設(shè)計(jì)傳播和營(yíng)銷(xiāo)管理(ppt34)(1)-文庫(kù)吧
2025-01-08 18:32 本頁(yè)面
【正文】 制的一樣好 ， 這就是品食樂(lè)公司的餅干 。 ? 廣告內(nèi)容要強(qiáng)調(diào)下列產(chǎn)品特性：它們看上去像家庭自制餅干；同時(shí)它們的味道也和家庭自制餅干相似 。 對(duì)于 “ 味道如家庭自制 ” 的背景將從兩方面著手： (1)餅干是用一種特制的面粉作原料 (一種很軟的小麥面粉 ) ；(2)運(yùn)用美國(guó)傳統(tǒng)餅干配制方法 。 ? 廣告的口吻將采用發(fā)表新聞的語(yǔ)調(diào) ， 帶有一種十分親切的 、 追思美國(guó)傳統(tǒng)烘焙質(zhì)量的情調(diào) 。 中國(guó)廣告市場(chǎng) ? 2023年中國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額超過(guò) 1000億元人民幣，中國(guó)將成為僅次于美，日，德的世界第四大廣告市場(chǎng)。 ? 在廣告投入上，本土品牌已經(jīng)走在了國(guó)際品牌的前面。 AC尼爾森的調(diào)查表明，中國(guó)廣告花費(fèi)位居前 10名的都是本土品牌，占整體市場(chǎng)的7％，而國(guó)際品牌中的佼佼者，深諳行銷(xiāo)之道的可口可樂(lè)的廣告花費(fèi)才排在第 20位。 三 .公共關(guān)系 ? ? ? ? 公共關(guān)系傳播信息，并不是直接介紹和推銷(xiāo)商品，而是通過(guò)積極參與各種社會(huì)活動(dòng)，宣傳企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)宗旨，聯(lián)絡(luò)感情，擴(kuò)大知名度，從而加深社會(huì)各界對(duì)企業(yè)的了解和信任，達(dá)到間接促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。 公共關(guān)系的內(nèi)容 ? 1. 正確處理企業(yè)與公眾的關(guān)系 ? 2．正確處理企業(yè)與政府的關(guān)系 ? 3．正確處理企業(yè)與社會(huì)團(tuán)體的關(guān)系 ? 4．正確處理企業(yè)與新聞媒介的關(guān)系 ? 5．正確處理企業(yè)與其他企業(yè)的關(guān)系 ? 6．正確處理企業(yè)內(nèi)部公眾關(guān)系 案例討論： 微軟公司的公關(guān)是如何成功的 ? 是寡頭惡霸，還的高科技市場(chǎng)的贏家？不同的人心目中的微軟公司和公司的創(chuàng)始人即主席比爾 .蓋茨的形象都是不同的。微軟公司有一支150名經(jīng)理和外部專(zhuān)家組成的致力于公共關(guān)系的隊(duì)伍。 ? ？ ? 該如何利用公關(guān)宣傳它的觀點(diǎn)？ 四 .人員推銷(xiāo) (P666) ? ? 2. 彈性大 ? ? 銷(xiāo)售員的任務(wù) ? （ prospecting） ? (munication) ? (selling) ? (serving) ? (research) ? (allocating) 優(yōu)秀銷(xiāo)售員的素質(zhì) ? 蓋洛普管理咨詢(xún)公司對(duì)近 50萬(wàn)名銷(xiāo)售員進(jìn)行了調(diào)查。研究表明，優(yōu)秀的銷(xiāo)售員有 4方面的主要素質(zhì)： ? ? ? ? 銷(xiāo)售員激勵(lì) ? ? ? 表，督促銷(xiāo)售員提高時(shí)間利用率。 銷(xiāo)售員的評(píng)價(jià) ? 。推銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行情況與新增加的客戶(hù)數(shù)。銷(xiāo)售員之間的工作績(jī)效比較、銷(xiāo)售員本人現(xiàn)在與過(guò)去的推銷(xiāo)效率比較等。 ? 。對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行產(chǎn)品、企業(yè)、客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方、職責(zé)等了解狀況的考核；對(duì)銷(xiāo)售員的風(fēng)度、儀表、言談、氣質(zhì)等的評(píng)估。 人員推銷(xiāo)的藝術(shù) ? 積極聆聽(tīng)； ? 開(kāi)放式提問(wèn)； ? 清楚陳述的信息。 商務(wù)談判的原則 ? 根據(jù)“哈佛談判項(xiàng)目”的研究，共總結(jié)出商務(wù)談判的 4個(gè)原則。 ? ?
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1