stp營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)技巧專(zhuān)題講座-wenkub
2023-02-06 21:23:31 本頁(yè)面
【正文】 尚去處、最平物價(jià)等與生活息息相關(guān)的專(zhuān)業(yè)商品信息。 市場(chǎng)細(xì)分是衡量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是否真正得到貫徹的標(biāo)志。 摩托羅拉賦予了品牌全新的營(yíng)銷(xiāo)觀念 ， 確定了全新的目標(biāo)品牌戰(zhàn)略 ， 推出了以下四個(gè)品牌：天拓(ACCOMPLI） 、 時(shí)梭 （ TIMEPORT） 、 V.（ V dot）和心語(yǔ) （ TALKABOUT） ， 分別對(duì)應(yīng)科技追求型 、時(shí)間管理型 、 形象追求型和個(gè)人交往型等不同的目標(biāo)市場(chǎng) 。 C 收入：收入細(xì)分一直被應(yīng)用于產(chǎn)品和勞務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，例如汽車(chē)船舶，成衣，化妝品，金融業(yè)務(wù)和旅游等。人口因素是細(xì)分消費(fèi)者群的最流行的依據(jù)。 即企業(yè)為同一個(gè)顧客群體提供數(shù)種不同規(guī)格或樣式的同類(lèi)產(chǎn)品； 選擇性專(zhuān)業(yè)化。 五種目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋的方式： 產(chǎn)品 ——市場(chǎng)集中化 。 僅以日化領(lǐng)域的肥皂為例 ， 在二十世紀(jì)五六十年代的我國(guó) ， 人們?nèi)粘Ｉ钪械那鍧崕缀跞?（ 洗頭 、 洗臉 、 洗澡 、 洗衣服以及其它的一些清潔等 ） 是用肥皂（ 相對(duì)于香皂 ） 完成的 ， 而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展 ， 開(kāi)始慢慢出現(xiàn)了洗衣粉 、 香皂 、 洗發(fā)水 、 洗面奶 、 沐浴液 、 洗手液 、 護(hù)理液 、 消毒液等各種生活清潔用品 。 ” Mass Marketing, ProductDifferentiated Marketing, Targeting Marketing。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列課程模塊 STP營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)技巧 Marketing STP營(yíng)銷(xiāo) （一）市場(chǎng)細(xì)分 （二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇及其策略 （三）市場(chǎng)定位 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 ( 4P39。 市場(chǎng)飽和之中伴有市場(chǎng)饑餓。 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位已成現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一種最為必要而又基本的手段 。 即目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)論從市場(chǎng)（ 顧客 ） 或是從產(chǎn)品角度 ， 都是集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) ，企業(yè)決定專(zhuān)門(mén)為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù) 。企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同的顧客群提供不同性能的同類(lèi)產(chǎn)品； 全面進(jìn)入 。 A 年齡及生命周期階段：消費(fèi)者需要和 欲望隨著年齡的增加而變化。 d 、 用戶(hù)狀況 市場(chǎng)可細(xì)分為產(chǎn)品的非用戶(hù)，以前的用戶(hù)和潛在的用戶(hù)，初次用戶(hù)和經(jīng)常用戶(hù)。 深圳首家女性銀行 銀行服務(wù)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，越來(lái)越貼近市場(chǎng)，越來(lái)越貼近客戶(hù)。 “農(nóng)網(wǎng)機(jī)” 也稱(chēng)致富寶，這是一種專(zhuān)門(mén)針對(duì)廣大農(nóng)民的專(zhuān)業(yè)信息概念機(jī)。此種概念機(jī)的銷(xiāo)售脫離了傳統(tǒng)的通訊專(zhuān)賣(mài)，它的銷(xiāo)售通道移植到商場(chǎng)、超市、精品時(shí)尚店等等地方。經(jīng)過(guò) 10天努力，三人各有收獲，銷(xiāo)售量分別是 1000把。 即目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)論從市場(chǎng)（ 顧客 ） 或是從產(chǎn)品角度 ， 都是集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) ，企業(yè)決定專(zhuān)門(mén)為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù) 。企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同的顧客群提供不同性能的同類(lèi)產(chǎn)品； 全面進(jìn)入 。 一、初次定位與重新定位。 二、對(duì)峙性定位與回避性定位。 VIP室的銀行業(yè)務(wù)與理財(cái)服務(wù)現(xiàn)狀 。當(dāng)時(shí)讓開(kāi)大路，占領(lǐng)兩廂，為人所不為。在美國(guó)網(wǎng)上貸款可以在最快48秒，他有一個(gè)個(gè)人信用的咨詢(xún)體系。 三 、 感恩的心與感恩文化 四、幾種推銷(xiāo)員 五、推銷(xiāo)社交禮儀 六 、 EQ： EQ AQ 認(rèn)識(shí) EQ； EQ效應(yīng)； 認(rèn)識(shí) AQ 七 、 推銷(xiāo)中的語(yǔ)言 八 、 推銷(xiāo)員的自我激勵(lì) 。 推銷(xiāo)不是乞求、欺騙、強(qiáng)求，而且機(jī)智與真誠(chéng)的結(jié)合，是一門(mén)與人交往的藝術(shù)。 你有兩只耳朵，卻只有一個(gè)嘴巴。沒(méi)有任何攻擊的樣子。它是說(shuō)，說(shuō)是說(shuō)客戶(hù)要說(shuō)和要聽(tīng)的，在它里面，真正說(shuō)的不是我們 ,是客戶(hù)。不可與言而與之言，失言。 如果你能和任何人連續(xù)談上 10分鐘并使對(duì)方發(fā)生興趣 ,你便是很好的交際人物了 。 眼睛注視時(shí)間的長(zhǎng)短一般占全部談話(huà)時(shí)間的 40%左右。 兩個(gè)敵人 :競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己 。 心態(tài)是你真正的老板。 成功是一種態(tài)度 “上帝為你關(guān)了一扇窗后，必將為你開(kāi)啟另一扇門(mén)。 [美 ]吉姆 吉爾伯特 看來(lái)這種阻止人們?nèi)ヅΦ男拍钜训搅藟劢K正寢的時(shí)候了。一旦 4分鐘跑完 1英里不可能的思想被反駁倒以后，“障礙”便成為一個(gè)可達(dá)到的目標(biāo)， 4分鐘跑完 1英里也就經(jīng)常有人能做到了。
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