如何做醫(yī)藥代表--wenkub
2023-01-24 13:59:03 本頁面
【正文】 人物身上的奇跡，一半是由口才創(chuàng)造的。?美國人類行為科學研究者湯姆士指出： “說話的能力是成名的捷徑。它有特定的規(guī)律和技巧。? 溝通是人與人之間特有的聯(lián)系方式，是人與人之間關系的一種放大，因而是一種重要的管理方式。? 20世紀 60年代以后 又把 “ 口才 、 金錢 、 電腦 ” 看做是最有力量的三大法寶。 語言是衡量現(xiàn)代人 的一項基本指標? 現(xiàn)代社會是 “信息大爆炸 ”的社會，信息在社會各行各業(yè)中起著越來越大的作用。? 加強一對一拜訪，注意聽取處方比例較高的客戶對產品在使用過程中的體會，及時解除在產品使用中的困惑。一方面征詢意見，另一方面讓VIP在學術上給予必要的支持及認同，確保新產品能夠順利地進入市場。特別是主動投入比例要擴大，承諾相應提升。5. 忍辱負重心：客戶的多元化，決定在公關時 6. 可能受到冷落甚至侮辱。定位?醫(yī)藥代表 ,應視為醫(yī)學新知識、新理論和新技術 ,以及新產品信息的傳播者 .醫(yī)藥代表 ,應具有 “ 五心 ” :? 誠心? 信心? 責任心? 耐心? 忍辱負重心自我要求1. 誠心：老老實實做人，認認真真做事，嚴守行規(guī)。醫(yī)藥代表? 國際性的大制藥公司如德國拜耳公司在 1920年就開始設立專業(yè)的醫(yī)藥代表進行醫(yī)生的工作，在中國自1989年開始由無錫華瑞公司、西安楊森公司、天津中美史克公司及上海施貴寶公司將醫(yī)藥代表這一職業(yè)引入中國。2. 信心：注重提高自我素質（說話辦事能力是素質高低的試金石 ——修身），努力學習專業(yè)知識，規(guī)范公關禮儀。待人要誠心工作要用心處事要細心成功需恒心失敗別灰心客戶的選擇 VIP的標準及維護醫(yī)藥代表的工作對象? 眼科科主任 眼科醫(yī)生? 藥劑科主任 庫房負責進藥的工作人員? 門診組長 病房組長? 必要時找主管藥劑科的行政副院長? 關鍵人物：負責進藥的眼科主任 負責進藥的藥劑科主任? 關鍵人物是銷售的重要環(huán)節(jié)，要給予足夠的重視，是醫(yī)藥代表的 靶 目標。VIP的條件1. 具有一定的學科地位和學術魅力2. 具有較強的影響力和協(xié)調能力 （在學科方面、醫(yī)院內、科室內）3. 具有豐富的組織與管理能力4. 具有與公司密切合作的經歷，在產品推
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