分銷渠道計(jì)劃的原則構(gòu)架程序與需求分析-wenkub
2023-02-06 19:26:15 本頁面
【正文】 渠道：兩階或三階渠道。 確定目標(biāo) Back * 二 、 渠道靈活性 * 一 、 市場覆蓋率 * 三 、 渠道控制度 2023/2/4 分銷渠道計(jì)劃在構(gòu)架時的目標(biāo)就是確保形成的渠道結(jié)構(gòu)能產(chǎn)生適合市場定位的市場覆蓋率，并確保生產(chǎn)商對渠道的適度控制和具有一定的靈活性，便于生產(chǎn)商進(jìn)行更換和調(diào)整，從而實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。 分銷渠道的評估與選擇 2023/2/4 167。 分銷渠道計(jì)劃的原則構(gòu)架程序 Back ? 167。 構(gòu)架分銷渠道計(jì)劃的需求分析 ? 167。 Back * 二 、 分銷渠道計(jì)劃的原則 * 一 、 分銷渠道計(jì)劃的含義 * 三 、 分銷渠道計(jì)劃的構(gòu)架程序 2023/2/4 一、分銷渠道計(jì)劃的含義 分銷渠道計(jì)劃：是以正式的形式明確了分銷目標(biāo)，對各種備選方案的分銷渠道方案進(jìn)行評估和選擇，從而設(shè)計(jì)出新的適合企業(yè)經(jīng)營要求的分銷渠道或?qū)ΜF(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行改進(jìn)。 2023/2/4 167。一般消費(fèi)品適用。 2023/2/4 案例解析 戴爾計(jì)算機(jī)公司的 “黃金三原則 ”［ 2］ 摒棄庫存 – A、以信息代替存貨 – B、摒棄庫存的問題 與客戶（包括顧客和供應(yīng)商）結(jié)盟 – A、與用戶結(jié)盟 – B、與供應(yīng)商結(jié)盟 – C、戴爾的渠道 2023/2/4 ? 渠道寬度指渠道使用同類中間商的數(shù)量 。 2023/2/4 案例 Nike的選擇分銷［ 1］ Nike在六種不同類型的商店中銷售其生產(chǎn)的運(yùn)動鞋和運(yùn)動衣： ?體育用品專賣店，如高爾夫職業(yè)選手用品商店。 ?耐克產(chǎn)品零售商店，設(shè)在大城市中的耐克城，供應(yīng)耐克的全部產(chǎn)品，重點(diǎn)是銷售最新款式。 2023/2/4 渠道領(lǐng)袖 三、界定渠道等級結(jié)構(gòu) 渠道追隨者 力爭上游者 拾遺補(bǔ)缺者 投機(jī)者 挑戰(zhàn)者 2023/2/4 ◆ 渠道的主宰。 ③力爭上游者 ◆ 分布于主流渠道之外，能夠遵守渠道規(guī)則。 分銷渠道的評估與選擇 Back * 二 、 分銷渠道的選擇 * 一 、 分銷渠道的評估標(biāo)準(zhǔn) 2023/2/4 一、分銷渠道的評估標(biāo)準(zhǔn)
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