【正文】 義的治軍主張，如強(qiáng)調(diào)政令嚴(yán)明，禁止迷信謠言，重視保持軍隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致等。特別強(qiáng)調(diào)要根據(jù)官兵在不同作戰(zhàn)區(qū)域所具有的 心理狀態(tài) ，來(lái)制定切合實(shí)際的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，確保在戰(zhàn)略進(jìn)攻中實(shí)施突然襲擊以取得成功?！边@一識(shí)見(jiàn)，是封建時(shí)代那些唯主上之命是從的庸人所無(wú)法望其項(xiàng)背的。 孫子根據(jù)當(dāng)時(shí)實(shí)戰(zhàn)的具體要求，具體列舉了軍隊(duì)在作戰(zhàn)中可能遇到的六種地形，并就此提出了詳盡、適宜的用兵方法。（正確判斷敵情）“取人”（爭(zhēng)取人心），反對(duì)少謀無(wú)慮，輕敵冒進(jìn)。 在“處軍”得宜的前提下，孫子強(qiáng)調(diào)“相敵”的重要性。為此。為了真正貫徹“九變”的靈活作戰(zhàn)指導(dǎo)原則，孫子特別重視將吏隊(duì)伍的建設(shè)，因此他語(yǔ)重心長(zhǎng)地叮囑那些身為將帥的人；要克服自己性格上“必死”、“必生”、“忿速”、“廉潔”、“愛(ài)民”等五種缺陷，以避免導(dǎo)致“覆軍殺將”的悲劇。 孫子明確主張將帥應(yīng)根據(jù)五種不同的地理?xiàng)l件實(shí)施靈活的指揮，并提出了以“途有所不由”等“五不”措施為內(nèi)容的作戰(zhàn)基本準(zhǔn)則。 孫子要求作戰(zhàn)指導(dǎo)者在軍隊(duì)接敵運(yùn)動(dòng)過(guò)程中，自始至終堅(jiān)持和貫徹“ 兵以詐立，以利動(dòng)，以分合為變 ”的指導(dǎo)原則，搞好全軍上下“治心”、“洽氣”、“治力”、“治變” 的各個(gè)環(huán)節(jié)，樹(shù)立必勝信念，激勵(lì)士氣，統(tǒng)一號(hào)令，靈活應(yīng)變，抓住戰(zhàn)機(jī)，去奪取勝利。其中心思想就是如何趨利避害，保證軍隊(duì)在開(kāi)進(jìn)和接敵運(yùn)動(dòng)中爭(zhēng)取先機(jī)之利。并采取“策”、“作”、“形”、“角”等手段，全面掌握敵情。（二）“以十擊一，即集中優(yōu)勢(shì)兵力，果斷有效地打擊敵人。孫子的“勢(shì)’”論，充滿(mǎn)著樸素辯證精神，在軍事哲學(xué)上也具有珍貴的價(jià)值 . 六、虛實(shí)篇 在本篇中，孫子從對(duì)軍事活動(dòng)中“虛”、“實(shí)”對(duì)立統(tǒng)一關(guān)系的精辟分析入手，全面論述了作戰(zhàn)指揮中爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)的基本原則和重要方法。如戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用上的正面交鋒與翼側(cè)攻擊；兵力使用上的正兵當(dāng)敵與奇兵制勝；作戰(zhàn)指揮上的“常法”與‘變法”的交替使用、所有這一切， 唯有高明的將帥才能根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)情勢(shì)靈活把握 。 五、勢(shì)篇 孫子在本篇中主要論述了在強(qiáng)大的軍事實(shí)力之基礎(chǔ)上，發(fā)揮將帥的杰出作戰(zhàn)指揮才能，積極創(chuàng)造和運(yùn)用有利的作戰(zhàn)態(tài)勢(shì)，出奇制勝 地打擊敵人。 為了在作戰(zhàn)中確立自己的優(yōu)勢(shì)地位，孫子提出了一系列正確、適宜的對(duì)策：（一）“修道而保法”，即清明政治、健全法制，從政治上加以保證。同時(shí)孫子又從戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)的角度，歸納提出了爭(zhēng)取“全勝”的五個(gè)基本條件，并在篇末揭示了“知彼知已百戰(zhàn)不殆”這一著名軍事規(guī)律，這一規(guī)律直至今天仍具有深遠(yuǎn)的啟迪意義。 孫子的“全勝”戰(zhàn)略思想，包括政治和軍事兩個(gè)方面。 三、謀攻篇 “謀攻”，意思就是運(yùn)用謀略戰(zhàn)勝敵人。這種依賴(lài)關(guān)系，在當(dāng)時(shí)生產(chǎn)力水平比較低下，戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)模、戰(zhàn)爭(zhēng)方式比較原始，諸侯國(guó)林立，容易陷入兩面作戰(zhàn)困境這一特定歷史條件之下，不可避免地決定了進(jìn)攻作戰(zhàn)中，“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的極端重要和“曠日持久”的極大危害。他主張充分發(fā)揮戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者的主觀能動(dòng)性作用，分析、把握各種條件，創(chuàng)造戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的有利態(tài)勢(shì)，從而確保自己在戰(zhàn)爭(zhēng)中立于不敗之地。 “ 全勝 ”的戰(zhàn)略思想體系 利危 先知 先勝 為勝 勝 一、計(jì)篇 《計(jì)篇》，是《孫子兵法》的首篇，在全書(shū)十三篇中具有提綱挈領(lǐng)的意義。 