營銷渠道策略培訓課件-wenkub
2023-02-06 18:20:11 本頁面
【正文】 融 資 流風 險 流訂 貨 流支 付 流信 息 流2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 7 第一節(jié) 營銷渠道體系 ? 三 、 營銷渠道結(jié)構(gòu) ? （ 一 ） 直接渠道和間接渠道 ? （ 二 ） 長渠道和短渠道 ? （ 三 ） 寬渠道和窄渠道 ? （ 四 ） 垂直渠道系統(tǒng) ?公司式垂直渠道系統(tǒng) ?管理式垂直渠道系統(tǒng) ?契約式垂直渠道系統(tǒng) ? （ 五 ） 水平營銷系統(tǒng) 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 8 第二節(jié) 中間商渠道 ? 一 、 中間商的含義 ? 中間商 ， 亦稱中介 、 分銷商 ， 是指介于生產(chǎn)者與顧客之間， 參與商品交易業(yè)務 、 促使買賣行為發(fā)生和實現(xiàn) ， 具有法人資格的經(jīng)濟組織和個人 。第十章 營銷渠道策略 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 1 學習目標 ? 理解營銷渠道的含義 、 營銷渠道功能與功能流與營銷渠道結(jié)構(gòu) ? 了解批發(fā)商與零售商作為中間商渠道的主要功能 ? 了解不同的分銷崗位及其相應的分銷任務 ? 認識終端銷售與服務對于分銷任務完成的重要性 ? 了解直銷與直復營銷模式及其營銷特點 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 2 第十一章 營銷渠道策略目錄 ? 第一節(jié) 營銷渠道體系 ? 第二節(jié) 中間商渠道 ? 第三節(jié) 分銷崗位與任務 ? 第四節(jié) 終端銷售與服務 ? 第五節(jié) 直銷與直復營銷 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 3 第一節(jié) 營銷渠道體系 ? 一 、 營銷渠道的概念與作用 ? （ 一 ） 營銷渠道的概念：又可稱為分銷渠道 、 分配渠道 、 配銷通路等 ， 是指某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的商業(yè)組織和個人 。 ? 二 、 中間商的兩種基本形式 ? 批發(fā)商 ? 零售商 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 9 第二節(jié) 中間商渠道 ? 三 、 批發(fā)商 ? （ 一 ） 含義：批發(fā)商是促進產(chǎn)品和服務的生產(chǎn)商手中轉(zhuǎn)移到零售商手中的企業(yè) 。 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 14 第二節(jié) 中間商渠道 ? （ 二 ） 零售商的分類及主要類型 ? 1. 按所有權(quán)劃分 ? 2. 按產(chǎn)品種類劃分 ? 3. 按價格劃分 ? 4. 按服務程度化分 ? 5. 按地理位置的集散程度劃分 ? 6. 零售商店的主要類型 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 15 第二節(jié) 中間商渠道 ? 6. 零售商店的主要類型 ? (1)百貨商店 ? (2)超級市場 ? (3)連鎖商店 ? (4)折扣商店 ? (5)專業(yè)商店 ? (6)一般零售商店 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 16 179。 (10)一體化聯(lián)合商店 179。 ? 接受者或被特許者通常是獨立的零售商 ? 特許授權(quán)者創(chuàng)建品牌 、 產(chǎn)品或獨特的經(jīng)營理念及方法等 ? 特許經(jīng)營者為了使用品牌 、 產(chǎn)品或經(jīng)營理念及方法的權(quán)力， 需要向特許授權(quán)者支付費用 ? 特許經(jīng)營有兩種基本形式：產(chǎn)品及商標的特許經(jīng)營和企業(yè)經(jīng)營形式的特許經(jīng)營 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 18 第二節(jié) 中間商渠道 ? （ 五 ） 零售業(yè)的發(fā)展趨勢 ? 零售商愈來愈重視管理專業(yè)化 ? 大零售商經(jīng)營產(chǎn)品趨向綜合化 ? 零售業(yè)呈現(xiàn)聯(lián)合化趨勢 ? 不設(shè)門市商店的零售業(yè)務有所發(fā)展 ? “ 零售轉(zhuǎn)化 ” 現(xiàn)象 ? 售貨時間延長 ? 合并浪潮席卷大 、 中 、 小企業(yè) ， 形成超級公司 ? 較小的更加專業(yè)化的零售商店正變得日益重要 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 19 第三節(jié) 分銷崗位與任務 ? 在產(chǎn)品的渠道分銷過程中 ， 為了更好地完成市場目標 ， 如銷量目標 、 利潤目標等 ， 企業(yè)往往會設(shè)置了不同的分銷崗
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