孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)-wenkub
2023-01-26 19:34:17 本頁面
【正文】 《司馬法》、《尉繚子》 《六韜》、《三略》 《李衛(wèi)公問對》 先秦之言兵者六家，前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù) 主講人：陳兆杰 孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù) 一、孫子兵法的永久魅力 二、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù) 一、《孫子兵法》的永久魅力 《孫子兵法》對古今中外軍事思想的深遠(yuǎn)影響 西破強(qiáng)楚 南服越人 北威齊晉 稱霸天下 計(jì) 作 謀 形 勢 虛 爭，九 行 地 九 火 用孫。 —— 明，茅元儀《武備志》 東方：崇尚謀略，以謀制勝 西方：崇尚暴力，以力制勝 “最完美的營銷戰(zhàn)略，也就是那種不必經(jīng)過嚴(yán)重戰(zhàn)斗而能達(dá)到目的的戰(zhàn)略 —— 所謂不戰(zhàn)而屈人 之兵，善之善者也。 “吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時，抑亦人謀也。 商品核心競爭力 將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴 營銷方案 若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣 營銷思考 將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。雜于利而務(wù) 可信也，雜于害而患可解也。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。 兵不頓而利可全。在越南戰(zhàn)爭情況下， “謀”即指革命戰(zhàn)略。 第二、確定“必以全爭于天下”的發(fā)展戰(zhàn)略 第三、慎重使用“伐謀”“伐交”手段 三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù) “全勝”原則 “先勝”原則 “先勝”原則 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。 －－《形篇》 “三先”：先知、先備、先機(jī) 三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù) “全勝”原則 “先勝”原則 “道勝”原則 “道勝”原則 道者，令民與上同意也，故可能與 之死，可與之生而不畏危。 《地形篇》 “知勝”三要求： 第一、“先知”為上 第二、“知彼“為重 第三、知敵之盟友 形人而我無形。 《九地篇》 品德要求：進(jìn)不求名，退不避罪。令素行者，與眾相得也。 《計(jì)篇》 第一套 戰(zhàn)勝計(jì) 瞞天過海 圍魏救趙 借刀殺人 以逸待勞 趁火打劫 聲東擊西 第二套 敵戰(zhàn)計(jì) 無中生有 暗渡陳倉 隔岸觀火 笑里藏刀 李代桃僵 順手牽羊 第三套 攻戰(zhàn)計(jì) 打草驚蛇 借尸還魂 調(diào)虎離山 欲擒故縱 拋磚引玉 擒賊擒王 第四套 混戰(zhàn)計(jì) 釜底抽薪 混水摸魚 金蟬脫殼 關(guān)門捉賊 遠(yuǎn)交近攻 假途伐虢 第五套 并戰(zhàn)計(jì) 偷梁換柱 指桑罵槐 假疾不癲 上屋抽梯 樹上開花 反客為主 第六套 敗
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