【正文】 的乳制品行業(yè)在 2023年已經(jīng)達到 340億人民幣的規(guī)模，并將以年均 27%的速度增長至 2023年 來源：食品行業(yè)協(xié)會；科爾尼分析 中國乳制品行業(yè)市場大小 1181491942723404305507001998 1999 2023 2023 2023 2023E 2023E 2023E? 不斷增長的家庭收入 ：不斷增長的 GDP 以及可支配收入，特別是中產(chǎn)階層家庭數(shù)量的增加 ? 政府對奶制品消費的倡導 ：在“學生引用奶”項目中，政府指定了 48家專項奶制品供貨商向全國 28個省市的 4， 468所中小學校每天供應液態(tài)牛奶。旗下?lián)碛心仙胶唾e佳樂兩個品牌。 分析針對普通客戶與商業(yè)用戶應當分別調(diào)控何種渠道，以獲取目標覆蓋和份額 —普通顧客的渠道（便利店等），商業(yè)用戶（學校等）。 確立地域擴張路標 —湖南當?shù)厥袌鰠⑴c者、區(qū)域參與者，全國參與者？ ? 建立品牌。 ? 咨詢項目經(jīng)驗摘選 ? Joseph Crepaldi 先生曾參與及領導了超過 60個管理咨詢項目，包括： — 為中國某電信公司，建立進入戰(zhàn)略 — 為中國某耐用品公司設計 MA 戰(zhàn)略 — 為中國某跨國消費品企業(yè)設計增長戰(zhàn)略 — 為某大型電信服務提供商設計亞洲進入戰(zhàn)略 /MA戰(zhàn)略 — 為某食品跨國企業(yè)設計 MA驅(qū)動增長戰(zhàn)略 — 為某主要物流企業(yè)設計電子商務愿景 — 為澳大利亞某州賽馬行業(yè)重新評估行業(yè)結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略 — 為某大型電信企業(yè)設計寬帶戰(zhàn)略 — 為澳大利亞某主要的媒體企業(yè)建立進入數(shù)字電視市場的商業(yè)案例 — 為澳大利亞某大型建筑公司探明兼并機會 — 為澳大利亞某航運和運輸企業(yè)建立全新的戰(zhàn)略（包括電子商務單元的剝離） Joseph Crepaldi （ 續(xù)） 副總裁及主管，戰(zhàn)略事業(yè) — 悉尼 ? 咨詢項目經(jīng)驗摘選 （ 續(xù)） ? 為某澳大利亞大型多業(yè)務公司確定增長目標 ? 為某主要的澳大利亞博彩公司，建立并實施公司和業(yè)務單元戰(zhàn)略 ? 為某博彩技術公司明確并實施增長戰(zhàn)略 ? 為南非賽馬行業(yè)制定私有化框架并領導實施 ? 以往工作經(jīng)歷 ? Crepaldi先生四年前從貝恩咨詢公司加入科爾尼公司。 Crepaldi先生的文章廣為傳播，包括在意大利商業(yè)報刊上關于戰(zhàn)略問題的一些投稿和四篇關于創(chuàng)業(yè)精神的論文 。 ? 相關的咨詢經(jīng)驗 ? 金融領域 ? 為一家領先的新加坡商業(yè)銀行制定新加坡、泰國和香港的市場戰(zhàn)略。提交了投資推薦書。挑選、評估和推薦了一些公司 ? 為一家領先的風險投資公司制定在斯堪迪納維亞國家信息技術和服務市場的收購戰(zhàn)略。對合并一方進行了詳細的組織和運營評估。評估在西歐的戰(zhàn)略聯(lián)盟機會并為在北美優(yōu)化生產(chǎn)設施制定計劃。 ? 為一家歐洲電器制造服務公司制定北歐市場的遠期戰(zhàn)略。同時還幫助客戶改進銷售人員業(yè)績 ? 幫助一家中國保險公司重新設計承保和理賠過程，加強管理層監(jiān)控，重組公司組織結(jié)構(gòu) ? 為一家歐洲大型汽車集團分析中國輕卡市場的競爭機會 ? 評估亞洲金融危機對壽險市場的影響，分析市場發(fā)展趨勢，確認發(fā)展機會和跨國公司在亞洲壽險市場的關鍵成功因素 ? 幫助一家跨國啤酒公司制定在中國的戰(zhàn)略 ? 起草項目建議書給某市政府以吸引世界水平的科技公司在該地區(qū)投資，并幫助市政府建立信息社會以刺激經(jīng)濟增長 ? 以前 工作經(jīng)驗 ? 麥肯錫公司 高級顧問 ? 百事食品 品牌經(jīng)理 ? 教育背景 ? 工商管理碩士，金融和市場專業(yè)， Owen School of Management at Vanderbilt University ? 計算機和工業(yè)外貿(mào)雙學士，上海交通大學 目錄 ? 對中國乳制品行業(yè)的見解 ? 亞華目前的境遇和挑戰(zhàn) ? 項目目標、范圍和建議的實施流程 ? 科爾尼公司團隊 附錄 n 科爾尼公司介紹 n 科爾尼公司資質(zhì)摘選 科爾尼公司是一家領先的戰(zhàn)略管理咨詢公司 4,200 People 96 Offices Worldwide Tokyo San Francisco Los Angeles Dallas Denver Miami Atlanta Chicago Dusseldorf Milan Stuttgart Munich Berlin Copenhagen Oslo Prague Stockholm Boston New York Washington, . Toronto Cleveland Detroit Minneapolis Amsterdam Brussels Paris Madrid Barcelona London Houston Sao Paulo Singapore Hong Kong Moscow Sydney Helsinki Mexico City Melbourne Beijing Shanghai Seoul Kuala Lumpur Jakarta Wellington New Delhi Johannesburg Stamford Santa Clara San Diego Buenos Aires Caracas Singapore Vienna Zurich Frankfurt Warsaw Istanbul ? 