做卓越的職業(yè)營銷人士-wenkub
2023-02-06 19:17:48 本頁面
【正文】 — 地點(diǎn)n 何人？ —— 目標(biāo)對象n 什么？ —— 促銷活動(dòng)項(xiàng)目n 怎么？ —— 操作細(xì)節(jié)n 多少？ —— 預(yù)算職業(yè)營銷人士的工作職責(zé)（二） —— 銷售計(jì)劃的制定第三節(jié)：是否積極主動(dòng)去培育和開發(fā)潛在的客戶？ —— 蜘蛛與狼的故事！ ——252。 總體銷量計(jì)劃？252。 調(diào)查對象 —— 針對誰來調(diào)查？252。 顧客滿意度調(diào)查252。 新產(chǎn)品開發(fā)和上市前期調(diào)查252。 知環(huán)境！252。氣質(zhì)252。身體素質(zhì)252。技術(shù)知識？252。寫？說？252。生活每天充滿陽光252。 與未知與不確定性打交道252。 誰的收入高？? 保險(xiǎn)推銷員！汽車推銷員！房地產(chǎn)推銷員！ …… 推銷員 !? 營銷總監(jiān)！市場總監(jiān)！252。 為什么高 ?? 賣得多 ,提成就越高 ,收入上不封領(lǐng) !!!? “ 孫廣信事業(yè)輝煌從成功推銷工程機(jī)械開始 ”職業(yè)營銷人士 —— 為什么選擇營銷作為職業(yè)？ —— 讓我從員工到總裁 ——252。 “ 銷售是在困惑和快樂中提升 ”252。公司和客戶的事情就是自己的事情252。教？做？—— 知識 ——252。財(cái)務(wù)知識？252。心理素質(zhì)252。德性職業(yè)營銷人士的工作職責(zé)q 區(qū)域市場調(diào)查與分析q 銷售計(jì)劃制訂q 區(qū)域客戶開發(fā)q 區(qū)域客戶管理q 區(qū)域市場銷售數(shù)據(jù)分析與匯報(bào)q 區(qū)域市場信息管理職業(yè)營銷人士的工作職責(zé)（一） —— 區(qū)域市場調(diào)查與信息反饋—— 為什么要做市場調(diào)查？ ——252。 制定銷售策略與銷售計(jì)劃的依據(jù)！252。 新客戶開發(fā)資信調(diào)查252。 …….職業(yè)營銷人士的工作職責(zé)（一） —— 區(qū)域市場調(diào)查與信息反饋職業(yè)營銷人士的工作職責(zé) —— 區(qū)域市場調(diào)查與信息反饋 新市場開發(fā)前期調(diào)查項(xiàng)目 —— 競爭對手調(diào)查 ——? 名稱、品牌、銷量、市場份額、市場地位? 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道模式、經(jīng)銷商及其分布? 促銷方式、促銷費(fèi)用? 銷售隊(duì)伍人員數(shù)量、素質(zhì)、知識、培訓(xùn)、激勵(lì)等職業(yè)營銷人士的工作職責(zé)（一） —— 區(qū)域市場調(diào)查與信息反饋 —— 經(jīng)銷商調(diào)查 ——? 主要的經(jīng)銷商名單、電話? 經(jīng)銷商的經(jīng)營品牌、經(jīng)營歷史、廠商關(guān)系? 經(jīng)銷商的資金實(shí)力、信譽(yù)狀況? 經(jīng)銷商的經(jīng)營規(guī)模、輻射范圍、分銷網(wǎng)點(diǎn)? 經(jīng)銷商的毛利需求、經(jīng)營思路、經(jīng)營能力? 經(jīng)銷商對公司的態(tài)度與認(rèn)識職業(yè)營銷人士的工作職責(zé)（一） —— 區(qū)域市場調(diào)查與信息反饋 —— 顧客調(diào)查 ——? 產(chǎn)品、價(jià)格的要求? 到什么地方購買產(chǎn)品? 在哪里獲知購買信息? 什么時(shí)候購買產(chǎn)品? 顧客的年齡、職業(yè)、文化程度、地區(qū)分布? 使用中存在的主要問題? ……職業(yè)營銷人士的工作職責(zé)（一） —— 區(qū)域市場調(diào)查與信息反饋 —— 調(diào)查計(jì)劃的布置與實(shí)施 ——252。 調(diào)查項(xiàng)目 —— 調(diào)查的主要內(nèi)容有哪些？252。 分時(shí)間段銷量計(jì)劃？252。 飯碗！252。 晉升！職業(yè)營銷人士的工作職責(zé)（三） —— 新客戶的開發(fā)沒辦法，我沒有蜘蛛的能耐 …… ，只能靠主人的施舍職業(yè)營銷人士的工作職責(zé)（三） —— 新客戶的開發(fā) —— 新客戶開發(fā)程序 ——目標(biāo)市場與主要客戶調(diào)查篩選目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶開發(fā)準(zhǔn)備說服銷售處理異議銷售締結(jié)新客戶成功開發(fā)不是銷售的結(jié)束，而是銷售的開始！第四節(jié)：你是否會(huì)管理你的客戶？ —— 為什么要對客戶進(jìn)行管理？ ——252。 客戶行動(dòng)與公司行動(dòng)同步252。 管理客戶的區(qū)域與網(wǎng)絡(luò)? 區(qū)域范圍、跨區(qū)域銷售252。 建立客戶的檔案252。 月數(shù)據(jù) /分析? 銷量：總銷量與增減、重點(diǎn)產(chǎn)品銷量與增減、客戶銷量與增減? 銷售收入：總收入與增減? 銷售回款：總收入與增減? 產(chǎn)品賣價(jià)? 毛利? 市場占有率? 新客戶開發(fā)完成率? 銷售預(yù)測準(zhǔn)確率要和自已的去年比、上月比！還要和競爭對手比！比較之后，進(jìn)行優(yōu)差分析分析，找出解決的方法！
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