【正文】 析672023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10商務家用政府機關部 門級 用大型企 業(yè)部 門級 用公 務載 人、運送少量物品商 務載 人、運送少量物品執(zhí) 行任 務 需要、運 輸 物料或 產 品、公 務載 人商 務載 人、運送少量物品商 務載 人、運送少量物品、非工作 時間 私人 駕 乘及旅游休 閑運送物品、私人 駕 乘及旅游休 閑第一部分 市 場 分析公 檢 法、配送、城管等 專 用車家庭用小型企 業(yè)業(yè) 主、個體 戶 用中小企 業(yè)用消 費 需求682023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略V5產 品 規(guī) 劃策略p B14的 車 型的座位主要全 為 7座p 較 大，主要 針對 企 業(yè) ， 變 速器形式 為 自 動 ，配置最高。? 個體 戶 ： 26～ 45歲 之 間 ，私 營 和個體工商 戶 ，大 專 以下學 歷 ，主要在 傳統(tǒng) 制造 業(yè) 、商 業(yè) 服 務業(yè) 和建筑行 業(yè) 內。且 這 部分人群主要集中在 1830歲 ， 購車預算在 5萬元以下，以微型 車為購車對 象的用 戶 群第一部分 市 場 分析402023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略選擇貸 款 購車 的用 戶為 少數(shù)人群， 選擇 比例 僅為 %，多數(shù)人依然 選擇 全款購車 。其中，家庭用 車 可能占 較 大比例，我 們 在分析 過 程中會考 慮 到 這項 因素第一部分 市 場 分析282023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略隨著 購車預 算的增加，消 費 者 購車 決策 時間 也相 對較 短第一部分 市 場 分析292023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略MPV用 戶 的 購車 決策 時間 相 對較 短， 13個月和 36個月的 選擇 比例都 較 高第一部分 市 場 分析302023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略總 體來看，女性消 費 者的 購車 決策 時間 相 對 短于男性消 費 者第一部分 市 場 分析312023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略1825歲 及 50歲 以上的用 戶 ， 購車 決策 時間 多集中在 1年以上。? 價格區(qū) 間預計 在 1318萬元。12023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略2023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略市 場 定位及核心信息2023年 2月22023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略目 錄 V5定位 競 爭 對標推廣口號技 術 支撐 營銷 策略 產 品 認 知目 標 市 場 分析消 費 需求分析 競 爭分析需求分析第二部分 核心信息第一部分 市 場 分析32023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略V5是奇瑞公司在 B11底 盤 系 統(tǒng) 上重新開 發(fā) 的一款 67座 New Crossover車 型第一部分 市 場 分析42023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略V5基本情況介 紹 —V5 技 術 參數(shù) 舉 例基本介 紹?車 型尺寸 為466218201590mm， 軸 距2800mm， 備 自產 的 16氣 門單頂 置凸 輪軸 多點 順序 噴 射汽油 發(fā)動 機以及自 產 的手自一體 變 速箱。第一部分 市 場 分析52023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略目 錄 V5定位 競 爭 對標推廣口號技 術 支撐 營銷 策略 產 品 認 知目 標 市 場 分析 市 場 概 覽 市 場細 分消 費 需求分析 競 爭分析需求分析第二部分 核心信息第一部分 市 場 分析62023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略我國乘用 車 市 場 快速 發(fā) 展第一部分 市 場 分析72023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略市 場 概 覽 MPV市 場 目前正 