某商業(yè)街銷售執(zhí)行報(bào)告-wenkub
2023-02-06 20:51:40 本頁面
【正文】 的大型主題娛樂購物廣場 1F:， 2F:1萬，最高 2萬多 發(fā)展商控有 6成經(jīng)營權(quán)，實(shí)行開業(yè)前期 “反租承包經(jīng)營 ” ；銷售 40% 地王國際廣場 。 1F:25000， 2F:16000，3F:8000，最高 42023。 匯報(bào)思路 東莞商業(yè)物業(yè)市場分析 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街價(jià)值分析 商業(yè)物業(yè)價(jià)值判斷 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街營銷策略分析和實(shí)施方案 東莞商業(yè)物業(yè)市場分析世紀(jì)城國際公館商業(yè)街核心均價(jià)的探討 5 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 商業(yè)物業(yè)目標(biāo)溝通 世紀(jì)城千畝大盤商業(yè)物業(yè)運(yùn)作目標(biāo)： ② 項(xiàng)目整體增值： 形成對(duì)世紀(jì)城整體項(xiàng)目運(yùn)作的價(jià)值支撐； ① 利潤的重要來源 ； ③ 展示價(jià)值 ； ②成為項(xiàng)目增值舉措 ③具有展示價(jià)值 ①利潤的重要來源 住宅商業(yè)對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的作用 2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 概況 ? 長約 180米，總面積10163M2； ? 由內(nèi)街鋪位 50個(gè)、一樓臨街鋪位 37個(gè)、二層商鋪 38個(gè)組成； ? 一樓層高 ，二樓層高 ； ? 店面進(jìn)深在 810米間，面寬在 ，柱距呈不規(guī)則分布，單位面積集中在 40－ 120平方米間； 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 東莞商業(yè)物業(yè)市場分析 商業(yè)物業(yè)的兩種類型： 大型集中商業(yè)： 如第一國際、華南 MALL、世博等； 臨街商鋪 ：如東城步行街、新天地商鋪等； 6 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 三年返租，第一年 5%，二年6% ，三年 7%。商業(yè)面積 10萬 復(fù)合商業(yè)，集商業(yè)步行街、主力百貨店、專賣店、主題公園、娛樂場、風(fēng)情美食廣場、康體中心于一體 1F:， 2F:，3F:8000萬 。 東莞商鋪調(diào)查小結(jié) ? 購買商鋪的客戶主要目標(biāo)是 保值和增值； ? ?一鋪養(yǎng)三代，? 主要體現(xiàn)了商鋪的價(jià)值，而被集中商業(yè)推廣所套用，誤導(dǎo)消費(fèi)者； ? 商鋪售價(jià)及租金以城區(qū)政府為中心向四周呈遞減趨勢(shì)，但回報(bào)率比較穩(wěn)定； ? 東莞商鋪的投資回報(bào)率在 ％～ 5％左右，南城區(qū)的商鋪回報(bào)率略低（在 ％～ %之間）； ? 投資客戶與商鋪使用客戶分離，用于自己經(jīng)營的買家極少； 10 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 關(guān)于兩種商業(yè)類型的價(jià)值對(duì)比研究 商鋪 集中商業(yè) 價(jià)值依托的基礎(chǔ) 周邊商圈的經(jīng)營環(huán)境； 很強(qiáng)的自我調(diào)節(jié)能力；； 周邊商圈的經(jīng)營環(huán)境； 受經(jīng)營狀況好壞的制約； 價(jià)值的保障（風(fēng)險(xiǎn)） 保值增值，低風(fēng)險(xiǎn)； 取決于經(jīng)營狀況，風(fēng)險(xiǎn)高； 13 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 世紀(jì)城國際公館商業(yè)物業(yè)價(jià)值分析 世紀(jì)城商業(yè)街 —— 最大的商業(yè)價(jià)值在于未來升值潛力： ? 位于東莞最有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘猩钊?nèi)，生活圈內(nèi)的總?cè)丝趯⒖赏黄?10萬人； ? 將形成東莞規(guī)模最大，檔次最高的社區(qū)； ? 將擁有含金量最高的客戶群體； 五環(huán)路 東莞大道 世紀(jì)城 四環(huán)路 東泰 凱旋城 陽光假日 景湖春天 景湖春天 金地格林小城 景湖花園 世紀(jì)綠洲 泛世紀(jì)商圈日漸成型 16 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣形象的確定 ?推廣名建議 ： 東方魅力 形象延展： 與上海新天地，香港頂級(jí)娛樂明星組合投資的價(jià)值直接鏈接； 經(jīng)營組合： ? 高檔餐飲； ? 西餐、清吧； ? 銀行、證券業(yè)； ? 高爾夫藝術(shù)精品店等運(yùn)動(dòng)特區(qū)； ? 書店、藥房、電器； ? 美容化妝品、服飾； ? 鮮花店、 24小時(shí)便利店； 20 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 操作方式 拉高未來價(jià)值，降低現(xiàn)有的置業(yè)門檻； ? 帳面定價(jià) =實(shí)收均價(jià) /79%； ? 購房時(shí)發(fā)展商一次性按照 7%的年租金回報(bào)率支付三年租金； ? 客戶購買商業(yè)物業(yè)后由發(fā)展商統(tǒng)一招商經(jīng)營，三年后可收回經(jīng)營權(quán)自用； 23 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營銷舉措 4：業(yè)態(tài)招商規(guī)劃 B14 B13 B22 B32 B12 B11 B21 B31 車庫 車庫 銀湖路 一層 B14 B13 B22 B32 二層 國際一線品牌折扣店 東方魅力酒吧特區(qū) 餐飲類 美容服飾特區(qū) 茶館、咖啡館等等 運(yùn)動(dòng)特區(qū) 兒童迪士尼特區(qū) 日常購買類、如醫(yī)藥等 書吧等日常服務(wù)特區(qū) ? 鎖定目標(biāo)招商（如肯得基、麥當(dāng)勞） ? 同一品牌，招商時(shí)承諾在商業(yè)借不出現(xiàn)第二家； ? 進(jìn)行清晰的分區(qū)，如精品區(qū)，餐飲區(qū)，清吧特區(qū)、金融區(qū)等等，并增加臨街面集中排煙的設(shè)施，保證臨街面有做餐飲的可行性 ； —— ?點(diǎn)?對(duì)?點(diǎn)?有效控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的模式 26 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 29 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營銷組織攻略 —— 銷售節(jié)奏 2023年 8月 7月 6月 9月 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及條件 前期預(yù)熱 公開發(fā)售 前期準(zhǔn)備階段： 禮儀公司； 、櫥窗、燈觀光效果的展示； 3.《泛世紀(jì)城生活圈商業(yè)價(jià)值報(bào)告》； ； ； 預(yù)熱階段： 1. 商圈人文及配
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