易用－電話銷(xiāo)售-wenkub
2023-02-18 16:04:24 本頁(yè)面
【正文】 ? 第一步：開(kāi)場(chǎng)白 ? 問(wèn)好 ? 自報(bào)家門(mén) ? 我是誰(shuí) ? 我的公司 ? 我的來(lái)意 ? 我們的目的： ? 客戶(hù)這時(shí)屬于愛(ài)達(dá)過(guò)程中的哪一個(gè)心理？引起注意 第二步 話天地 ? 建立安全感 ? 話家常 ? 創(chuàng)建一個(gè)和諧的電話氛圍 ? 和客戶(hù)自然的契合 ? 建立同理新，引導(dǎo)客戶(hù)的對(duì)話 ? 適當(dāng)提問(wèn) ? 我們的目的： ? 客戶(hù)這時(shí)屬于愛(ài)達(dá)過(guò)程總的哪一個(gè)心理？破冰，讓客戶(hù)關(guān)注，挑起興趣 第三步 入主題 ? 進(jìn)入電話的真正目的 ? 探詢(xún)客戶(hù)所需 ? 問(wèn)對(duì)問(wèn)題 ? 判斷問(wèn)題產(chǎn)生的回饋 ? 明確客戶(hù)的需求 ? 拋出您的賣(mài)點(diǎn) ? 分析客戶(hù)得到的利益 ? 我們的目的 ： ? 客戶(hù)這時(shí)屬于愛(ài)達(dá)過(guò)程中的哪一個(gè)心理？ 欲望 +渴求 ? 客戶(hù)這時(shí)屬于愛(ài)達(dá)過(guò)程總的哪一個(gè)心理？破冰，讓客戶(hù)關(guān)注，挑起興趣 第四步 試締結(jié) ? 嘗試成交 ? 對(duì)客戶(hù)探底 ? 二選一法則 ? 解決異議 ? 客套話別，留下深刻印象 ? 記錄每一個(gè)通話的重點(diǎn) ? 我們的目的： ? 客戶(hù)這時(shí)屬于愛(ài)達(dá)過(guò)程中的哪一個(gè)心理？欲望足夠，下決心行動(dòng) 第五步 再締結(jié) ? 再次回到締結(jié) ? 約定付款的方式和時(shí)間 ? 成功簽單 ? 我們的目的： ? 客戶(hù)這時(shí)屬于愛(ài)達(dá)過(guò)程的哪一個(gè)心理？ 客戶(hù)付諸行動(dòng) 電話銷(xiāo)售的五個(gè)步驟 ? ? ? ? ? ? 回憶每一步，我們要做的事 ……… 開(kāi) 場(chǎng) 白 開(kāi)場(chǎng)白的內(nèi)容 ? 問(wèn)好 ? 自報(bào)家門(mén) ? 我是誰(shuí) ? 我的公司 ? 我的來(lái)意 ? 引起客戶(hù)的注意 ………… 開(kāi)場(chǎng)白的目的（ 1） ? 提供利益的開(kāi)場(chǎng)白 ? 舉例： **總，早上好，我是神碼軟件的 ***，今天電話拜訪 /拜訪您是因?yàn)槲铱吹?****公司通過(guò)使用了企業(yè)管理軟件以后給公司帶來(lái)了很大的促進(jìn)，而您和他們好象是同行，所以這邊想了解一下目前貴公司是否也通過(guò)使用企業(yè)管理軟件來(lái)科學(xué)的管理貴公司？ 開(kāi)場(chǎng)白的目的（ 2） ? 贊揚(yáng)的開(kāi)場(chǎng)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1