分銷渠道結(jié)構(gòu)與選擇-wenkub
2023-02-06 19:12:57 本頁面
【正文】 以上的中間環(huán)節(jié)。 第三節(jié)第三節(jié) 分銷分銷 渠道結(jié)構(gòu)消費品分銷渠道： 第三節(jié)第三節(jié) 分銷分銷 渠道結(jié)構(gòu)生產(chǎn)資料分銷渠道： 第三節(jié)第三節(jié) 分銷分銷 渠道結(jié)構(gòu)直接渠道與間接渠道n 直接渠道： 指在產(chǎn)品分銷過程中不經(jīng)過批發(fā)或零售等中間環(huán)節(jié)，而直接向最終消費者或用戶銷售產(chǎn)品。代理商： 是接受生產(chǎn)者委托從事銷售業(yè)務(wù)但不擁有商品所有權(quán)的中間商。中間商為企業(yè)節(jié)省資金投入。渠道的起點是生產(chǎn)者終點是消費者或用戶中間環(huán)節(jié)是中間商 第一節(jié)第一節(jié) 分銷分銷 渠道 作用作用中間商的介入減少了交易次數(shù)，節(jié)約了社會總勞動時間，這是中間商最重要的貢獻(xiàn)。分銷渠道策略分銷渠道策略第八章第八章 第八章第八章 分銷分銷 渠道 策略策略n 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)者和消費者之間在時間、地點、數(shù)量、品種、信息、產(chǎn)品估價和所有權(quán)等多方面存在著差異和矛盾。 制造商甲制造商甲 制造商乙制造商乙 制造商丙制造商丙用戶用戶 A 用戶用戶 B 用戶用戶 C 用戶用戶 D 第一節(jié)第一節(jié) 分銷分銷 渠道 作用作用 制造商甲 制造商乙 制造商丙用戶 A 用戶 B 用戶 C 用戶 D 中間商中間商 第一節(jié)第一節(jié) 分銷分銷 渠道 作用作用在功能上，中間商分擔(dān)了制造企業(yè)的市場營銷職能；又充當(dāng)了消費者的購買代理。中間商幫助生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)市場。 第二節(jié)第二節(jié) 中間商類型經(jīng)銷商經(jīng)銷商 代理商代理商所有權(quán)所有權(quán) 擁有擁有 沒有沒有合同合同 買賣合同買賣合同 代理合同代理合同利潤利潤 購銷差價購銷差價 傭金傭金經(jīng)銷商與代理商之間的主要區(qū)別經(jīng)銷商與代理商之間的主要區(qū)別 第二節(jié)第二節(jié) 中間商類型批發(fā)商： 是從事大批量購銷業(yè)務(wù)的商業(yè)企業(yè)，不直接同最終消費者發(fā)生購銷關(guān)系。直接渠道主要用于分銷產(chǎn)業(yè)用品。短渠道： 企業(yè)僅用一個中間環(huán)節(jié)或直接銷售產(chǎn)品。該公司嚴(yán)密如蜘蛛網(wǎng)的銷售渠道在市場上的努力耕耘，再加上渠道經(jīng)理在各處點火配合，則是這項戰(zhàn)果的幕后功臣。如能提供最便利的購買方式就能真正占有市場。 可口可樂 在臺灣n 由于預(yù)售制度順利推展與配送制度改良，使得可口可樂在全省布下極為嚴(yán)密的銷售網(wǎng)，零售據(jù)點達(dá)7萬個，預(yù)計將要擴增至 10萬個，并在 3年之內(nèi)將市場占有率從目前的 33%提升至 50%以上。 第四節(jié)第四節(jié) 分銷分銷 渠道選擇 二、 挑選合適的中間商n 地理位置： 專攻某一區(qū)域，
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