如何做市場分析-wenkub
2023-02-06 21:53:47 本頁面
【正文】 統(tǒng) 消費者調(diào)查。應(yīng)注意從消費者的角度收集，了解消費者的欲望需求，不要將消費者的意愿、表述 翻譯 成制造商的想法，要客觀。 市場調(diào)查 ? 競爭調(diào)查。有些行業(yè)新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，因而替代品威脅成為主要的競爭壓力，就應(yīng)列為競爭調(diào)查的重點。要注意經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，特別是主要產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化對本行業(yè)的影響，有些行業(yè)反應(yīng)較快，如石油價格的變化等等。在銷售人員的工作中，將情報收集列為其基本工作之一，并列入考核。這分成二種：一是向權(quán)威專業(yè)情報機(jī)構(gòu)購買，價格雖然高些但畢竟值得；二是向行業(yè)資深人士購買，這個方法較靈活，并且可就某一問題要求深入調(diào)查，但一要選對人，二是要處理好合作關(guān)系。 培訓(xùn)調(diào)查人員 市場調(diào)查的步驟 正式調(diào)查階段： 組織安排調(diào)查力量 設(shè)計調(diào)查表格 現(xiàn)場實地調(diào)查 收集各種資料 市場調(diào)查的步驟 資料處理階段 編輯整理： 對市場調(diào)查中存在的抽樣誤差和非抽樣誤差進(jìn)行技術(shù)處理。 市場調(diào)查的方法 詢問法： 面談?wù){(diào)查 ： 可以直接面談，能相互啟發(fā)，但成本較高，調(diào)查結(jié)果受調(diào)查人員的業(yè)務(wù)水平影響大。 市場調(diào)查方法 觀察法： 調(diào)查者到現(xiàn)場觀察被調(diào)查者的行動來收集情報資料；也可以安裝儀器進(jìn)行錄音和拍攝。同時，避免采用命令式的語言，提問方式要委婉。 為了方便填表人回答問題，調(diào)查表所提出的問題要有序號，排列要先易后難，注意：調(diào)查表的開頭應(yīng)有問候之詞和關(guān)于調(diào)查目的的說明 市場調(diào)查表的設(shè)計 ： 調(diào)查人不預(yù)先設(shè)定答案，由被調(diào)查人自由回答。 分析報告 ? ⑴標(biāo)題。目錄應(yīng)該列出各章節(jié)的小標(biāo)題及它們各自所在的頁碼。摘要的編寫應(yīng)當(dāng)以閱讀者無法看見其他任何資料這一假設(shè)為條件，而且摘要本身也應(yīng)該是一份獨立的文件。摘要的后面應(yīng)當(dāng)緊跟著正式的簡介。調(diào)查結(jié)果是調(diào)查報告的精髓部分，也是報告中最長的部分。這就要求調(diào)查者對眾多的調(diào)查結(jié)果作高度的分析和概括，從而推斷出若干條具有說服力的結(jié)論。盡管市場調(diào)查者可能不了解委托者的實際情況，但這并不妨礙他按調(diào)查結(jié)果和結(jié)論提出某些建議，有時這些建議可能更顯得客觀。它的作用是支持調(diào)查結(jié)果的合理性和可信度。 03:36:3903:36:3903:362/5/2023 3:36:39 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 5日星期日 上午 3時 36分 39秒 03:36: ? 1比不了得就不比，得不到
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