處 于成 長 期，未來三年 MPV將保持 25%左右的增 長 速度，預計 2023年將達到 413億 元的市 場規(guī) 模20232023年 MPV市 場銷 量分析159116364095516119600155000186000年均增 長 25%+%+%+%+%+%+%+%+%+%+%年均增 長 245%單 位： 輛第一部分 市 場 分析82023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略從中 長 期看， MPV在 2023年左右將達到 輛 左右的市 場規(guī) 模，占乘用 車 市 場的比例將超 過 5%，在 2023年前保持年均 25%左右的增 長 水平，其后下降到 15%左右MPV平均增 長 速度20232023年 MPV銷 售 規(guī) 模 預測圖150% 15%25%25%單 位：萬輛第一部分 市 場 分析92023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略中檔 MPV市 場 啟 動較 晚但 發(fā) 展很快，低檔 MPV相 對穩(wěn) 定，高檔 MPV市 場 逐 漸 收 縮第一部分 市 場 分析數(shù)據(jù)來源：市 場 管理部 V325市 場 研究 報 告 060119102023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略高檔 MPV份 額 正在被中檔 MPV吞食， 預計 2023年中檔 車 將占 65%的市 場 份 額20232023年 MPV市 場細 分 結 構 變 化 預測第一部分 市 場 分析數(shù)據(jù)來源：市 場 研究部 MPV市 場 分析 051220112023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略中 /高檔 MPV市 場 主要國 產產 品分布畢 加索 風 行舒適型普及版 11座瑞 風 9座汽油 標 準型座位數(shù)畢 加索普利 馬時 尚型普利 馬 休 閑型普利 馬 運 動型風 行 經 典型活力版 11座風 行 經 典型精致版 11座風 行 經 典型普及版 11座瑞 風 9座柴油 標 準型風 行舒適型 標 準版 9座風 行 經 典型活力版 9座風 行 經 典型精致版 9座風 行 經 典型 標 準版 9座別 克 GL8GT別 克 GL8LT閣 瑞斯別 克 GL8CT別 克 GL8奧德 賽標 準版奧德 賽 精致版風 行影院版 7座自 動風 行影院版 7座手 動 普利 馬 豪 華 型普利 馬 舒適型瑞 風 7座豪 華 自動風 行舒適型 7座自動 瑞 風 7座豪 華 手 動風 行 經 典型 標 準版 7座風 行 經 典型精致版 7座風 行 經 典型活力版 7座風 行舒適型商 務 版 7座風 行舒適型加 長標 準價格：萬轎車 MPV輕 客風 行奧德 賽 瑞 風閣 瑞斯富利卡寶 龍普利 馬畢 加索 賽風瑞 風 游艇版瑞 風 7座標 準手 動第一部分 市 場 分析122023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略瑞 風 、奧德 賽 、 GL 風 行、普力 馬 五 強 格局 優(yōu)勢 明 顯第一部分 市 場 分析132023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10高價位20萬中價位10～ 20萬低價位10萬奧德 賽商務家用嘉 華菱 紳瑞 風風 行普利馬陸風風 尚GL8存在空白市 場 空 間第一部分 市 場 分析目前，在商 務 /公 務領 域，高中低端分 別 有 強 勢 品牌把控。 4150歲 年 齡 段的用 戶 ，購車 決策 時間 也多集中在 1年以上，但其它 時間 段的 購車 決策 時間 與各個年 齡 段的用 戶相比，分布更 為 均衡第一部分 市 場 分析322023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略價格依然是影響用 戶購車 的第一要素，而品牌在用 戶 心目中的地位也越來越重要，成 為僅 此于價格的第二影響因素。但 貸 款 購車 的人群主要集中在 1835歲 ， 購車預 算在 16萬元以上 (尤以 3140萬元的 車 型居多 )，以中大型 車 和 SUV為購車對 象的用 戶 群第一部分 市 場 分析412023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略全款 購車 的用 戶購車對 象以微型 車 、小型 車 和 緊 湊型 車為 主， 購車資 金自然相 對 充足，而全款 購車 也是中國用 戶 比 較習慣 的一種方式，加之目前 車貸 手 續(xù)及服 務 內容 還 存在某些不完善的地方，因此多數(shù)用 戶 將不會 選擇貸 款 購車第一部分 市 場 分析422023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略中國用 