì)劃支出量 合計(jì) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 部門負(fù)責(zé)人 : 填表人 : ? 營(yíng)銷中心各 部門、各辦事處 上報(bào)費(fèi)用預(yù)算 營(yíng)銷中心負(fù)責(zé) 人匯總后上報(bào) 使用部門對(duì)下達(dá) 的費(fèi)用額進(jìn)行分析 財(cái)務(wù)部 下達(dá)執(zhí)行 不同意 按新的費(fèi)用控制總額執(zhí)行 判斷 同意 重新申報(bào) 費(fèi)用預(yù)算 財(cái)務(wù)部進(jìn)行試算平衡 并制定新的控制總額 營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人分解費(fèi)用控制總額 財(cái)務(wù)部進(jìn)
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