制定銷售管理及利潤(rùn)管理知識(shí)分析計(jì)劃-wenkub
2023-03-02 14:21:32 本頁(yè)面
【正文】 ﹦ 單位成本（ 1﹢ 毛利率） （ 注意 ：實(shí)際計(jì)算時(shí)還要加上單位產(chǎn)品稅金 ） 1/21/2023 8 你需要了解自己產(chǎn)品或服務(wù)的成本構(gòu)成 1/21/2023 9 所有企業(yè)都有兩種成本： 固定成本 和 可變成本 。 1/21/2023 5 制定價(jià)格的重要作用 ?關(guān)系到企業(yè)盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； ?關(guān)系到顧客對(duì)產(chǎn)品的接受程度； ?最直觀地說(shuō)，就是直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。他決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來(lái)增加他的銷售。 1/21/2023 2 一、制定銷售價(jià)格 案例：張三和他的面館 張三先生看見成都的面館生意很好，就決定自己也開一家面館。第八步 制定利潤(rùn)計(jì)劃 第一節(jié)、制定銷售價(jià)格 1/21/2023 1 教 學(xué) 目 標(biāo) ? 懂得利潤(rùn)來(lái)自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。他想：我是新開的，應(yīng)該提高自己面館的知名度。結(jié)果是他的銷售量大大地增加了，但賠了更多的錢！ 1/21/2023 3 分組討論： ? 張三先生的面館虧損的原因是什么？ ? 張三先生目前最應(yīng)該怎么做？ 1/21/2023 4 這個(gè)案例告訴我們： ? 每個(gè)企業(yè)都會(huì)有成本，作為業(yè)主，我們必須要了解經(jīng)營(yíng)企業(yè)的成本； ? 只有收入大于成本，企業(yè)才能盈利。 1/21/2023 6 制定銷售價(jià)格的方法 ? 成本加價(jià)法； ? 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法； ? 邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法； ? 理解價(jià)值定價(jià)法； ? 市場(chǎng)可銷價(jià)格倒推定價(jià)法； ? 需求差異定價(jià)法； ? 隨行就市定價(jià)法； ? 密封投標(biāo)定價(jià)法。 1/21/2023 10 固定成本 —— 是企業(yè)成本項(xiàng)目中每月基本上固定不變的成本項(xiàng)目，如租金、保險(xiǎn)費(fèi)、銀行貸款利息、職工工資、折舊費(fèi)等。 你的材料成本永遠(yuǎn)屬于可變成本 ，如果還有其它可變
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