stp營(yíng)銷與營(yíng)銷技巧專題講座-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 著年齡的增加而變化。 即目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)論從市場(chǎng)（ 顧客 ） 或是從產(chǎn)品角度 ， 都是集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) ，企業(yè)決定專門為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù) 。 市場(chǎng)飽和之中伴有市場(chǎng)饑餓。 ” Mass Marketing, ProductDifferentiated Marketing, Targeting Marketing。 五種目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋的方式： 產(chǎn)品 ——市場(chǎng)集中化 。人口因素是細(xì)分消費(fèi)者群的最流行的依據(jù)。 摩托羅拉賦予了品牌全新的營(yíng)銷觀念 ， 確定了全新的目標(biāo)品牌戰(zhàn)略 ， 推出了以下四個(gè)品牌：天拓(ACCOMPLI） 、 時(shí)梭 （ TIMEPORT） 、 V.（ V dot）和心語(yǔ) （ TALKABOUT） ， 分別對(duì)應(yīng)科技追求型 、時(shí)間管理型 、 形象追求型和個(gè)人交往型等不同的目標(biāo)市場(chǎng) 。 “師奶通” 一款專門為家庭主婦、逛街一族提供各類促銷信息、特價(jià)信息、清倉(cāng)甩賣、時(shí)尚去處、最平物價(jià)等與生活息息相關(guān)的專業(yè)商品信息。 討論： 現(xiàn)代市場(chǎng)克隆能力極強(qiáng)，目標(biāo)市場(chǎng)撞車，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)？ 五種目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋的方式： 產(chǎn)品 ——市場(chǎng)集中化 。一是確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；二是準(zhǔn)確選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；三是顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 案例： 深圳大戶窗口業(yè)務(wù)定位 深圳各銀行的重點(diǎn)客戶營(yíng)銷案例 1996年 ， 中行王行長(zhǎng)在國(guó)外考察時(shí) ， 發(fā)現(xiàn)外資銀行普遍遵循 “ 二八原理 ” 實(shí)現(xiàn)客戶差異化營(yíng)銷策略 ，于是在分行一樓設(shè)立了國(guó)內(nèi)第一家私人理財(cái)中心 。 一個(gè)熟悉外國(guó)銀行服務(wù)也熟悉中國(guó)銀行業(yè)服務(wù)的人，比喻中國(guó)銀行的服務(wù)就像一個(gè)計(jì)算器，外國(guó)銀行的服務(wù)是一個(gè)計(jì)算機(jī) 。 推銷定義： 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)及地點(diǎn)，利用正確的溝通方式及促銷方法，將適當(dāng)?shù)纳唐芳皠趧?wù)交給適當(dāng)?shù)娜恕? 它探討的是質(zhì)，不是貌，是神，不是形，拆開(kāi)它來(lái)是原理，是原則，是真理；是人性；是自然。 你很專業(yè)是因?yàn)槟憔礃I(yè) 子曰“可與言而不與之言，失人。 一個(gè)信息表達(dá) =70%語(yǔ)言 +38%聲音+55%臉部表情。將消極心態(tài)排除在心門之外，機(jī)會(huì)的門就會(huì)向你開(kāi)啟。 明白什么是益的、適當(dāng)?shù)?、正確的和值得的。在他創(chuàng)此成績(jī)之前的數(shù)年時(shí)間里，醫(yī)生和與他一樣的運(yùn)動(dòng)員都堅(jiān)信， 4分鐘之內(nèi)跑完 1英里從人的身體條件上來(lái)講是不可能的。 艾里克法則： 你的顧客絕不只是你工作的一部分，你的生計(jì)全系于他們。 迪伯達(dá)公式 “迪伯達(dá)”是英文“ DIPADA”音譯。 創(chuàng)造銷售奇跡的十大絕招 美國(guó)施樂(lè)公司克利夫蘭銷售區(qū)經(jīng)理法蘭克 2 ） 永 遠(yuǎn) 的 微 笑 ： 一 張 好 表 情 。 09:24:2409:24:2409:24Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 09:24:2409:24:2409:242/4/2023 9:24:24 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 24分 24秒 上午 9時(shí) 24分 09:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時(shí) 24分 :24February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:24:2409:24:2409:24Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 24分 24秒 09:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時(shí) 24分 :24February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝 謝 :24:2409:2409::24 09:2409:24::24:24 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 24分 24秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 銷售人員激勵(lì)的特殊問(wèn)題： 常常遇挫折，未成功地或有效反應(yīng)，信心； 單獨(dú)工作，缺乏及時(shí)的精神； 時(shí)間及規(guī)律、遠(yuǎn)離家園，精神緊張。戈德曼根據(jù)自身推銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的新公式 (1958年），被認(rèn)為是一種創(chuàng)造性的推銷法，是現(xiàn)代推銷學(xué)在推銷實(shí)踐活動(dòng)中的突破與發(fā)展，被譽(yù)為現(xiàn)代推銷法則，是以需求為核心的現(xiàn)代推銷學(xué)在實(shí)踐中的應(yīng)用。 每一次成功的推銷活動(dòng)都必須建立在三個(gè)要素的基礎(chǔ)上。蘭地創(chuàng)造了新的新的紀(jì)錄 (3′58〃 0)，伯尼斯接下來(lái)于同年 8月 7日梅開(kāi)二度。 羅杰 人生的進(jìn)展，起始于心態(tài)（積極心態(tài)），也終止于心態(tài)（消極心態(tài)）。
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