零售行業(yè)十大營(yíng)銷策略-wenkub
2023-02-06 20:54:47 本頁(yè)面
【正文】 陣 13 波斯頓矩陣法 ?明星產(chǎn)品： 市場(chǎng)占有率高， 市場(chǎng)成長(zhǎng)率高 $金牛產(chǎn)品 ： 市場(chǎng)占有率高， 市場(chǎng)成長(zhǎng)率低 ?問(wèn)題產(chǎn)品： 市場(chǎng)占有率低， 市場(chǎng)成長(zhǎng)率高 ? 狗類產(chǎn)品： 市場(chǎng)占有率低， 市場(chǎng)成長(zhǎng)率低 高 銷 售 贈(zèng) 長(zhǎng) 率 低 高 市場(chǎng)占有率 低 ?明星產(chǎn)品 ?問(wèn)題產(chǎn)品 $金牛產(chǎn)品 ? 狗類產(chǎn)品 14 高 銷 售 贈(zèng) 長(zhǎng) 率 低 高 市場(chǎng)占有率 低 ?明星產(chǎn)品 ?問(wèn)題產(chǎn)品 ? $金牛產(chǎn)品 ? 狗類產(chǎn)品 ? ? ? ? ? ? ? 嘉頓公司業(yè)務(wù)項(xiàng)目 整頓結(jié)果： 發(fā)展 (Develop): ? 維持 (Hold):??? (建議策略 ) 收割 (Harvest): ?? 放棄 (Divest):?? ? ? ? ? ? ? ? ? [案例 ] 15 ? 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（ CIS） 企業(yè)形象的三大基本要素 ① ＶＩ (Visual Identity) —— 視覺(jué)識(shí)別 ，５０年代起源于美國(guó)ＩＢＭ ② ＭＩ (Mind Identity) —— 理念識(shí)別 ，６０年代始于日本 MAZIDA公司 ③ ＢＩ (Behavior Identity) —— 行為識(shí)別 ，企業(yè)行為的規(guī)范，包括內(nèi)部的行為規(guī)范和對(duì)外的傳播行為。 創(chuàng)造需求要量力而行，大小企業(yè)創(chuàng)造需求的市場(chǎng)活動(dòng)是有區(qū)別的。偉大是平凡的積累，偉大與平凡只是相對(duì)概念。 口 —— 企業(yè)大部分員工都是為了一張“ 口 ”。 月 —— 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)部署與實(shí)施的時(shí)間單位，考核業(yè)績(jī)的不能長(zhǎng)于一個(gè)“ 月 ”。 切記 : “驕兵必?cái) ? ！ 2 一、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 (Marketing） 商品和服務(wù) 貨幣 溝通 信息 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)圍繞市場(chǎng)所開(kāi)展的一切活 動(dòng) , 其目的是將有價(jià)值的東西與顧客需求進(jìn) 行交換，從而創(chuàng)造銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 策略之一 ：創(chuàng)造需求，贏得市場(chǎng) 10 ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷活動(dòng)，要求企業(yè)設(shè)立 情報(bào)部門和 情報(bào)經(jīng)理 （ CIO、競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)理、資訊經(jīng)理）。 策略之五 ：導(dǎo)入 CI，品牌致勝 16 MI BI VI 企業(yè)的一顆心 企業(yè)的一支手 企業(yè)的一張臉 17 企業(yè)形象要素的擴(kuò)展 ①ＡＩ (Audio Identity) ── 聽(tīng)覺(jué)識(shí)別 ，廣告中經(jīng)常采用的手段 ②ＴＩ (Tex Identity) ── 文本識(shí)別 ，一種隱蔽的形象宣傳手
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