《 孫子兵法》是一部公認(rèn)為最權(quán)威的“軍事戰(zhàn)略著作，而且可作為《 戰(zhàn)略管理 》 、《 成本管理 》 、 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 》以及通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)獲取事業(yè)成功的哲學(xué)書(shū)。其他各界人士紛紛爭(zhēng)讀，形成“孫子”熱潮，而且經(jīng)久不衰。孫臏?zhǔn)菍O明之子，孫武之孫（一說(shuō)是曾孫）。孫武的祖先大多是齊國(guó)的高官?！秾O子兵法》 在戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用 主講人：孫昌琦 2023年 12月 孫子及《孫子兵法》概述 孫子 ── 兵圣孫武 《孫子兵法》是春秋時(shí)期的古代軍事戰(zhàn)略家── 同文圣孔子齊名的兵圣孫武所著；孫子是人們對(duì)他的尊稱(chēng)。孫武祖輩并不姓孫，而是姓田，再早一點(diǎn)曾姓陳。 孫子兵法概要與框架結(jié)構(gòu) 《孫子兵法》是部兵書(shū)，為我國(guó)春秋時(shí)代孫武所著，距今已 2500多年，是我國(guó)同時(shí)也是世界現(xiàn)存最古老的一部兵書(shū)，一直為歷代政治家、軍事家、商人、學(xué)者奉為至寶。日本許多大公司，把《孫子兵法》作為高級(jí)管理人員必讀書(shū)。 《 孫子兵法 》涉及到管理學(xué)、戰(zhàn)略管理學(xué)等諸多方面。孫子在本篇中集中論述了戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者在開(kāi)戰(zhàn)之前如何籌劃戰(zhàn)爭(zhēng)全局的問(wèn)題。為了造成優(yōu)勢(shì)主動(dòng)的戰(zhàn)場(chǎng)地位，孫子提出了著名的“ 攻其不備，出其不意 ”的作戰(zhàn)原則，強(qiáng)調(diào)以靈活機(jī)動(dòng)、快速多變、欺敵誤敵的戰(zhàn)法打擊和消滅敵人。據(jù)此，孫子明確主張，在準(zhǔn)備、實(shí)施戰(zhàn)爭(zhēng)活動(dòng)過(guò)程中，必須樹(shù)立“ 兵貴勝，不貴久 ”的作戰(zhàn)指導(dǎo)思想，力求速?zèng)Q，避免頓兵堅(jiān)城；高度警惕，防止陷入兩面作戰(zhàn)的不利地位。孫子在本篇中集中論述了“ 全勝 ”的戰(zhàn)略思想及其實(shí)現(xiàn)的方法和條件。在政治上，孫子主張通過(guò)“伐謀”、“伐交”的手段，使敵國(guó)完整地降服。 “ 上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城 ” 四、形篇 本篇主要論述如何依據(jù)敵我雙方物質(zhì)條件、軍事實(shí)力的強(qiáng)弱差異， 靈活機(jī)變地采取攻守 兩種不同的作戰(zhàn)方式，來(lái)達(dá)到戰(zhàn)爭(zhēng)中保全自己，消滅敵人的目的。（二）對(duì)敵我雙方的實(shí)力進(jìn)行認(rèn)真的綜合估算，在此基礎(chǔ)上分析預(yù)測(cè)戰(zhàn)爭(zhēng)的前景。 所謂“勢(shì)”，孫子認(rèn)為就是兵勢(shì)，也即戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者根據(jù)一定的作戰(zhàn)意圖，正確地變換戰(zhàn)術(shù)和靈活地部署使用兵力所造成的有利作戰(zhàn)態(tài)勢(shì)。為此，孫子強(qiáng)調(diào)‘任勢(shì)”，要求軍隊(duì)以迅雷不及掩耳之勢(shì)（“勢(shì)險(xiǎn)”），近距離捕捉戰(zhàn)機(jī)，予敵以毀滅性的打擊（“節(jié)短”）。 孫子極力強(qiáng)調(diào)全面認(rèn)識(shí)和完整把握“虛”“實(shí)”的辯證關(guān)系，積極奪取作戰(zhàn)的主動(dòng)權(quán)：“致人而不致于人”。（三）因敵變化而取勝。（五）“攻其所必救”，即正確選擇作戰(zhàn)主攻方向。 孫子高度重視對(duì)有利作戰(zhàn)地位的爭(zhēng)取，并且從辯證思維的角度，充分論證了“軍爭(zhēng)”的有利和不利。 在本篇的的結(jié)尾處，孫子還歸納總結(jié)了八條“用兵之戒”，其中雖不免一定的歷史局限性，但它們的確是當(dāng)年孫子探索真理時(shí)所能達(dá)到的高度。孫子要求將帥們盡可能做到全面辯證地觀察問(wèn)題， 見(jiàn)利思害，見(jiàn)害思利 ，從而趨利避害，防患于未然。 九、行軍篇 內(nèi)容提要： 《行軍篇》 的主旨，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是“ 處軍 ”，即軍隊(duì)在不同地形條件下如何行軍作戰(zhàn)和駐扎宿營(yíng)；二是“ 相敵 ”，即怎樣仔細(xì)觀察和判斷敵情。孫子詳盡到舉了山地、江河、沼澤、平原等四種地形下的不同的“處軍”方法。他主張仔細(xì)觀察敵情，在對(duì)敵情作出縝密分析、判斷基礎(chǔ)上，采取正確的措施打擊敵人。在治軍上，孫子提倡“合之以文，齊之以武”，賞罰并用，寬嚴(yán)結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)“與眾相得”（上下一致）的目的?；凇暗匦握?，兵生助也”這一精辟論斷，孫子主張將帥要重視對(duì)地形的觀察和利用，并且將判斷敵情同利用地形兩者密切地聯(lián)系起來(lái)，這就是所謂：‘料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)易遠(yuǎn)近，上將之道 也。 在本篇中，孫子還闡述了官兵關(guān)系的