戶還 是將 購車 作 為 家庭中的一件大事，在 購車時 會與自己的至 親進 行商議 ，即使是自己本身最后決定決策，但也不排除與家人商量的可能性第一部分 市 場 分析432023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略男性用 戶 在 購車 決策中的主 動 性相 對 大于女性用 戶 ，且女性用 戶讓 其至 親 以及家庭成 員 參與 購車 決策的比例明 顯 大于男性第一部分 市 場 分析442023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略妻子 /丈夫或女友 /男友以及用 戶 本人，依然是不同年 齡 段用 戶 的主要決策參與人， 3140歲 年 齡 段的用 戶 ，本人在 購車 決策中的作用最 為 明 顯第一部分 市 場 分析452023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略目 錄 產 品 認 知目 標 市 場 分析消 費 需求分析 汽 車 消 費 人群整體特征 轎車 消 費 人群特征 對標 指向 車 型消 費 人群特征 目 標 人群定 義 及特征 消 費 需求及 產 品 規(guī) 劃 競 爭分析需求分析 V5定位 競 爭 對標推廣口號技 術 支撐 營銷 策略第二部分 核心信息第一部分 市 場 分析462023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略轎車 消 費 群體是我國汽 車 主要消 費 群體， V5需面向 轎車 市 場 吸引人群。? 其它：事 業(yè)單 位的 專業(yè) 技 術 人 員 ，私企老板，三 資 企 業(yè) 的普通 員 工。 針對家庭，其 較 高配置的主要 針對 商 務 人士， 變 速器形式 為 自 動 ，其手 動 檔的主要 為 個人家庭，配置突出舒適和安全， 變 速器形式 為 自 動p 品配置以哈弗 為 參考 對 象，以 較 高的性價比與奧德 賽 和哈弗 競 爭p 品配置奧德 賽 和普力 馬為 參考 對 象，以 較 全的配置與奧德 賽 和普力馬競 爭p 特 別 建 議 ：– － 根據(jù)我 們 的 產 品定位 —— 三棲座 駕 ，提出 “ 三棲生活，由我做主 ” 的配置主 張，推出可 選擇 配置菜 單 ，由消 費 自行 選擇 搭配部分功能性配置– － 功能性配置菜 單 主要考 慮 商 務 、休 閑 和旅行的 實際 使用需求來制 訂第一部分 市 場 分析692023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略B14標 準型 舒適型 精英型 豪 華 型MT AT AT第一部分 市 場 分析車 型 結 構 規(guī) 劃702023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略項 目 標 準型 舒適型 精英型 豪 華 型發(fā)動 機 變 速器 MT MT AT AT外 飾 鋁 圈 鋁 圈 鋁 圈、氙氣大燈 鋁 圈、氙氣大燈安全雙氣囊、 ABS、 EBD、電 子防盜、智能防盜啟 動鎖 止系 統(tǒng) 、防盜報 警裝置雙氣囊、 ABS、 EBD、故障自 診 斷系 統(tǒng) 、 電子防盜輪 胎氣 壓檢測 、速度感 應 式 動 力 轉 向、 輔助剎 車 系 統(tǒng) 、雙氣囊、 ABS、 EBD、 輪胎氣 壓檢測 、 電 子防盜、故障自 診 斷系 統(tǒng) 、速度感 應 式 動 力 轉 向、 輔助剎 車 系 統(tǒng) 、四氣囊、 ABS、 EBD、 電 子防盜、故障自診 斷系 統(tǒng) 、速度感 應式 動 力 轉 向、 輔 助剎車 系 統(tǒng) 、 TCS、 輪 胎氣 壓檢測 、舒適自 動 空 調 、高度可 調轉 向、 電動 8向 調節(jié)駕駛 座椅、座椅點加熱角度可 調 方向 盤 、自動 空 調 、后排空 調 出風 口、 6向手 動調節(jié)布座椅、遙控 門鎖 、自 動 感 應 雨刷、真皮方向 盤 、真皮座椅、角度可 調 方向 盤 、自 動空 調 、后排空 調 出 風 口、 6向手 動調節(jié) 布座椅、遙控 門鎖 、自 動 感 應雨刷角度可 調 方向 盤 、自動 空 調 、后排空 調 出風 口、 8向 電動調節(jié)三檔 記憶 真皮座椅、遙控 門鎖 、自 動 感應 雨刷豪 華6CD、倒 車 雷達、 電動天窗、手 動 遮陽簾6CD、倒 車 雷達、定速巡航單 屏 10碟 DVD、倒 車 雷達、 電動 天窗、手 動 遮陽簾、 HUD五屏 10碟 DVD、倒 車雷達、 電動 天窗、 電動 遮陽簾、巡航定速、 HUD 、 GPS第一部分 市 場 分析車 型配置 規(guī) 劃712023年度奇瑞 V5整合 營銷 策略目 錄 產 品 認 知目 標 市 場 分析消 費 需求分析 競 爭分析需求分析 V5定位 競 爭 對標