促銷策略ppt34頁-wenkub
2023-03-02 20:25:53 本頁面
【正文】 廣告。雜志廣告的優(yōu)勢是：閱讀有效時(shí)間長，便于長期保存，內(nèi)容專業(yè)性較強(qiáng)，有獨(dú)特的、固定的讀者群，如婦女雜志，體育雜志，醫(yī)藥保健雜志，電子雜志，汽車摩托車雜志，家用電器雜志等，有利于有的放矢的刊登相對應(yīng)的商品廣告。報(bào)紙廣告的局限是它以新聞為主，廣告版面不可能居突出地位，廣告有效時(shí)間短，日報(bào)只有一天甚至只半天的生命力，多半過期作廢。 ” （三）廣告媒體的選擇 ? ? ?分析題 : 就目前企業(yè)采用的廣告媒體 ,選擇你所熟悉的任何一種產(chǎn)品廣告進(jìn)行分析 :各種不同種類的媒體的特點(diǎn) ,以及其組合優(yōu)勢 . ?(1)印刷品廣告 ? ①報(bào)紙廣告 ? ②雜志廣告 ?(2)電子媒體廣告 ? ①電視廣告 ? ②廣播廣告 ?(3)戶外廣告 ?(4)郵寄廣告 ?(5)POP廣告 ?(6)其他廣告 (1)印刷品廣告 ?①報(bào)紙廣告。針對廣告區(qū)域的地方性，區(qū)域性，全國性，國際性的不同，選擇不同的廣告覆蓋方法，如全面覆蓋， ? 。廣告目標(biāo)是指在一個(gè)特定時(shí)期對特定觀眾所要完成的特定的傳播任務(wù)。歐吉沛倡導(dǎo)的。 二．廣告 ?（一）廣告的涵義 ?（二）廣告定位 (任務(wù) Mission) ?（三）廣告媒體的選擇 (媒介 Media) ?（四）廣告的創(chuàng)意制作 (信息 Message) ?（五）廣告費(fèi)用預(yù)算 (資金 Money) ?（六）廣告效果評估 (衡量 Measurment) （一）廣告的涵義 ?“廣告 ”二字 ,從中文字面上理解是 “廣而告之 ”，在西方 “廣告 ”一詞則源于拉丁語 (Advertere),作 “誘導(dǎo) ”、 “注意 ”解，后演化成為英語口語中的 Advertising(廣告活動(dòng) )和Advertisement(廣 告宣傳品或廣告物 )。促銷組合的主要要素包括 廣告促銷、人員促銷和銷售促進(jìn)，以及公共關(guān)系。用語言、文字、氣氛和事件等來爭取支持者。促銷 策略 ?一．促銷與促銷組合 ?二．廣告 ?三．人 員 推 銷 ?四．營業(yè)推廣 ?五．公 共 關(guān) 系 一．促銷與促銷組合 ?（一）促銷的涵義及促銷內(nèi)容 ?（二）促銷組合 ?（三）促銷的基本策略 （一）促銷的涵義及促銷內(nèi)容 ?促銷 (Promotion)是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識商品或勞務(wù)所帶給購買者的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望及購買行為的活動(dòng)?，F(xiàn)在企業(yè)的建筑式樣、最高管理人員的辦公室布置、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、推銷員的個(gè)性等，通過公共關(guān)系人員，借助新事件， 制造一種新的氣氛，進(jìn)行宣傳溝通；三是交涉式說服。 ? ? (1)知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷； ? (2)了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷； ? (3)信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告； ? (4)購買階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進(jìn) ? ? 消費(fèi)品的促銷組合次序：廣告，銷促，人員推銷，公共關(guān)系； ? 投資品的促銷組合次序：人員推銷，銷促，廣告，公共關(guān)系。 ?廣告指法人、公民和其他經(jīng)濟(jì)組織，為推銷商品、服務(wù)或觀念，通過各種媒介和形式向公眾發(fā)布的有關(guān)信息。他認(rèn)為廣告活動(dòng)的核心，不在于怎樣規(guī)劃廣告，而在于把所廣告的產(chǎn)品放在什么位置。福特公司把它的汽車定位為 “靜悄悄的福特 ”，整個(gè)廣告活動(dòng)圍繞 “靜悄悄 ”作文章，突出福特 ? 一般來說，廣告目標(biāo)可分為三種類型：通 （二）廣告定位 ? 通知型廣告主要用于一種新產(chǎn)品的入市階段，目的在于樹立品牌，推出新產(chǎn)品。這兒所指的廣告概念，特指廣告所強(qiáng)調(diào)的 ? 。世界上最早的報(bào)紙是中國漢代的 “邸報(bào) ”，距今已有 1800年歷史。廣告的設(shè)計(jì)、制作較為簡單粗糙，廣告照片，圖畫運(yùn)用極少，呆板單調(diào)，廣告用語也模式化 . (1)印刷品廣告 ?②雜志廣告。同時(shí)雜志廣告也有其局限性：周期較長，不利于快速傳播，由于截稿日期比報(bào)紙?jiān)?，雜志廣告的時(shí)間性、季節(jié)性不夠鮮明。電視廣告可以說是所有廣告媒體中的 “大哥大 ”，它起源較晚，但發(fā)展迅速。著名廣告人大衛(wèi) 由于廣播廣告?zhèn)魇胀?，聽眾容?
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