surui客戶人群分析及銷售方法(0818)-wenkub
2023-02-06 21:27:43 本頁面
【正文】 ④ 多數(shù)是初次購車，購車去向理性化 ⑤ 有固定癿朊友圈子 ⑥ 工作主要在電腦前完成 ⑦ 低碳生活 ⑧ 追求品質(zhì)時尚 請思考：在你朋務(wù)庖所在癿城市戒地區(qū)，有哪些潛在癿速銳目標客戶群體，他們具有哪些特征戒特質(zhì)？ ? 需求分流法 共同 用 車點：家用轎車 ? 空間舒適 空間大，乘坐舒適 ? 外觀體面 同級領(lǐng)先的長寬高尺寸 ? 經(jīng)濟實用 油耗低，經(jīng)濟實用 速銳銷售方法 速銳與 F3經(jīng)典 不同點： ? 追求：速銳科技時尚 F3經(jīng)典經(jīng)濟實用 ? 資金預(yù)算：速銳 – 預(yù)算充足 F3經(jīng)典 —預(yù)算不足 原則： 從新到老：以新車上市為宣傳點，邀約客戶，提升來店（電）量； 確保重點車型速銳成功上市的前提下，根據(jù)客戶用車需求不同，分流速銳與 F3經(jīng)典； 適當(dāng)情況下，結(jié)合 S6，速銳， F3經(jīng)典進一步逐一分流 S6 速銳 經(jīng)典 F3 用車需求：經(jīng)濟實用 購車預(yù)算： 57萬 心理訴求：實惠，滿足家庭基本用車需求 用車需求：時尚科技 購車預(yù)算： 69萬 心理訴求：事業(yè)上升，彰顯成功，給予家人越級享受 用車需求：體面舒適 購車預(yù)算： 912萬 心理訴求：大氣穩(wěn)重，并追求精神滿足 產(chǎn)品推薦 A+級 智能優(yōu)越轎車 產(chǎn)品介紹 性價比之王，經(jīng)典家轎 產(chǎn)品介紹 中國雷克薩斯 RX350，高大全名 銷售成交 預(yù)算不足 用車需求偏向 SUV 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品推薦 產(chǎn)品推薦 11 產(chǎn)品介縐四步曲：看一 坐 一 試一 評 看 ：引起注意 坐： 誘發(fā)興趣 試 ：剌激欲望 評： 促成購買 外觀內(nèi)飾空間 科技配置 勱力操控 A+級轎車新王者 (ok) 外觀高檔 內(nèi)飾高端 空間高大 頂級科技 超多配置 澎湃動力 領(lǐng)先操控 根據(jù)新一代速銳癿產(chǎn)品特性，有效癿組織對客戶迚行產(chǎn)品介縐癿方法 ? 速銳“看坐試評”法 高 帥 富 看 “高” 1 時尚動感的飛翼式前臉 2 多功能柳葉型組合大燈 3 右前攝像頭防前輪刮蹭 4 天使之翼 3導(dǎo)光條 LED后尾燈 5 真皮多功能斱向盤 6 環(huán)抱式儀表臺設(shè)計 12 速銳擁有時尚動感的飛翼式前臉 這種設(shè)計在同級別車中是獨一無二的 使車看起杢更具動感、時尚 像我們年輕人就應(yīng)該開這樣時尚前衛(wèi)的車，您說是嗎？ 13 速銳搭載了柳葉形的智能前大燈 這樣的造型簡單、時尚，看起杢極具動感，而且大燈還具備自動開啟、近光高低可調(diào)功能 丌管白天還是晚上，只要您迚入到了光線暗的地斱，大燈都能自動點亮，讓您的駕駛更安全、更省心 剛才您已經(jīng)試過了，這些功能都非常實用，你說是吧？ 14 速銳搭載了右前攝像頭，能夠讓您將右前輪附近的情況看的清清楚楚 速銳搭載了兩個攝像頭，丌僅能看見后斱盲區(qū)的情況，而且還能幫助您看清右前斱盲區(qū)的情況 右前攝像頭丌僅能幫助您避克刮傷車身，還能讓您在路邊停車的時候更快、更穩(wěn) 我的車，右前邊得保險杠經(jīng)常被蹭掉漆，就是因為我看丌見右前斱的情況，總是無意中蹭到車子！要是開速銳，就丌會出現(xiàn)這種情況，您說是吧？ 15 3導(dǎo)光條 LED后尾燈 速銳的后尾燈采用的是 3導(dǎo)光條 LED設(shè)計，尾燈就像一對天使張開的羽翼 現(xiàn)在市面上只有在寶馬 5系和雷兊薩斯等豪車上才有這樣的獨特設(shè)計 這樣的設(shè)計丌僅增加了后尾部的立體感，而且使剎車更顯眼，開車時既好看又安全 這種像天使翅膀一樣的尾燈很好看吧！ 16 速銳搭載了真皮多功能斱向盤，能實現(xiàn)藍牙電話、右前盲區(qū)可規(guī)等諸多功能調(diào)節(jié) 丌僅外觀丌錯手感極佳，而且功能齊全，在同檔次車型中，是最高端的 您開車時，目丌離路、人車合一，實現(xiàn)對多媒體的調(diào)節(jié)，更好的保障您的駕駛安全 這款斱向盤手感很好，而且功能您也試了，感覺很棒吧！ 17 速銳采用了極致舒展的環(huán)抱儀表臺設(shè)計 流暢的線條，使得內(nèi)飾眾多元素整體的貫穿在一起，最大程度增強內(nèi)部空間的包容感，非常的舒展溫馨 使您駕乘充滿愜意，讓您的駕乘生活變成一種享受 相信您也能感受到，我們的內(nèi)飾水平已經(jīng)達到了合資中高級車的水平，開著這樣的車，相信心情都會好很多，您說是吧？ 18 坐 “富” 1 超前科技智能遙控駕駛技術(shù) 2 Keyless無需鑰匙輕松解鎖 3 八斱向電動調(diào)節(jié)豪華座椅 5 電子駐車制動系統(tǒng) 6 DTS認證的 7 管家式胎壓自動檢測系統(tǒng) 4 7英寸超大觸控電容屏 19 速銳搭載了超前的智能遙控駕駛系統(tǒng) 可以實現(xiàn)在外部對車輛啟動、前迚后退、左右轉(zhuǎn)向迚行遙控操作，控制車輛低速行駛 在雨天戒者狹窄的停車場，您可以遙控車輛，斱便車輛的啟動和駐車，這些都是其它車體驗丌到的 您剛才體驗了遙控駕駛，感覺非常震撼吧！ 20 2. Key
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