【正文】 。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 4日星期六 10時 33分 56秒 22:33:564 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :33:5622:33Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。直接廣播 、 電視營銷 179。 (9)樣本展銷商店 179。 ? 二 、 中間商的兩種基本形式 ? 批發(fā)商 ? 零售商 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 9 第二節(jié) 中間商渠道 ? 三 、 批發(fā)商 ? （ 一 ） 含義：批發(fā)商是促進產品和服務的生產商手中轉移到零售商手中的企業(yè) 。 ? 寶潔日化銷售部設分銷商運作經理 — 銷售主管 — 銷售組長 —銷售代表 （ 包括分 C店非貨車銷售 DSR、 C店貨車銷售代表 VSR和 C店貨車銷售助理 VSA） ， 各分銷崗位的職責與分銷任務如下： 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 20 第三節(jié) 分銷崗位與任務 一、分銷商銷售運作經理崗位與分銷任務 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 21 第三節(jié) 分銷崗位與任務 二、分銷商銷售主管崗位與分銷任務 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 22 第三節(jié) 分銷崗位與任務 三、分銷商銷售組長崗位與分銷任務 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 23 第三節(jié) 分銷崗位與任務 四、分銷商銷售代表崗位與分銷任務 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 24 （ 一 ） C店非貨車銷售 （ DSR） 崗位與分銷任務 第三節(jié) 分銷崗位與任務 四、分銷商銷售代表崗位與分銷任務 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 25 （ 二 ） C店貨車銷售代表 （ VSR） 崗位與分銷任務 第三節(jié) 分銷崗位與任務 四、分銷商銷售代表崗位與分銷任務 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 26 （ 三 ） C店貨車銷售助理 （ VSA） 崗位與分銷任務 第四節(jié) 終端銷售與服務 ? 一 、 終端銷售的含義 ? 終端 ， 作為產品營銷渠道的末端 ， 是產品到達消費者手中完成交易的最終端口 ， 也是產品與消費者面對面展示和交易的場所 。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時 33分 56秒 22:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:33:5622:33:5622:332/4/2023 10:33:56 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 22:33:5622:33:5622:33Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 下午 10時 33分 :33February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 27 第四節(jié) 終端銷售與服務 ? 二 、 終端銷售點的選擇 ? （ 一 ） 選擇終端銷售點的基本原則 ? （ 二 ） 終端銷售點密度決策 ? ? ? （ 1） 密集分銷策略 ? （ 2） 選擇分銷策略 ? （ 3） 獨家分銷策略 2023/2/4 第十一章 營銷渠道策略 28 第四節(jié) 終端銷售與服務 ? ? （