【正文】 客戶或者合作伙伴的標志放在右上角 . 分析宣講場景 知識性演講 說服性演講 總體 目標 ? 傳遞知識，解釋、說明復(fù)雜事物 ? 不持有立場，向聽眾傳遞信息 ? 表達清楚、方便理解、記憶 ? 影響聽眾信念，促使聽眾行動 ? 持有立場，設(shè)法使聽眾接受、支持 ? 尋找理由、論據(jù)，支持自己的觀點 ? 需要具體分析宣講所處的環(huán)境，比如外部產(chǎn)品展示、內(nèi)部工作匯報、知識普及、投標方案等，從而明確具體的聽眾及具體宣講目標 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential 英文標題 :3235pt 顏色 : R153 G0 B0 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字體 : Arial 中文標題 :3032pt 顏色 : R153 G0 B0 字體 :黑體 英文正文 :2022pt 子目錄 (25級 ) :18pt 顏色 :黑色 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字體 : Arial 中文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):18pt 顏色 :黑色 字體 :細黑體 配色參考方案： 建議同一頁面內(nèi)不超過四種顏色，以下是９組配色方案，同一頁面內(nèi)只選擇一組使用。 （僅供參考） 客戶或者合作伙伴的標志放在右上角 . 不成功的演示最常見的三類問題 目標不清 結(jié)構(gòu)混亂 展示不力 ? 沒有清晰的論點 觀眾聽完后，還是自問“重點是什么，想說明什么” ? 對觀眾沒有好處 演示中沒有說明對觀眾的好處，觀眾會思考或問“哪又怎樣．和我有什么關(guān)系，對我有什么好處” ? 過程不流暢 “結(jié)論是如何推出來的，為什么就這樣了”，觀眾容易跑神 ? 太瑣碎 出現(xiàn)太多與主題不相關(guān)的材料的內(nèi)容，模糊主要焦點，“這又是什么意思” ? 太冗長 在演示結(jié)束之前，觀眾已失去焦點，并感到無聊 ? 缺乏美感 排版、顏色、字體等構(gòu)成的整體感覺較差 存在的 問題 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential 英文標題 :3235pt 顏色 : R153 G0 B0 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字體 : Arial 中文標題 :3032pt 顏色 : R153 G0 B0 字體 :黑體 英文正文 :2022pt 子目錄 (25級 ) :18pt 顏色 :黑色 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字體 : Arial 中文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):18pt 顏色 :黑色 字體 :細黑體 配色參考方案： 建議同一頁面內(nèi)不超過四種顏色，以下是９組配色方案，同一頁面內(nèi)只選擇一組使用。HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Security Level: 內(nèi)部公開 英文標題 :4047pt 副標題 :2630pt 字體顏色 :反白 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字體 : Arial 中文標題 :3547pt 字體 :黑體 副標題 :2428pt 字體顏色 :反白 字體 :細黑體 2023/2/4 精彩展示 高效宣講 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential 英文標題 :3235pt 顏色 : R153 G0 B0 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字體 : Arial 中文標題 :3032pt 顏色 : R153 G0 B0 字體 :黑體 英文正文 :2022pt 子目錄 (25級 ) :18pt 顏色 :黑色 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字體 : Arial 中文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):18pt 顏色 :黑色 字體 :細黑體 配色參考方案： 建議同一頁面內(nèi)不超過四種顏色，以下是９組配色方案，同一頁面內(nèi)只選擇一組使用。 （僅供參考） 客戶或者合作伙伴的標志放在右上角 . 達成精彩展示、高效宣講的四部曲 搭建框架 明確目標 制作膠片 宣講演示 1 2 3 4 ? 宣講對象是誰？ ? 要達到什么目標？ ? …… ? 核心觀點是什么？ ? 如何搭建邏輯結(jié)構(gòu)？ ? …… ? 如何組織運用材料？ ? 怎么靈活運用圖表？ ? 如何美觀膠片 ? …… ? 如何利用語言表達思想？ ? 怎樣進行肢體表達？ ? 如何合理利用膠片？ ? …… 精彩展示 高效宣講 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential 英文標題 :3235pt 顏色 : R153 G0 B0 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字體 : Arial 中文標題 :3032pt 顏色 : R153 G0 B0 字體 :黑體 英文正文 :2022pt 子目錄 (25級 ) :18pt 顏色 :黑色 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字體 : Arial 中文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):18pt 顏色 :黑色 字體 :細黑體 配色參考方案： 建議同一頁面內(nèi)不超過四種顏色，以下是９組配色方案，同一頁面內(nèi)只選擇一組使用。 （僅供參考） 客戶或者合作伙伴的標志放在右上角 . 聽眾分析、預(yù)測與策略制訂 聽眾分析 聽眾預(yù)測與策略 項目 具體內(nèi)容 聽眾興趣與策略 理解能力與策略 態(tài)度與策略 年齡 平均年齡 年齡范圍 性別 男女比例 教育 程度 學(xué)歷專業(yè) 行業(yè) 職業(yè) 政府國企 外企民企 職務(wù) 職位 高管中層基層 銷售研發(fā)財務(wù) 地理 文化 北京上海廣東 … ；歐美日本印度 ….. HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential 英文標題 :3235pt 顏色 : R153 G0 B0 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字體 : Arial 中文標題 :3032pt 顏色 : R153 G0 B0 字體 :黑體 英文正文 :2022pt 子目錄 (25級 ) :18pt 顏色 :黑色 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字體 : Arial 中文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):18pt 顏色 :黑色 字體 :細黑體 配色參考方案： 建議同一頁面內(nèi)不超過四種顏色，以下是９組配色方案，同一頁面內(nèi)只選擇一組使用。 （僅供參考） 客戶或者合作伙伴的標志放在右上角 . 客戶至上：搭建框架的起點 站在客戶的角度看待客戶關(guān)注的問題 幫助客戶解決問題 解決方案給客戶帶來的價值 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential 英文標題 :3235pt 顏色 : R153 G0 B0 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字體 : Arial 中文標題 :3032pt 顏色 : R153 G0 B0 字體 :黑體 英文正文 :2022pt 子目錄 (25級 ) :18pt 顏色 :黑色 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字體 : Arial 中文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):18pt 顏色 :黑色 字體 :細黑體 配色參考方案： 建議同一頁面內(nèi)不超過四種顏色，以下是９組配色方案，同一頁面內(nèi)只選擇一組使用。 （僅供參考） 客戶或者合作伙伴的標志放在右上角 . 總體 評價 關(guān)鍵問題分析 問題歸納 現(xiàn)狀詳細調(diào)研 自上而下進行問題闡述 問題闡述 問題歸納 自下而上進行問題分類總結(jié)歸納 現(xiàn)狀事實、表象問題 分類歸納 后的問題 ? 對于演示和匯報而言，最為重要的是結(jié)構(gòu)清晰，觀點鮮明，論證充分 結(jié)構(gòu)化表達原則之一：自上而下的表達原則 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential 英文標題 :3235pt 顏色 : R153 G0 B0 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字體 : Arial 中文標題 :3032pt 顏色 : R153 G0 B0 字體 :黑體 英文正文 :2022pt 子目錄 (25級 ) :18pt 顏色 :黑色 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字體 : Arial 中文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):18pt 顏色 :黑色 字體 :細黑體 配色參考方案： 建議同一頁面內(nèi)不超過四種顏色，以下是９組配色方案，同一頁面內(nèi)只選擇一組使用。 （僅供參考） 客戶或者合作伙伴的標志放在右上角 . 結(jié)構(gòu)化表達原則之四：重點突出的表達原則 任何時候都要突出重點 最希望別人知道的 最希望別人記住的 最想向別人傳遞的 能夠吸引別人的亮點 創(chuàng)新和構(gòu)思 開頭非常重要 整個演示的設(shè)計非常重要 重點突出的正確應(yīng)用 在正文前面加上摘要 將大量的數(shù)據(jù)放到附錄里面 每一頁膠片必須有非常清晰的重點 每一個圖形必須有非常清晰的重點 重點突出的錯誤應(yīng)用 過多的動畫 過多的剪貼畫 過多的幻燈片切換 希望在短時間內(nèi)傳達大量信息 重點突出 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential 英文標題 :3235pt 顏色 : R153 G0 B0 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字體 : Arial 中文標題 :3032pt 顏色 : R153 G0 B0 字體 :黑體 英文正文 :2022pt 子目錄 (25級 ) :18pt 顏色 :黑色 內(nèi)部使用字體 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字體 : Arial 中文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):18pt 顏色 :黑色 字體 :細黑體 配色參考方案： 建議同一頁面內(nèi)不超過四種顏色，以下是９組配色方案，同一頁面內(nèi)只選擇一組使用。 （僅供參考） 客戶或者合作伙伴的標志放在右上角 . 如何建立清晰易懂的演示結(jié)構(gòu)－如何處理結(jié)尾 選擇決策方案 高度的升華和肯定 提出行動性的思考 結(jié)尾 ? 演示的結(jié)束需要高度的濃