做卓越的職業(yè)營(yíng)銷人士-wenkub
2023-02-06 19:17:48 本頁(yè)面
【正文】 — 地點(diǎn)n 何人？ —— 目標(biāo)對(duì)象n 什么？ —— 促銷活動(dòng)項(xiàng)目n 怎么？ —— 操作細(xì)節(jié)n 多少？ —— 預(yù)算職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（二） —— 銷售計(jì)劃的制定第三節(jié)：是否積極主動(dòng)去培育和開(kāi)發(fā)潛在的客戶？ —— 蜘蛛與狼的故事！ ——252。 總體銷量計(jì)劃？252。 調(diào)查對(duì)象 —— 針對(duì)誰(shuí)來(lái)調(diào)查？252。 顧客滿意度調(diào)查252。 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和上市前期調(diào)查252。 知環(huán)境！252。氣質(zhì)252。身體素質(zhì)252。技術(shù)知識(shí)？252。寫？說(shuō)？252。生活每天充滿陽(yáng)光252。 與未知與不確定性打交道252。 誰(shuí)的收入高？? 保險(xiǎn)推銷員！汽車推銷員！房地產(chǎn)推銷員！ …… 推銷員 !? 營(yíng)銷總監(jiān)！市場(chǎng)總監(jiān)！252。 為什么高 ?? 賣得多 ,提成就越高 ,收入上不封領(lǐng) !!!? “ 孫廣信事業(yè)輝煌從成功推銷工程機(jī)械開(kāi)始 ”職業(yè)營(yíng)銷人士 —— 為什么選擇營(yíng)銷作為職業(yè)？ —— 讓我從員工到總裁 ——252。 “ 銷售是在困惑和快樂(lè)中提升 ”252。公司和客戶的事情就是自己的事情252。教？做？—— 知識(shí) ——252。財(cái)務(wù)知識(shí)？252。心理素質(zhì)252。德性職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)q 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與分析q 銷售計(jì)劃制訂q 區(qū)域客戶開(kāi)發(fā)q 區(qū)域客戶管理q 區(qū)域市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)分析與匯報(bào)q 區(qū)域市場(chǎng)信息管理職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（一） —— 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與信息反饋—— 為什么要做市場(chǎng)調(diào)查？ ——252。 制定銷售策略與銷售計(jì)劃的依據(jù)！252。 新客戶開(kāi)發(fā)資信調(diào)查252。 …….職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（一） —— 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與信息反饋職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé) —— 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與信息反饋 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期調(diào)查項(xiàng)目 —— 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 ——? 名稱、品牌、銷量、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)地位? 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道模式、經(jīng)銷商及其分布? 促銷方式、促銷費(fèi)用? 銷售隊(duì)伍人員數(shù)量、素質(zhì)、知識(shí)、培訓(xùn)、激勵(lì)等職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（一） —— 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與信息反饋 —— 經(jīng)銷商調(diào)查 ——? 主要的經(jīng)銷商名單、電話? 經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)品牌、經(jīng)營(yíng)歷史、廠商關(guān)系? 經(jīng)銷商的資金實(shí)力、信譽(yù)狀況? 經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、輻射范圍、分銷網(wǎng)點(diǎn)? 經(jīng)銷商的毛利需求、經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)能力? 經(jīng)銷商對(duì)公司的態(tài)度與認(rèn)識(shí)職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（一） —— 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與信息反饋 —— 顧客調(diào)查 ——? 產(chǎn)品、價(jià)格的要求? 到什么地方購(gòu)買產(chǎn)品? 在哪里獲知購(gòu)買信息? 什么時(shí)候購(gòu)買產(chǎn)品? 顧客的年齡、職業(yè)、文化程度、地區(qū)分布? 使用中存在的主要問(wèn)題? ……職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（一） —— 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與信息反饋 —— 調(diào)查計(jì)劃的布置與實(shí)施 ——252。 調(diào)查項(xiàng)目 —— 調(diào)查的主要內(nèi)容有哪些？252。 分時(shí)間段銷量計(jì)劃？252。 飯碗！252。 晉升！職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（三） —— 新客戶的開(kāi)發(fā)沒(méi)辦法，我沒(méi)有蜘蛛的能耐 …… ，只能靠主人的施舍職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（三） —— 新客戶的開(kāi)發(fā) —— 新客戶開(kāi)發(fā)程序 ——目標(biāo)市場(chǎng)與主要客戶調(diào)查篩選目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備說(shuō)服銷售處理異議銷售締結(jié)新客戶成功開(kāi)發(fā)不是銷售的結(jié)束，而是銷售的開(kāi)始！第四節(jié)：你是否會(huì)管理你的客戶？ —— 為什么要對(duì)客戶進(jìn)行管理？ ——252。 客戶行動(dòng)與公司行動(dòng)同步252。 管理客戶的區(qū)域與網(wǎng)絡(luò)? 區(qū)域范圍、跨區(qū)域銷售252。 建立客戶的檔案252。 月數(shù)據(jù) /分析? 銷量：總銷量與增減、重點(diǎn)產(chǎn)品銷量與增減、客戶銷量與增減? 銷售收入：總收入與增減? 銷售回款：總收入與增減? 產(chǎn)品賣價(jià)? 毛利? 市場(chǎng)占有率? 新客戶開(kāi)發(fā)完成率? 銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率要和自已的去年比、上月比！還要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比！比較之后，進(jìn)行優(yōu)差分析分析，找出解決的方法！
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