電話銷售之從眾熱銷-wenkub
2023-02-06 21:33:27 本頁(yè)面
【正文】 假被試故意 異口同聲 地說(shuō)出一個(gè)錯(cuò)誤答案。事實(shí)上他不知道，其它 5個(gè)人是跟阿希串通好了的假被試（即所 謂的“ 托兒 ”） ? 阿希要大家做一個(gè)非常容易的判斷 比較線段的長(zhǎng)度。 從眾熱銷的概念 ? 在研究 從眾現(xiàn)象 的實(shí)驗(yàn)中，最為經(jīng)典的莫過(guò)于“ 阿希實(shí)驗(yàn) ”。熱銷從眾 新人銜訓(xùn) ——月三 2 目錄 從眾熱銷的概念 從眾熱銷使用原則 使用類型及應(yīng)用流程 不同數(shù)據(jù)的從眾熱銷 3 目錄 從眾熱銷的概念 從眾熱銷使用原則 使用類型及應(yīng)用流程 不同數(shù)據(jù)的從眾熱銷 從眾熱銷的概念 不需要 （ no need） 不相信 (no trust) 不緊急 (no hurry) 需求點(diǎn) 異議處理 熱銷、從眾 客戶為什么不買你的產(chǎn)品？ 4 ? 從眾： 所謂從眾，指的是個(gè)體由于受到群體或者輿論壓力，在觀點(diǎn)和行為上不由自主的趨向于跟大多數(shù)人一致的現(xiàn)象。 從眾熱銷的概念 ? 1952年，美國(guó)心理學(xué)家 所羅門 〃 阿希 設(shè)計(jì)實(shí)施了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，來(lái)研究人們會(huì)在多大程度上受到他人的影響，而違心地進(jìn)行明顯錯(cuò)誤的判斷。他拿出一張畫(huà)有一條豎線的卡片，然后讓大家比較這條線和另一張卡片上的 3條線中的哪一條線等長(zhǎng)。于是許多真被試開(kāi)始迷惑了，他是堅(jiān)定地相信自己的眼力呢，還是說(shuō)出一個(gè)和其它人一樣、但自己心里認(rèn)為 不正確 的答案呢？ ? 從總體結(jié)果看，平均有 33%的人判斷是從眾的，有 76%的人至少做了一次從眾的判斷，而在正常的情況下，人們判斷錯(cuò)的可能性還不到 1%。 要選擇好從眾所“從”的對(duì)象。截止 2023年 6月 30日，公司總資產(chǎn)超 4600億元，凈資產(chǎn)超 264億元，償付能力充足。 使用類型及應(yīng)用流程 ?理賠案例： （ 99年理賠北京一對(duì) 10歲的雙胞胎男孩獲得泰康人壽總計(jì) 240萬(wàn)理賠款）（ 03年因病身付包括重大疾病保險(xiǎn)金和附加住院醫(yī)療保險(xiǎn)金等在內(nèi)的總計(jì) 820萬(wàn)元理賠款）（ 2023年 1月，泰康人壽向北京一位心臟疾病身故的客戶給付保險(xiǎn)金 ）（截至 2023年底，泰康人壽成立以來(lái)累計(jì)賠付支出近 88億元） ?自身經(jīng)歷：（像我之前的年輕都愛(ài)玩，和朋友踢球的時(shí)候一個(gè)寸勁把腳脖子扭了住了 28天院，我們公司就給他理賠了 5600塊錢） ?媒體方面： 2023年 12月，泰康人壽榮獲“ 2023年理賠最迅速的保險(xiǎn)公司” ? 公司榮譽(yù)：公司所獲獎(jiǎng)項(xiàng)；董事長(zhǎng)所
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