設(shè)計傳播和營銷管理(ppt34)(1)-文庫吧
2025-01-08 18:32 本頁面
【正文】 制的一樣好 ， 這就是品食樂公司的餅干 。 ? 廣告內(nèi)容要強調(diào)下列產(chǎn)品特性：它們看上去像家庭自制餅干；同時它們的味道也和家庭自制餅干相似 。 對于 “ 味道如家庭自制 ” 的背景將從兩方面著手： (1)餅干是用一種特制的面粉作原料 (一種很軟的小麥面粉 ) ；(2)運用美國傳統(tǒng)餅干配制方法 。 ? 廣告的口吻將采用發(fā)表新聞的語調(diào) ， 帶有一種十分親切的 、 追思美國傳統(tǒng)烘焙質(zhì)量的情調(diào) 。 中國廣告市場 ? 2023年中國廣告營業(yè)額超過 1000億元人民幣，中國將成為僅次于美，日，德的世界第四大廣告市場。 ? 在廣告投入上，本土品牌已經(jīng)走在了國際品牌的前面。 AC尼爾森的調(diào)查表明，中國廣告花費位居前 10名的都是本土品牌，占整體市場的7％，而國際品牌中的佼佼者，深諳行銷之道的可口可樂的廣告花費才排在第 20位。 三 .公共關(guān)系 ? ? ? ? 公共關(guān)系傳播信息，并不是直接介紹和推銷商品，而是通過積極參與各種社會活動，宣傳企業(yè)營銷宗旨，聯(lián)絡(luò)感情，擴大知名度，從而加深社會各界對企業(yè)的了解和信任，達(dá)到間接促進銷售的目的。 公共關(guān)系的內(nèi)容 ? 1. 正確處理企業(yè)與公眾的關(guān)系 ? 2．正確處理企業(yè)與政府的關(guān)系 ? 3．正確處理企業(yè)與社會團體的關(guān)系 ? 4．正確處理企業(yè)與新聞媒介的關(guān)系 ? 5．正確處理企業(yè)與其他企業(yè)的關(guān)系 ? 6．正確處理企業(yè)內(nèi)部公眾關(guān)系 案例討論： 微軟公司的公關(guān)是如何成功的 ? 是寡頭惡霸，還的高科技市場的贏家？不同的人心目中的微軟公司和公司的創(chuàng)始人即主席比爾 .蓋茨的形象都是不同的。微軟公司有一支150名經(jīng)理和外部專家組成的致力于公共關(guān)系的隊伍。 ? ？ ? 該如何利用公關(guān)宣傳它的觀點？ 四 .人員推銷 (P666) ? ? 2. 彈性大 ? ? 銷售員的任務(wù) ? （ prospecting） ? (munication) ? (selling) ? (serving) ? (research) ? (allocating) 優(yōu)秀銷售員的素質(zhì) ? 蓋洛普管理咨詢公司對近 50萬名銷售員進行了調(diào)查。研究表明，優(yōu)秀的銷售員有 4方面的主要素質(zhì)： ? ? ? ? 銷售員激勵 ? ? ? 表，督促銷售員提高時間利用率。 銷售員的評價 ? 。推銷計劃的執(zhí)行情況與新增加的客戶數(shù)。銷售員之間的工作績效比較、銷售員本人現(xiàn)在與過去的推銷效率比較等。 ? 。對銷售員進行產(chǎn)品、企業(yè)、客戶、競爭對方、職責(zé)等了解狀況的考核；對銷售員的風(fēng)度、儀表、言談、氣質(zhì)等的評估。 人員推銷的藝術(shù) ? 積極聆聽； ? 開放式提問； ? 清楚陳述的信息。 商務(wù)談判的原則 ? 根據(jù)“哈佛談判項目”的研究，共總結(jié)出商務(wù)談判的 4個原則。 ? ?
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