設(shè)計(jì)傳播和營銷管理(ppt34)(1)-wenkub
2023-02-06 18:32:13 本頁面
【正文】 方施加壓力 ? 10. 由不同的人唱紅臉和白臉：來回拉鋸式談判常帶來大幅讓步 ? 11. 提出虛假的限制條件：以此施壓，換得真正有意義的讓步 ? 12. 利用 80/20原理：在談判的最后 20%時(shí)間內(nèi)獲得 80%的有利條件 美國友邦保險(xiǎn)有限公司 業(yè)務(wù)專員晉升培訓(xùn) 1~2個(gè)月業(yè)務(wù)員 3~5個(gè)月業(yè)務(wù)員 簽約前 6~12個(gè)月業(yè)務(wù)員 見習(xí) 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù) 專員 高級 業(yè)務(wù)專員 業(yè)務(wù) 主任 業(yè)務(wù) 襄理 業(yè)務(wù) 經(jīng)理 營管處 經(jīng)理 營管處 總監(jiān) 代理人考試培訓(xùn) 新人基礎(chǔ)培訓(xùn) 初級產(chǎn)品銷售培訓(xùn) 贏家講座 初級壽險(xiǎn)顧問培訓(xùn) 中級產(chǎn)品銷售培訓(xùn)火鳳凰計(jì)劃 中級壽險(xiǎn)顧問培訓(xùn) 見習(xí)業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn) 高級業(yè)務(wù)專員晉升培訓(xùn) 2號線 業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn) 業(yè)務(wù)主任加強(qiáng)培訓(xùn) 顧問式銷售培訓(xùn) 業(yè)務(wù)襄理晉升培訓(xùn) 業(yè)務(wù)襄理加強(qiáng)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理加強(qiáng)培訓(xùn) 處經(jīng)理晉升培訓(xùn) 處經(jīng)理加強(qiáng)培訓(xùn) 總監(jiān)培訓(xùn) 培訓(xùn)系統(tǒng) 五 . 營銷活動的控制 ? 隨著現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)的逐步深入 ， 很多企業(yè)認(rèn)識到目前的組織開工如果襲用老一套 ， 不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)和國際競爭的大環(huán)境 。 ? 。研究表明，優(yōu)秀的銷售員有 4方面的主要素質(zhì)： ? ? ? ? 銷售員激勵(lì) ? ? ? 表，督促銷售員提高時(shí)間利用率。 三 .公共關(guān)系 ? ? ? ? 公共關(guān)系傳播信息，并不是直接介紹和推銷商品，而是通過積極參與各種社會活動，宣傳企業(yè)營銷宗旨，聯(lián)絡(luò)感情，擴(kuò)大知名度，從而加深社會各界對企業(yè)的了解和信任，達(dá)到間接促進(jìn)銷售的目的。 ? 廣告的口吻將采用發(fā)表新聞的語調(diào) ， 帶有一種十分親切的 、 追思美國傳統(tǒng)烘焙質(zhì)量的情調(diào) 。 ? “工廠造的是產(chǎn)品，市場要的是感覺，企業(yè)買的是概念” ? 復(fù)旦復(fù)華賣松果體素為什么失?。慷? “腦白金”為什么成功 ? 交大昂立創(chuàng)造逆補(bǔ)品市場 ? 海王 藥業(yè)：“三十歲的人 六十歲的心臟” 二 .策劃廣告?zhèn)鞑?(P651) – 付費(fèi)的廣而告之 。 ? 在實(shí)踐中 ， 能使消費(fèi)者經(jīng)歷從知曉到購買的全過程的信息是沒有的 。結(jié)果，接受者對信息加上些原來沒有的內(nèi)容 (擴(kuò)大 )，并不注意原信息其他方面 (扯平 )。 – 小說家推銷情節(jié)；畫家推銷美感；教師推銷知識；演員向觀眾推銷表演藝術(shù)；服裝模特兒推銷一定的線條；向上司推銷你的建議；向部下推銷你的決策。設(shè)計(jì)傳播和營銷管理 (第 20— 24章 ) 引言： 現(xiàn)代社會是一個(gè)推銷社會 – 我們每個(gè)人都需要推銷，我們每個(gè)人都在從事推銷。
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