零售行業(yè)十大營銷策略-wenkub
2023-02-06 20:54:47 本頁面
【正文】 陣 13 波斯頓矩陣法 ?明星產(chǎn)品： 市場占有率高， 市場成長率高 $金牛產(chǎn)品 ： 市場占有率高， 市場成長率低 ?問題產(chǎn)品： 市場占有率低， 市場成長率高 ? 狗類產(chǎn)品： 市場占有率低， 市場成長率低 高 銷 售 贈 長 率 低 高 市場占有率 低 ?明星產(chǎn)品 ?問題產(chǎn)品 $金牛產(chǎn)品 ? 狗類產(chǎn)品 14 高 銷 售 贈 長 率 低 高 市場占有率 低 ?明星產(chǎn)品 ?問題產(chǎn)品 ? $金牛產(chǎn)品 ? 狗類產(chǎn)品 ? ? ? ? ? ? ? 嘉頓公司業(yè)務(wù)項目 整頓結(jié)果： 發(fā)展 (Develop): ? 維持 (Hold):??? (建議策略 ) 收割 (Harvest): ?? 放棄 (Divest):?? ? ? ? ? ? ? ? ? [案例 ] 15 ? 企業(yè)形象識別系統(tǒng)（ CIS） 企業(yè)形象的三大基本要素 ① ＶＩ (Visual Identity) —— 視覺識別 ，５０年代起源于美國ＩＢＭ ② ＭＩ (Mind Identity) —— 理念識別 ，６０年代始于日本 MAZIDA公司 ③ ＢＩ (Behavior Identity) —— 行為識別 ，企業(yè)行為的規(guī)范，包括內(nèi)部的行為規(guī)范和對外的傳播行為。 創(chuàng)造需求要量力而行，大小企業(yè)創(chuàng)造需求的市場活動是有區(qū)別的。偉大是平凡的積累，偉大與平凡只是相對概念。 口 —— 企業(yè)大部分員工都是為了一張“ 口 ”。 月 —— 營銷戰(zhàn)術(shù)部署與實施的時間單位，考核業(yè)績的不能長于一個“ 月 ”。 切記 : “驕兵必敗” ！ 2 一、市場營銷的含義 (Marketing） 商品和服務(wù) 貨幣 溝通 信息 ? 市場營銷是企業(yè)圍繞市場所開展的一切活 動 , 其目的是將有價值的東西與顧客需求進 行交換，從而創(chuàng)造銷售產(chǎn)品的機會。 策略之一 ：創(chuàng)造需求，贏得市場 10 ? 競爭導(dǎo)向的營銷活動，要求企業(yè)設(shè)立 情報部門和 情報經(jīng)理 （ CIO、競爭經(jīng)理、資訊經(jīng)理）。 策略之五 ：導(dǎo)入 CI，品牌致勝 16 MI BI VI 企業(yè)的一顆心 企業(yè)的一支手 企業(yè)的一張臉 17 企業(yè)形象要素的擴展 ①ＡＩ (Audio Identity) ── 聽覺識別 ，廣告中經(jīng)常采用的手段 ②ＴＩ (Tex Identity) ── 文本識別 ，一種隱蔽的形象宣傳手
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1