1926年 成立 ? 擁有 EDS的創(chuàng)新能力支持 ? 銷售 額超過 15億美元 ? 超過 50%的銷售額 來自北美以外地區(qū) ? 每年 超過 3,500個項目 ? 80%的合同來自老客戶 ? 從 1980年來，年增長超過 26% ? 全球超過 60個辦公室 ? 超過 5000名雇員 科爾尼 在全球 ? 1972年 進入 ? 從 1980年來，年增長超過 30% ? 在 亞洲 有 13個 辦事處 ? 擁有 4000名咨詢顧問 ? 在不同行業(yè)和領域擁有豐富的經(jīng)驗 科爾尼 在亞洲 我們具有行業(yè)的廣度 … ? 設備 ? 汽車 ? 航空和國防 ? 化工 ? 消費品 ? 電子 ? 金融服務 ? 食品和飲料 ? 木制品 ? 家具 ? 服裝和紡織 ? 政府 ? 保健 ? 高科技 ? 信息和信息技術 ? 物流服務 ? 礦業(yè) ? 辦公產(chǎn)品 ? 石油和天然氣 ? 醫(yī)藥 ? 印刷、出版和廣播 ? 公共和非營利性機構(gòu) ? 零售 ? 造船 ? 電信 ? 貿(mào)易協(xié)會 ? 運輸 ? 公用事業(yè) 覆蓋行業(yè)摘選 科爾尼行業(yè)經(jīng)驗 媒體和高科技 ? Alcatel ? Ameritech ? ATT ? Bell Atlantic ? Deutsche Tele ? France Tele ? KDD ? NTT ? Siemens ? SK Tele ? DEC ? Dell Computer ? Ericsson ? HewlettPackard ? Intel ? Motorola 金融機構(gòu) ? American Express ? AMP Insurance ? Banks Trust ? Bank of America ? Chase/Chemical Bank ? Citicorp ? Daiichi Kangyo Bank ? Visa ? Deutsche Bank ? JP Man ? Mitsubishi Trust Banking ? Merrill Lynch ? Man Stanley ? Nippon Life Insurance ? World Bank 物流和交通 ? AAA Trucking ? Air Canada ? American Airlines ? Amtrak ? Barcelona Olympics Committee ? British Rail ? Sea Container ? DHL ? KLM ? Korea National Railway ? Kowloon Canton Railway ? Mitsui Lines ? NASA 航空 /汽車 ? Bendix/Allied Signal ? BMW ? Chrysler ? Clear Equipment ? Fiat Auto ? Ford ? GM ? Honda ? Krupp ? Mercedes Benz ? Nissan ? Owens/Corning Fiberglass ? Porsche ? Rover Group ? United Airlines ? Volvo 石油和化工 ? Abu Dhabi National Oil ? Air Products Chemicals ? Amco ? AMP ? BASF ? Dainippon Chemicals ? Du Pont ? Eni ? Exxon ? Hoescht ? Lyondell Petrochemicals ? Mitsubishi Chemicals ? Mobil ? Pacific Gas Electric ? Texaco 消費品和零售 ? Amway ? BristolMeyers Squibb ? Carrefour ? Clorox ? CocaCola ? General Foods ? Gillette ? Kirin ? McDonald’s ? Nordstrom ? Philip Morris ? Pillsbury ? PG ? Sears Roebuck Co. ? Unilever ? WalMart 醫(yī)療和保健 ? Abbott Laboratories ? Amgen ? Baxter ? Bayer ? BauschLomb ? Eli Lilly Johnson ? Genentech ? GlaxoWelle ? Johnson Johnson ? Merck Company ? Novartis ? Pfizer Inc ? Sankyo ? ScheringPlough Corp. ? RhonePoulenc Rorer 建筑和機械 ? Alcox ? Bethlehem Steel ? British Steel ? Carolina Power Light ? Heinrich Elskes ? Imatra Steel ? Komatsu ? Nord France ? Orenstein Koppel ? POSCO/